Wie schreibe ich Killer Ads

Werbung. Was genau ist überhaupt?

Werbung ist Verkaufsvervielfachung … Nichts weiter. Und Werbetexte oder Copywriting sind Verkaufskunst im Druck.

Der Zweck der Arbeit eines Texters ist es, zu verkaufen. Zeitraum.

Der Verkauf erfolgt durch Überzeugung mit dem geschriebenen Wort, ähnlich wie ein Fernsehwerbespot (wenn es richtig gemacht wird) durch Überzeugung mit Bild und Ton verkauft wird.

Wie Claude Hopkins in seinem zeitlosen Klassiker Scientific Advertising schrieb:

„Um Werbung richtig zu verstehen oder auch nur ihre Grundlagen zu lernen, muss man mit der richtigen Konzeption beginnen. Werbung ist Verkaufskunst. Seine Prinzipien sind die Prinzipien des Verkaufs. Erfolge und Misserfolge in beiden Bereichen sind auf ähnliche Ursachen zurückzuführen. Daher sollte jede Werbefrage nach den Standards des Verkäufers beantwortet werden.

„Lassen Sie uns diesen Punkt betonen. Der einzige Zweck der Werbung ist der Verkauf. Es ist je nach tatsächlichem Umsatz rentabel oder unrentabel.

„Es ist nicht allgemein wirksam. Es geht nicht darum, deinen Namen vor den Leuten zu behalten. Es geht nicht in erster Linie darum, Ihren anderen Verkäufern zu helfen. Behandle es als Verkäufer. Zwinge es, sich zu rechtfertigen. Vergleichen Sie es mit anderen Verkäufern. Berechnen Sie die Kosten und das Ergebnis. Akzeptiere keine Ausreden, die gute Verkäufer nicht machen. Dann werden Sie nicht viel falsch machen.

„Der Unterschied besteht nur im Grad. Werbung ist multiplizierte Verkaufskunst. Es kann Tausende ansprechen, während der Verkäufer mit einem spricht. Dies ist mit entsprechenden Kosten verbunden. Einige Leute geben 10 US-Dollar pro Wort für eine durchschnittliche Werbung aus. Daher sollte jede Anzeige ein Superverkäufer sein.

„Der Fehler eines Verkäufers kann wenig kosten. Der Fehler eines Werbetreibenden kann tausendmal so viel kosten. Seien Sie daher vorsichtiger und anspruchsvoller. Ein mittelmäßiger Verkäufer kann einen kleinen Teil Ihres Handels betreffen. Mittelmäßige Werbung wirkt sich auf Ihren gesamten Handel aus. “

Diese Punkte sind heute genauso wahr wie damals, als sie vor fast hundert Jahren geschrieben wurden!

Das Ziel lautet dann: Wie können wir unsere Werbung so effektiv wie möglich gestalten?

Die Antwort ist zu testen. Nochmal testen. Und dann noch etwas testen.

Wenn die Anzeige „A“ eine Rücklaufquote von zwei Prozent und die Anzeige „B“ drei Prozent erhält, können wir daraus schließen, dass die Anzeige „B“ die Anzeige „A“ in größerem Maßstab weiterhin übertrifft.

Das Testen nimmt jedoch Zeit in Anspruch und kann teuer sein, wenn es nicht in Schach gehalten wird. Daher ist es ideal, mit einigen bewährten, bekannten Ideen zu beginnen und von dort aus zu arbeiten.

Wenn beispielsweise Tests seit Jahrzehnten oder länger gezeigt haben, dass gezielte Werbung nicht zielgerichtete Werbung deutlich übertrifft (und dies auch tut), können wir mit dieser Annahme beginnen und von dort aus fortfahren.

Wenn wir anhand von Testergebnissen wissen, dass die Erstellung einer Anzeige, die direkt mit einer Person spricht, eine bessere Leistung erbringt als die Adressierung der Massen (auch dies ist der Fall), ist es wenig sinnvoll, mit dem Testen zu beginnen, wenn man davon ausgeht, dass dies nicht der Fall ist. Das ist gesunder Menschenverstand.

Es liegt also nahe, dass es angebracht ist, einige grundlegende Regeln oder Techniken zum Schreiben einer effektiven Kopie zu kennen. Testergebnisse werden immer alles übertreffen, aber es ist besser, einen Ausgangspunkt zu haben, bevor Sie testen.

Dieser Ausgangspunkt ist also die Essenz dieses Buches.

Die zehn hier zum Ausdruck gebrachten Tipps haben sich im Allgemeinen bewährt und sind als wirksam bekannt.

Ich kann jedoch nicht genug betonen, dass Sie diese Techniken immer testen sollten, bevor Sie eine große (und teure) Kampagne starten.

Manchmal ist hier oder da eine kleine Änderung erforderlich, um die Antwortraten drastisch zu erhöhen.

Und damit gehen wir weiter …

Konzentrieren Sie sich auf sie, nicht auf Sie

Wenn ein Interessent Ihre Anzeige, Ihren Brief, Ihre Broschüre usw. liest, wird er sich von Anfang an fragen: „Was ist für mich drin?“

Und wenn Ihre Kopie es ihm nicht sagt, landet es schneller im Papierkorb, als er die Überschrift oder den Lead lesen kann.

Viele Werbetreibende machen diesen Fehler. Sie konzentrieren sich auf sie als Unternehmen. Wie lange sie schon im Geschäft sind, wer ihre größten Kunden sind, wie sie zehn Jahre Forschung und Millionen von Dollar für die Entwicklung dieses Produkts aufgewendet haben, bla, bla.

Eigentlich sind diese Punkte wichtig. Sie sollten jedoch so ausgedrückt werden, dass sie für Ihren potenziellen Kunden von Bedeutung sind. Denken Sie daran, sobald er es in den Müll geworfen hat, ist der Verkauf verloren!

Wenn Sie Ihre Kopie schreiben, ist es hilfreich, sich einen Brief an einen alten Freund vorzustellen. Tatsächlich stelle ich mir oft einen Freund vor, der am besten zum Profil meines potenziellen Kunden passt. Was würde ich sagen, um diesen Freund davon zu überzeugen, mein Produkt auszuprobieren? Wie würde ich auf die Einwände und Überzeugungen meines Freundes abzielen, um meiner Sache zu helfen?

Wenn Sie an einen Freund schreiben, verwenden Sie die Pronomen „Ich“ und „Sie“. Wenn Sie versuchen, Ihren Freund zu überzeugen, könnten Sie sagen: „Ich weiß, Sie glauben, Sie haben jedes Widget da draußen ausprobiert. Aber das solltest du wissen … “

Und es geht über das reine Schreiben in der zweiten Person hinaus. Das heißt, Sie sprechen Ihren potenziellen Kunden in der Kopie als „Sie“ an. Tatsache ist, dass es viele erfolgreiche Anzeigen gibt, die nicht in der zweiten Person geschrieben wurden. Einige sind in der Perspektive der ersten Person geschrieben, in der der Autor „Ich“ verwendet. In anderen Fällen wird die dritte Person mit „sie“, „er“ und „ihnen“ verwendet.

Und selbst wenn Sie in der zweiten Person schreiben, bedeutet dies nicht unbedingt, dass es in Ihrer Kopie um sie geht.

Zum Beispiel:

„Als Immobilienmakler können Sie sich trösten, dass ich über 10.000 Häuser verkauft und die Tricks des Handels gemeistert habe.“

Obwohl Sie in der zweiten Person schreiben, konzentrieren Sie sich wirklich immer noch darauf du selber.

Wie können Sie sich auf sie konzentrieren? Ich bin froh, dass du gefragt hast. Ein Weg ist …

Vorteile hervorheben, nicht Funktionen

Was sind Funktionen? Sie beschreiben, welche Eigenschaften ein Produkt besitzt.

• Das XYZ-Auto liefert 55 Meilen pro Gallone in der Stadt.
• Der Rahmen unserer Leiter besteht aus einer leichten, haltbaren Stahllegierung.
• Unser Kleber ist patentrechtlich geschützt.
• Diese Datenbank verfügt über ein integriertes Data-Mining-System.

Und was sind Vorteile? Sie sind das, was diese Funktionen für Ihre potenziellen Kunden bedeuten.

• Mit unserem energiesparenden Hochleistungs-Hybridauto sparen Sie Benzin und sparen Umweltschadstoffe. Außerdem spüren Sie den zusätzlichen Schwung, wenn Sie an Autos vorbeifahren, dank des effizienten Elektromotors, den sie nicht haben!
• Dank des leichten, haltbaren Rahmens aus Stahllegierung können Sie ihn problemlos mitnehmen und an Orten verwenden, an denen die meisten anderen Leitern nicht fahren können, während Sie bis zu 800 Pfund tragen. Keine Rückenschmerzen mehr, die um diese schwere Leiter herumschleppen. Und es wird 150 Jahre dauern, so dass Sie nie wieder eine Leiter kaufen müssen!
• Patentgeschützter Kleber stellt sicher, dass Sie ihn auf Holz, Kunststoff, Metall, Keramik, Glas und Fliesen verwenden können… ohne unordentliche Reinigung und ohne ihn jemals wieder neu kleben zu müssen – garantiert!
• Sie können sofort das in Ihren Daten verborgene „Gesamtbild“ sehen und bei Bedarf die geheimnisvollsten Statistiken abrufen. Beobachten Sie, wie Ihr Unternehmen in kürzester Zeit eine „180“ erzielt, wenn Sie sofort wissen, warum dies überhaupt fehlschlägt! Alles ist mit unserem integrierten Data-Mining-System erledigt, das so einfach zu bedienen ist, dass mein zwölfjähriger Sohn es sofort erfolgreich eingesetzt hat.

Ich habe mir nur diese Beispiele ausgedacht, aber ich denke, Sie verstehen meinen Standpunkt.

Übrigens, haben Sie in der Liste der Merkmale bemerkt, dass ich „Stahllegierung“ geschrieben habe? Aber in den Vorteilen schrieb ich „Stahllegierung“ (mit einem Bindestrich). Ich bin mir nicht sicher, welches richtig ist, aber ich weiß, welches ich verwenden würde.

Hier ist der Grund: Sie schreiben nicht, um Ihren Englischlehrer zu beeindrucken oder Preise zu gewinnen. Die einzige Auszeichnung, nach der Sie suchen, ist, dass Ihre Kopie die Kontrolle übertrifft (Kontrolle ist die bisher meistverkaufte Kopie). Nehmen Sie sich also etwas Freiheit in Bezug auf Grammatik, Zeichensetzung und Satzstruktur. Sie möchten, dass es gelesen und bearbeitet wird, nicht gelesen und bewundert wird!

Aber – zurück zu den Vorteilen …

Wenn Sie eine teure Uhr verkaufen würden, würden Sie Ihrem Leser nicht sagen, dass das Zifferblatt einen Durchmesser von 2 Zoll hat und das Band aus Leder besteht.

Sie zeigen ihm auf einen Blick, wie das extragroße Gesicht ihm die Uhrzeit anzeigt. Nein Sir! Er muss nicht schielen und für alle um ihn herum dumm aussehen, die versuchen, diese großartige Uhr zu lesen. Und wie wäre es mit der Art und Weise, wie er Erfolg und Charisma projiziert, wenn er die schöne goldene Uhr mit ihrem handgefertigten Lederband trägt? Wie sein Geliebter ihn unwiderstehlich finden wird, wenn er alle angezogen ist, um mit der Uhr auszugehen. Oder wie der Status und die Schönheit der Uhr die Damen anziehen werden.

Haben Sie übrigens bemerkt, dass ich nicht als Vorteil das Schielen erwähnt habe? Klingt das nach einem dummen Vorteil? Nicht, wenn Sie an wohlhabende Babyboomer verkaufen, die unter Sehstörungen leiden. Sie hassen es wahrscheinlich, wenn jemand, den sie beeindrucken wollen, sie blinzeln sieht, um etwas zu lesen. Es ist alles Teil ihres inneren Verlangens, das Sie entdecken müssen. Und von denen selbst sie vielleicht nichts wissen. Das heißt, bis Sie ihnen einen besseren Weg zeigen.

Es geht darum, die Vorteile des Produkts und nicht seine Eigenschaften zu berücksichtigen. Und wenn Sie das tun, konzentrieren Sie sich auf Ihren Leser und seine Interessen, seine Wünsche. Der Trick besteht darin, die spezifischen Vorteile hervorzuheben (und sie richtig zu formulieren), die die emotionalen Tasten Ihres Lesers drücken.

Wie machst du das?

Drücken Sie ihre emotionalen Hot Buttons

Hier zahlt sich Forschung wirklich aus. Denn um diese Tasten zu drücken, müssen Sie zuerst wissen, was sie sind.

Hören Sie sich diese Geschichte zuerst an, und ich sage Ihnen, was ich meine: Es war einmal ein junger Mann, der in den Ausstellungsraum eines Chevrolet-Händlers ging, um sich einen Chevy Camaro anzusehen. Er hatte das Geld und war bereit, eine Kaufentscheidung zu treffen. Aber er konnte sich nicht entscheiden, ob er den Camaro oder den Ford Mustang beim Ford-Händler kaufen wollte.

Ein Verkäufer kam auf ihn zu und entdeckte bald das Dilemma des Mannes.

„Sagen Sie mir, was Ihnen am Camaro am besten gefällt“, sagte der Verkäufer.

„Es ist ein schnelles Auto. Ich mag es wegen seiner Geschwindigkeit. “

Nach einigen weiteren Diskussionen erfuhr der Verkäufer, dass der Mann gerade angefangen hatte, mit einer niedlichen College-Cheerleaderin auszugehen. Was hat der Verkäufer also getan?

Einfach. Er änderte seine Tonhöhe entsprechend, um die heißen Knöpfe zu drücken, von denen er wusste, dass sie den Verkauf vorantreiben würden. Er erzählte dem Mann, wie beeindruckt seine neue Freundin sein würde, wenn er mit diesem Auto nach Hause käme! Er stellte dem Mann das mentale Bild vor, wie er und seine Freundin zum Strand im Camaro kreuzten. Wie neidisch alle seine Freunde sein werden, wenn sie ihn mit einem schönen Mädchen in einem schönen Auto herumfahren sehen.

Und plötzlich sah der Mann es. Er hat es. Und der Verkäufer hat das erkannt und noch mehr angehäuft. Bevor Sie es wissen, schrieb der Mann einen schönen Fettscheck an den Chevy-Händler, weil er verkauft wurde!

Der Verkäufer fand diese heißen Knöpfe und drückte sie wie nie zuvor, bis der Mann erkannte, dass er den Camaro mehr wollte als sein Geld.

Ich weiß, was Sie denken … der Mann sagte, er mochte das Auto, weil es schnell war, nicht wahr?

Ja er hat. Aber unbewusst wünschte er sich wirklich ein Auto, das seine Freundin und seine Freunde beeindrucken und sie dazu bringen würde, ihn mehr zu lieben! In seinen Gedanken setzte er Geschwindigkeit mit Nervenkitzel gleich. Nicht weil er einen endlosen Vorrat an Strafzettel wollte, sondern weil er dachte, dass Nervenkitzel ihn attraktiver und sympathischer machen würde.

Vielleicht hat der Mann diese Tatsache selbst nicht bemerkt. Aber der Verkäufer hat es sicher getan. Und er wusste, welche emotionalen Hot Buttons er drücken musste, um den Verkauf zu erhalten.

Wo zahlt sich die Forschung aus?

Nun, ein guter Verkäufer weiß, wie man Fragen stellt, die ihm sagen, welche Tasten er im laufenden Betrieb drücken muss. Wenn Sie eine Kopie schreiben, haben Sie diesen Luxus nicht. Aus diesem Grund ist es sehr wichtig, die Wünsche, Bedürfnisse und Wünsche Ihrer potenziellen Kunden im Voraus zu kennen. Wenn Sie Ihre Hausaufgaben nicht gemacht haben, wird Ihr Interessent entscheiden, dass er lieber sein Geld behalten möchte, als Ihr Produkt zu kaufen. Denken Sie daran, Copywriting ist Verkaufskunst im Druck!

Es wurde schon oft gesagt: Menschen mögen es nicht, verkauft zu werden.

Aber sie kaufen gerne.

Und sie kaufen in erster Linie aufgrund von Emotionen. Dann begründen sie ihre Entscheidung mit Logik, auch wenn sie bereits emotional verkauft sind. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihre emotionale Einstellung mit Logik untermauern, um diese Rechtfertigung am Ende zu fördern.

Und während wir uns mit diesem Thema befassen, lassen Sie uns einen Moment über den wahrgenommenen „Hype“ in einem Verkaufsbrief sprechen. Viele „konservativere“ Werbetreibende haben entschieden, dass sie Hype nicht mögen, weil sie Hype als alte Nachrichten betrachten, da meine Kunden nicht auf Hype hereinfallen, es ist nicht mehr glaubwürdig .

Was sie erkennen sollten ist, dass sich der Hype selbst nicht gut verkauft. Einige weniger erfahrene Texter versuchen oft, ihren Mangel an Forschung zu kompensieren oder ihren Zielmarkt oder das Produkt selbst nicht vollständig zu verstehen, indem sie Tonnen von Adjektiven und Adverbien und Ausrufezeichen und großen Fettdruck hinzufügen.

Wütend! Wenn Sie Ihren Job richtig machen, wird er einfach nicht benötigt.

Das heißt nicht, dass einige Adverbien oder Adjektive ihren Platz nicht haben … nur wenn sie sparsam verwendet werden und nur wenn sie den Verkauf vorantreiben.

Aber ich denke, Sie stimmen zu, dass das Sichern Ihrer Kopie mit Beweisen und Glaubwürdigkeit Ihre Aussichten viel weiter überzeugen wird als nur „Machtwörter“. Ich sage Machtwörter, weil es bestimmte Adverbien und Adjektive gibt, die nachweislich einen Unterschied machen, wenn sie enthalten sind. Dies an sich ist kein Hype. Aber zu oft wiederholt, werden sie weniger effektiv und nehmen (zumindest in den Augen Ihres potenziellen Kunden) den Beweis weg.

Das bringt uns zu unserem nächsten Tipp…

Einbeziehen von Beweis und Glaubwürdigkeit

Wenn Ihr Interessent Ihre Anzeige liest, möchten Sie sicherstellen, dass er Ihren Ansprüchen an Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung glaubt. Denn wenn er Zweifel hat, wird er nicht beißen, egal wie süß der Deal ist. Tatsächlich garantiert die Mentalität „zu gut um wahr zu sein“ praktisch einen verlorenen Verkauf… selbst wenn alles wahr ist.

Was können Sie also tun, um die Wahrnehmung von Glaubwürdigkeit zu verbessern? Denn es ist schließlich die Wahrnehmung, die Sie im Vorfeld ansprechen müssen. Aber natürlich müssen Sie auch sicherstellen, dass Ihre Kopie korrekt und wahrheitsgemäß ist.

Hier sind einige bewährte Methoden, die helfen werden:

• Wenn Sie mit bestehenden Kunden zu tun haben, die bereits wissen, dass Sie wie versprochen liefern, betonen Sie dieses Vertrauen. Überlassen Sie es nicht ihnen, es herauszufinden. Lassen Sie sie anhalten, stecken Sie sich an die Köpfe und sagen Sie: „Oh, ja. Die ABC Company hat mich noch nie falsch gemacht. Ich kann ihnen vertrauen. “

• Fügen Sie Testimonials zufriedener Kunden hinzu. Stellen Sie sicher, dass Sie nach Möglichkeit vollständige Namen und Orte angeben. Denken Sie daran, „AS“ ist viel weniger glaubwürdig als „Andy Sherman, Voorhees, NJ“. Wenn Sie auch ein Bild des Kunden und / oder eine Berufsbezeichnung hinzufügen können, ist das sogar noch besser. Es spielt keine Rolle, dass Ihre Testimonials nicht von jemandem stammen, der berühmt ist, oder dass Ihr Interessent diese Personen nicht persönlich kennt. Wenn Sie genug überzeugende Zeugnisse haben und diese glaubwürdig sind, sind Sie viel besser dran, als sie überhaupt nicht einzubeziehen.

• Peppen Sie Ihre Kopie mit Fakten und Forschungsergebnissen auf, um Ihre Behauptungen zu untermauern. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Quellen gutschreiben, auch wenn dies allgemein bekannt ist, da eine neutrale Quelle einen großen Beitrag zur Glaubwürdigkeit leistet.

• Für einen Direktmailing-Brief oder bestimmte Space-Anzeigen, bei denen die Kopie in Form eines Briefes einer bestimmten Person vorliegt, hilft ein Bild dieser Person. Aber im Gegensatz zu „traditionellen“ Immobilienbriefen und ähnlichen Anzeigen würde ich das Bild am Ende in der Nähe Ihrer Unterschrift oder in der Mitte der Kopie platzieren und nicht oben, wo es Ihre Überschrift beeinträchtigt. Und… wenn Ihr Verkaufsbrief von einer bestimmten Person stammt, geben Sie unbedingt seine Anmeldeinformationen an, um ihn als Experten auf seinem Gebiet zu etablieren (natürlich in Bezug auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung).

• Geben Sie gegebenenfalls Auszeichnungen oder Bewertungen Dritter an, die das Produkt oder die Dienstleistung erhalten hat.

• Wenn Sie viele Widgets verkauft haben, teilen Sie dies diesen mit. Es ist das alte Sprichwort „10 Millionen Menschen können sich nicht irren“ (sie können es sein, aber Ihre Aussicht wird wahrscheinlich Ihre Seite in dieser Angelegenheit vertreten).

• Fügen Sie ein GROSSES Rückgaberecht bei und halten Sie sich daran! Dies ist nur eine gute Geschäftspolitik. Das Anbieten einer doppelten Rückerstattungsgarantie für bestimmte Produkte führt häufig zu höheren Gewinnen. Ja, Sie werden mehr Rückerstattungen austeilen, aber wenn Sie dreimal so viele Widgets wie zuvor verkaufen und nur doppelt so viel zurückerstatten müssen wie zuvor, kann es sich je nach Angebot und Kapitalrendite lohnen. Knacken Sie die Zahlen und sehen Sie, was Sinn macht. Noch wichtiger ist, testen Sie! Lassen Sie sie denken: „Gee, sie wären nicht so großzügig mit Renditen, wenn sie nicht hinter ihrem Produkt stehen würden!“

• Wenn Sie es schwingen können, hilft das Hinzufügen einer Prominenten-Bestätigung immer dabei, Glaubwürdigkeit herzustellen. Wenn Abe Lincoln Ihr Produkt empfohlen und Ihre Behauptungen bestätigt hat, muss es wahr sein! Ok, du kommst aber auf die Idee.

• Wenn es sinnvoll ist, verwenden Sie Testimonials von Drittanbietern. Was sind Testimonials von Drittanbietern? Hier einige Beispiele aus einer Website-Kopie, die ich geschrieben habe, als noch nicht viele Kundenreferenzen verfügbar waren:

„Spyware hat in den letzten sechs Monaten ohne Frage exponentiell zugenommen.“
– Alfred Huger, Senior Director of Engineering bei Symantec Security Response (Hersteller von Norton-Sicherheitssoftware)

„Durch einfaches Klicken auf ein Werbebanner kann Spyware installiert werden.“
– Dave Methvin, Chief Technology Officer, PC Pitstop

„Eine Bereitstellungsmethode besteht darin,“ Benutzer dazu zu bringen, einem Software-Download zuzustimmen, den sie für unbedingt erforderlich halten „
– Paul Bryan, Direktor, Abteilung Sicherheit und Technologie, Microsoft

Sehen Sie, was ich getan habe?

Ich nahm Zitate von Experten auf ihren jeweiligen Gebieten entgegen und stellte sie auf meine Seite. Aber… holen Sie unbedingt deren Zustimmung oder Erlaubnis vom Inhaber des Urheberrechts ein, wenn Sie jemals Fragen zu urheberrechtlich geschütztem Material als Quelle haben.

Beachten Sie, dass ich auch einen emotionalen Hot Button gedrückt habe: Angst.

Es ist erwiesen, dass Menschen im Allgemeinen mehr tun, um Schmerzen zu vermeiden, als um Vergnügen zu erlangen. Warum also nicht diese Informationen zu Ihrem Vorteil nutzen?

• Stellen Sie einen Fehler in Ihrem Produkt fest. Dies hilft, das Syndrom „zu gut um wahr zu sein“ zu lindern. Sie enthüllen einen Fehler, der nicht wirklich ein Fehler ist. Oder decken Sie einen geringfügigen Fehler auf, um zu zeigen, dass Sie in Bezug auf die Mängel Ihres Produkts ganz vorne mit dabei sind.

Beispiel:

„Sie denken wahrscheinlich gerade, dass dieser Tennisschläger ein Wundertäter ist – und das ist es auch. Aber ich muss Ihnen sagen, dass es ein kleines… Manko gibt.

Mein Schläger braucht ungefähr 2 Wochen, um sich daran zu gewöhnen. In der Tat, wenn Sie es zum ersten Mal verwenden, wird Ihr Spiel tatsächlich schlechter. Aber wenn Sie es einfach rausfahren können, werden Sie eine enorme Verbesserung Ihrer Salven, Ihres Netzspiels, Ihrer Aufschläge usw. feststellen. “ Und so weiter.

Bei all den Anzeigen, mit denen wir heute bombardiert werden, besteht die Tendenz zu denken, dass jeder Werbetreibende sozusagen immer sein Bestes gibt. Und ich denke, diese Argumentation ist bis zu einem gewissen Punkt richtig.

Aber ist es nicht erfrischend, wenn sich jemand von der Masse abhebt und ehrlich ist? Mit anderen Worten, Ihr Leser wird unbewusst glauben, dass Sie alle Fehler aufdecken, obwohl Ihr bester Fuß immer noch nach vorne steht.

• Verwenden Sie „Lift Notes“. Dies ist eine kurze Notiz oder ein Brief einer autoritären Person. Keine Berühmtheit notwendig, obwohl das auch Glaubwürdigkeit hinzufügen kann. Eine Person mit Autorität ist eine Person, die auf ihrem Gebiet (die mit Ihrem Produkt zusammenhängt) gut anerkannt ist und über die sie sprechen kann. Liftnotizen können als Beilagen, als separate Seite oder sogar als Teil der Kopie selbst verteilt werden. Wie immer testen!

• Wenn Sie das Angebot mit einer Frist bis zum Bestelldatum einschränken, stellen Sie sicher, dass die Frist echt ist und sich nicht ändert. Stichtage, die sich jeden Tag ändern, verringern mit Sicherheit die Glaubwürdigkeit. Der Interessent wird vermuten: „Wenn sich sein Stichtag ständig ändert, sagt er nicht die Wahrheit darüber … Ich frage mich, worüber er sonst nicht die Wahrheit sagt.“

• Vermeiden Sie grundlosen „Hype“. Ich habe das in meinem vorherigen Tipp besprochen. Genug gesagt.

Das

Alleinstellungsmerkmal (Unique Selling Proposition, USP) Auch als Alleinstellungsmerkmal bekannt, ist das Alleinstellungsmerkmal häufig eines der am häufigsten missverstandenen Elemente eines guten Verkaufsbriefs. Dies unterscheidet Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von Ihren Mitbewerbern. Werfen wir einen kurzen Blick auf einige Alleinstellungsmerkmale für ein Produkt selbst:

1) Niedrigster Preis – Wenn Sie die Ecke zu günstigen Preisen vermarktet haben, stellen Sie sie zur Schau. Wal-Mart hat diesen USP in letzter Zeit berühmt gemacht, aber es ist nicht neu für sie. Tatsächlich gibt es den Verkauf für billigere Produkte schon so lange wie den Kapitalismus. Persönlich bin ich nicht verrückt nach Preiskämpfen, weil immer jemand mitkommen und billiger verkaufen kann. Dann ist es Zeit für eine neue Strategie…

2) Überlegene Qualität – Wenn sie das Produkt Ihres Konkurrenten übertrifft oder aus hochwertigeren Materialien hergestellt wird, ist es eine gute Wette, dass Sie diese Tatsache zu Ihrem Vorteil nutzen können. Vergleichen Sie beispielsweise Breyers Ice Cream mit denen ihrer Konkurrenten. Von der Verpackung bis zu den gesunden, überlegenen Zutaten ist die Qualität offensichtlich. Es mag etwas mehr kosten als das Eis ihrer Konkurrenten, aber für ihren Markt verkauft es sich.

3) Überlegener Service – Wenn Sie einen überlegenen Service gegenüber dem Ihres Konkurrenten anbieten, kaufen die Leute stattdessen bei Ihnen. Dies gilt insbesondere für bestimmte Märkte, in denen es um Service geht: Ferngespräche, Internetdienstanbieter, Kabelfernsehen usw.

4) Exklusivrechte – Mein Favorit! Wenn Sie zu Recht behaupten können, dass Ihr Produkt durch ein Patent oder Urheberrecht, eine Lizenzvereinbarung usw. geschützt ist, haben Sie einen Gewinner für exklusive Rechte. Wenn Sie ein Patent haben, muss es sogar der Präsident der USA bei Ihnen kaufen.

Ok, was ist, wenn sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht von dem Ihres Konkurrenten unterscheidet? Ich würde nicht zustimmen, weil es immer Unterschiede gibt. Der Trick besteht darin, sie zu einem positiven Vorteil für Sie zu machen. Sie möchten Ihren „besten Fuß nach vorne“ bringen. Was können wir also in diesem Szenario tun?

Eine Möglichkeit besteht darin, etwas zu präsentieren, das Ihr Unternehmen intern entwickelt hat und das kein anderes Unternehmen tut. Es gibt einen Grund, warum das Computergeschäft „A“ anbietet, den Preis seines Konkurrenten für dasselbe Produkt um X% zu übertreffen. Wenn Sie genau hinschauen, sind die beiden Pakete nie genau gleich. Firma „B“ bietet einen kostenlosen Scanner an, während Firma „A“ einen kostenlosen Drucker anbietet. Oder ein anderer Unterschied. Sie vergleichen Äpfel mit Orangen. Wenn Sie also keine Firma mit genau dem gleichen Paket finden (Sie werden nicht … sie haben dafür gesorgt), können Sie nicht Geld verdienen.

Aber was ist, wenn Sie wirklich das gleiche Widget zum Verkauf haben wie der Typ? die Straße?

Wenn Ihr Interessent nicht das Innenleben Ihres Produkts und des Produkts Ihres Konkurrenten kennt, einschließlich des Herstellungsprozesses, des Kundendienstes und aller dazwischen liegenden Produkte, haben Sie hier ein wenig potenzielle kreative Lizenzierung. Aber du musst ehrlich sein.

Wenn ich beispielsweise meinen Lesern sage, dass mein Produkt in Dampf getaucht ist, um Reinheit und Sauberkeit zu gewährleisten (wie die Dosen und Flaschen in den meisten Bierherstellungsprozessen), spielt es keine Rolle, dass Joe’s Beer auf der Straße dasselbe tut. Die Tatsache, dass Joe diese Tatsache nicht bewirbt, macht sie in den Augen Ihres potenziellen Kunden zu einem Alleinstellungsmerkmal.

Möchten Sie weitere USP-Beispiele?

• Wir sind die einzige Autowerkstatt, die Ihr Auto kauft, wenn Sie mit unserer Arbeit nicht hundertprozentig zufrieden sind.

• Lieferung in 30 Minuten oder bei uns!

• Kein anderes Möbelunternehmen zahlt für Ihren Versand.

• Unser Rezept ist so geheim, dass nur drei Menschen auf der Welt es wissen!

Wie bei den meisten Möglichkeiten zur Steigerung der Kopierreaktion ist die Recherche der Schlüssel zu Ihrem USP. Manchmal ist Ihr USP offensichtlich, zum Beispiel wenn Sie ein Patent haben. In anderen Fällen müssen Sie ein wenig Beinarbeit leisten, um es zu entdecken (oder es an Ihren Zielmarkt anzupassen).

Hier zahlt sich ein wenig Beharrlichkeit und persönlicher Verkauf wirklich aus. Lassen Sie mich ein Beispiel geben, um zu veranschaulichen, was ich meine:

Angenommen, Ihre Firma verkauft Sitzsäcke für Kinder. Als weiser Vermarkter entscheiden Sie sich also, diese Sitzsäcke persönlich an potenzielle Kunden zu verkaufen, bevor Sie Ihre Kopie schreiben. Nachdem Sie zwanzig verschiedene Stellplätze für Ihr Produkt absolviert haben, stellen Sie fest, dass 75 Prozent der Besucher gefragt haben, ob der Stuhl irgendwann auslaufen würde. Da die Stühle für Kinder sind, ist es nur logisch, dass die Eltern sich Sorgen machen, dass ihr Kind darauf springt, darauf rollt und alles Mögliche tut, um die Naht zu brechen und „die Bohnen zu verschütten“.

Wenn Sie also Ihre Kopie schreiben, stellen Sie sicher, dass Sie dieses Problem beheben: „Sie können sicher sein, dass unsere superstarken Sitzsäcke dreifach vernäht sind, um eine garantierte auslaufsichere Leistung zu gewährleisten. Kein anderes Unternehmen wird diese Garantie für seine Sitzsäcke übernehmen! “

Die Schlagzeile

Wenn Sie eine einzelne Änderung vornehmen, um Ihre Antwortrate am meisten zu steigern, konzentrieren Sie sich auf Ihre Überschrift (Sie haben eine, nicht wahr?).

Warum? Weil fünfmal so viele Leute Ihre Überschrift lesen als Ihre Kopie. Eine Überschrift ist ganz einfach… eine Anzeige für Ihre Anzeige. Die Leute werden ihr geschäftiges Leben nicht aufhalten, um Ihre Kopie zu lesen, es sei denn, Sie geben ihnen einen guten Grund dafür. Eine gute Überschrift verspricht also einige Neuigkeiten und einen Vorteil.

Vielleicht denken Sie: „Was ist das mit Nachrichten, sagen Sie?“

Denken Sie an das letzte Mal, als Sie in Ihrer lokalen Zeitung gestöbert haben. Sie haben die Artikel einzeln überprüft, und gelegentlich ist Ihnen möglicherweise eine Anzeige aufgefallen. Welche Anzeigen fielen Ihnen am ehesten auf?

Die, die natürlich wie ein Artikel aussahen.

Diejenigen mit der Überschrift, die Neuigkeiten versprachen.

Diejenigen mit Schriftarten und Schriftarten, die den in Artikeln verwendeten Schriftarten und Schriftarten sehr ähnlich sind.

Diejenigen, die dort platziert wurden, wo Artikel platziert wurden (anstatt beispielsweise auf einer ganzen Seite mit Anzeigen platziert zu werden).

Und diejenigen mit den überzeugendsten Schlagzeilen, die Sie überzeugt haben, dass es ein paar Minuten wert ist, die Kopie zu lesen.

Die Überschrift ist so mächtig und so wichtig.

Ich habe im Laufe der Jahre viele Anzeigen gesehen, die nicht einmal eine Überschrift hatten. Und das ist einfach albern. Es ist das Äquivalent dazu, gutes Geld für Werbung direkt auf der Toilette auszuspülen.

Warum? Weil Ihre Reaktion dramatisch zunehmen kann, indem Sie nicht nur eine Überschrift hinzufügen, sondern diese Überschrift für Ihren Zielmarkt fast unmöglich widerstehen lassen.

Und diese letzten drei Wörter sind wichtig. Ihr Zielmarkt.

Schauen Sie sich zum Beispiel die folgende Überschrift an:

Nachrichten und ein Vorteil.

Wird diese Überschrift alle ansprechen?

Nein, und Sie kümmern sich nicht um alle.

Aber für jemanden, der mit gefährlichen Abfällen umgeht, wäre es sicher wichtig, etwas über dieses kleine Juwel zu wissen.

Das ist Ihre Zielgruppe, und es ist Ihre Aufgabe, sie dazu zu bringen, Ihre Anzeige zu lesen. Ihre Überschrift ist die Art und Weise, wie Sie das tun.

Ok, wo findest du jetzt tolle Schlagzeilen?

Sie sehen sich andere erfolgreiche Anzeigen (insbesondere direkte Antworten) an, die den Test der Zeit bestanden haben. Sie suchen nach Anzeigen, die regelmäßig in Magazinen und anderen Publikationen geschaltet werden. Woher weißt du, dass sie gut sind? Denn wenn sie ihren Job nicht machen würden, würde der Werbetreibende sie nicht immer wieder ausführen.

Sie gelangen in die Mailinglisten der großen Direct-Response-Unternehmen wie Agora und Boardroom und speichern deren Direct-Mail-Pakete.

Sie lesen den National Enquirer.

Huh? Das hast du richtig gehört.

Der National Enquirer hat einige der besten Schlagzeilen im Geschäft.

Nehmen Sie eine aktuelle Ausgabe und Sie werden sehen, was ich meine. Ok, wie können Sie nun einige dieser Überschriften an Ihr eigenes Produkt oder Ihre eigene Dienstleistung anpassen?

Ihre Überschrift sollte ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen. Es sollte so spezifisch wie möglich sein (dh 1.007.274,23 USD anstelle von „einer Million USD“).

Das Erscheinungsbild der Überschrift ist ebenfalls sehr wichtig. Stellen Sie sicher, dass der verwendete Typ fett und groß ist und sich von dem in der Kopie verwendeten Typ unterscheidet. Im Allgemeinen ziehen längere Schlagzeilen kürzere heraus, selbst wenn sie auf „konservativere“ Perspektiven abzielen.

Es versteht sich von selbst, dass Sie andere erfolgreiche Überschriften an Ihr eigenes Produkt oder Ihre eigene Dienstleistung anpassen, wenn Sie sie verwenden. Kopieren Sie niemals eine Überschrift (oder ein anderes schriftliches urheberrechtlich geschütztes Werk) Wort für Wort. Texter und Werbeagenturen sind bekannt dafür, wegen Plagiats zu klagen. Und das zu Recht.

Je mehr Sie erzählen, desto mehr verkaufen Sie

Die Debatte über die Verwendung von Langkopien gegenüber Kurzkopien scheint niemals zu enden. Normalerweise ist es ein Neuling im Texten, der zu denken scheint, dass lange Kopien langweilig und, na ja, lang sind. „Ich würde nie so viel Kopie lesen“, sagen sie.

Tatsache ist, dass bei gleichen Bedingungen die lange Kopie jedes Mal die kurze Kopie übertrifft. Und wenn ich langes Exemplar sage, meine ich nicht lang und langweilig oder lang und ungezielt.

Die Person, die sagt, sie würde niemals all diese Kopien lesen, macht einen großen Fehler beim Verfassen von Texten: Er geht mit seiner Bauchreaktion vor, anstatt sich auf Testergebnisse zu verlassen. Er denkt, dass er selbst die Aussicht ist. Er ist nicht. Wir sind nie unsere eigenen Aussichten.

Es wurden viele Studien und Split-Tests zur Debatte über lange und kurze Kopien durchgeführt. Und der klare Gewinner ist immer eine lange Kopie. Aber das ist eine gezielte relevante Langkopie im Gegensatz zu einer nicht zielgerichteten, langweiligen Langkopie.

Einige bedeutende Untersuchungen haben ergeben, dass die Leserschaft bei etwa 300 Wörtern dramatisch abnimmt, aber erst bei etwa 3.000 Wörtern wieder abnimmt.

Wenn ich einen teuren Satz Golfschläger verkaufe und mein langes Exemplar an eine Person sende, die gelegentlich Golf spielt oder schon immer Golf spielen wollte, sende ich mein Verkaufsgespräch an den falschen Interessenten. Es ist nicht effektiv ausgerichtet. Wenn also eine Person, die mein langes Exemplar erhält, nicht über das 300. Wort hinaus liest, war sie überhaupt nicht für mein Angebot qualifiziert.

Es wäre egal gewesen, ob sie bis zum 100. oder 10.000sten Wort gelesen haben. Sie hätten immer noch keinen Kauf getätigt.

Wenn ich jedoch mein langes Exemplar an einen begeisterten Golfer schicke, der kürzlich andere teure Golfprodukte per Post gekauft hat, ein unwiderstehliches Angebot gemalt hat und ihm sagt, wie meine Schläger 10 Schläge von seinem Spiel abwerfen werden, wird er es wahrscheinlich tun Lies jedes Wort. Und wenn ich meine Nachricht richtig ausgerichtet habe, wird er kaufen.

Denken Sie daran, wenn Ihr Interessent 3000 Meilen entfernt ist, fällt es ihm nicht leicht, Ihnen eine Frage zu stellen. Sie müssen alle seine Fragen antizipieren und beantworten und alle Einwände in Ihrer Kopie überwinden, um erfolgreich zu sein.

Und stellen Sie sicher, dass Sie nicht alles, was Sie sich vorstellen können, unter die Sonne werfen. Sie müssen nur so viele Informationen angeben, wie Sie für den Verkauf benötigen… und nicht ein Wort mehr.

Wenn es einen 10-seitigen Verkaufsbrief braucht, soll es so sein. Wenn es ein 16-seitiges Magalog braucht, ist das in Ordnung. Aber wenn der 10-seitige Verkaufsbrief besser testet als der 16-seitige Magalog, dann gehen Sie auf jeden Fall mit dem Gewinner.

Bedeutet das, dass jeder Interessent jedes Wort Ihrer Kopie lesen muss, bevor er Ihr Produkt bestellen wird? Natürlich nicht.

Einige werden jedes Wort lesen und dann zurückgehen und es erneut lesen. Einige werden die Überschrift lesen und führen, dann einen Großteil des Körpers überfliegen und am Ende landen. Einige scannen den gesamten Körper und gehen dann zurück und lesen ihn. Alle diese Interessenten kaufen möglicherweise das Angebot, haben aber auch unterschiedliche Lese- und Skimming-Stile.

Damit kommen wir zum nächsten Tipp…

Schreiben, um gescannt zu werden

Ihr Layout ist in einem Verkaufsbrief sehr wichtig, da Sie möchten, dass Ihr Brief einladend und erfrischend für die Augen aussieht. Kurz gesagt, Sie möchten, dass Ihr Interessent aufhört, was er tut, und Ihren Brief liest.

Wenn er einen Brief mit winzigen Rändern, keinen Einkerbungen, keinen Textbrüchen, keinen Leerraum und keinen Überschriften sieht … wenn er eine Seite mit nichts als dicht gepackten Wörtern sieht, wird er wahrscheinlich versucht sein, ihn zu lesen ?

Unwahrscheinlich.

Wenn Sie hier und da genügend Leerzeichen und großzügige Ränder, kurze Sätze, kurze Absätze, Unterüberschriften und ein kursives oder unterstrichenes Wort zur Hervorhebung haben, wird es sicherlich einladender zum Lesen aussehen.

Wenn Sie Ihren Brief lesen, beginnen einige Interessenten am Anfang und lesen Wort für Wort. Einige lesen die Überschrift und vielleicht den Lead, lesen dann das „PS“ am Ende des Briefes und sehen, von wem der Brief stammt, und beginnen dann von vorne.

Und einige Leute werden Ihren Brief durchsuchen und dabei die verschiedenen Unterüberschriften bemerken, die Sie in Ihrem Brief strategisch positioniert haben, und dann entscheiden, ob es sich lohnt, das Ganze zu lesen. Einige lesen vielleicht nie den ganzen Brief, bestellen aber trotzdem.

Sie müssen für alle schreiben. Interessantes und überzeugendes langes Exemplar für den fleißigen Leser sowie kurze Absätze und Sätze, Leerzeichen und Unterüberschriften für den Skimmer.

Unterüberschriften sind die kleineren Überschriften, die in Ihrer Kopie verteilt sind.

Wenn Sie Ihre Überschrift erstellen, können einige der Überschriften, die den Schnitt nicht gemacht haben, großartige Überschriften ergeben. Ein guter Untertitel zwingt Ihren Interessenten dazu, weiterzulesen, ihn von Anfang bis Ende durch Ihre Kopie zu führen und gleichzeitig den Kleber bereitzustellen, der erforderlich ist, damit die Skimmer nicht überfliegen.

Die Struktur von AIDAS

Erfolgreiche Verkaufsbriefe haben eine bekannte Struktur, die unter dem Akronym AIDA beschrieben wird.

AIDA steht für:

• Aufmerksamkeit
• Interesse
• Wunsch
• Aktion

Zuerst erfassen Sie die Aufmerksamkeit Ihres potenziellen Kunden. Dies geschieht mit Ihrer Überschrift und Ihrem Lead. Wenn Ihre Anzeige die Aufmerksamkeit Ihres potenziellen Kunden nicht auf sich zieht, schlägt sie vollständig fehl. Ihr Interessent liest Ihre herausragende Kopie nicht und bestellt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht.

Dann möchten Sie ein starkes Interesse an Ihrer Perspektive aufbauen. Sie möchten, dass er weiter liest, denn wenn er liest, kauft er vielleicht.

Als nächstes kanalisieren Sie einen Wunsch. Ein gezielter Markt dafür ist der Schlüssel, weil Sie nicht versuchen, einen Wunsch zu erzeugen, bei dem es noch keinen gab. Sie möchten von einem bestehenden Wunsch profitieren, von dem Ihr Interessent möglicherweise weiß oder nicht, dass er ihn bereits hat. Und Sie möchten, dass Ihr Interessent diesen Wunsch nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erfährt.

Schließlich präsentieren Sie einen Aufruf zum Handeln. Sie möchten, dass er den Hörer abhebt, die Antwortkarte zurücksendet, an der Verkaufspräsentation teilnimmt, Ihr Produkt bestellt, was auch immer. Sie müssen nach dem Verkauf fragen (oder nach einer Antwort, wenn dies das Ziel ist). Sie wollen an dieser Stelle nicht um den heißen Brei herumreden. Wenn Ihre Brief- und AIDA-Struktur solide und überzeugend ist, präsentieren Sie hier die Bedingungen Ihres Angebots und fordern die potenziellen Kunden auf, jetzt zu handeln.

Es wurde viel über die AIDA-Copywriting-Formel geschrieben. Ich möchte dem Akronym noch einen Buchstaben hinzufügen: S for Satisfy.

Am Ende, nachdem der Verkauf abgeschlossen ist, möchten Sie Ihren Interessenten befriedigen, der jetzt Kunde ist. Sie möchten genau das liefern, was Sie versprochen haben (oder noch mehr), bis zu dem von Ihnen versprochenen Datum, wie Sie es versprochen haben. Kurz gesagt, Sie möchten ihm jeden Grund auf der Welt geben, Ihnen zu vertrauen, wenn Sie ihm das nächste Mal ein Back-End-Angebot verkaufen. Und natürlich möchten Sie lieber, dass er das Produkt nicht zurücksendet (obwohl Sie in diesem Fall auch Ihr Rückgaberecht wie versprochen ausführen).

In jedem Fall möchten Sie, dass Ihre Kunden zufrieden sind. Auf lange Sicht werden Sie viel mehr Geld verdienen.

Verwenden Sie Takeaway Selling, um die Dringlichkeit zu erhöhen

Wenn Sie das Angebot eines Produkts oder einer Dienstleistung auf irgendeine Weise einschränken (dh Verkauf zum Mitnehmen), schreibt die Grundökonomie vor, dass die Nachfrage steigen wird. Mit anderen Worten, Menschen reagieren im Allgemeinen besser auf ein Angebot, wenn sie glauben, dass das Angebot bald nicht mehr verfügbar oder in irgendeiner Weise eingeschränkt sein wird.

Und natürlich ist auch das Gegenteil der Fall. Wenn ein Interessent weiß, dass Ihr Produkt immer verfügbar ist, wenn er es benötigt, muss er jetzt nicht handeln. Und wenn Ihre Anzeige vom potenziellen Kunden beiseite gelegt wird, verringert sich die Chance, den Verkauf abzuschließen, erheblich.

Es ist daher Ihre Aufgabe, Ihre Interessenten zum Kauf zu bewegen und jetzt zu kaufen. Die Verwendung von Knappheit zum Verkaufen ist eine großartige Möglichkeit, dies zu erreichen.

Grundsätzlich gibt es drei Arten von Imbissbuden:

1) Begrenzung der Menge
2) Begrenzung der Zeit
3) Begrenzung des Angebots

Bei der ersten Methode zur Begrenzung der Menge präsentieren Sie eine feste Anzahl von Widgets, die zum Verkauf angeboten werden. Nachdem sie gegangen sind, ist es das.

Einige gute Möglichkeiten, die Menge zu begrenzen, sind:

• nur so viele Einheiten hergestellt oder erhalten
• Verkauf von Altbeständen, um Platz für neue zu schaffen
• begrenzte Anzahl von kosmetisch defekten Artikeln oder ein Feuerverkauf
• nur eine begrenzte Anzahl wird verkauft, um dies nicht zu tun den Markt zu sättigen
• etc.

Bei der zweiten Methode, die die Zeit begrenzt, wird dem Angebot eine Frist hinzugefügt. Es sollte eine realistische Frist sein, die sich nicht ständig ändert (insbesondere auf einer Website, auf der das Stichtag immer genau an diesem Tag um Mitternacht zu sein scheint. Wenn Sie am nächsten Tag zurückkehren, hat sich das Stichtag auf mysteriöse Weise wieder auf das geändert neuer Tag). Fristen, die sich ändern, verringern Ihre Glaubwürdigkeit.

Dieser Ansatz funktioniert gut, wenn sich das Angebot oder der Preis ändern oder das Produkt / die Dienstleistung nach Ablauf der Frist nicht mehr verfügbar ist.

Die dritte Methode, die das Angebot einschränkt, wird erreicht, indem andere Teile des Angebots wie die Garantie, Boni oder Prämien, der Preis usw. eingeschränkt werden.

Wenn Sie den Verkauf zum Mitnehmen verwenden, müssen Sie Ihre Einschränkungen unbedingt einhalten. Wenn Sie sagen, dass Sie nur 500 Widgets verkaufen möchten, verkaufen Sie keine 501. Wenn Sie sagen, dass Ihr Angebot am Ende des Monats abläuft, stellen Sie sicher, dass dies der Fall ist. Andernfalls wird Ihre Glaubwürdigkeit beeinträchtigt. Interessenten werden sich an das nächste Mal erinnern, wenn ein anderes Angebot von Ihnen in ihre Hände gelangt.

Eine weitere wichtige Sache, die Sie tun sollten, ist zu erklären, warum das Angebot eingeschränkt wird. Sagen Sie nicht nur, dass der Preis in drei Wochen steigen wird, sondern lehnen Sie es ab, ihnen zu sagen, warum.

Hier sind einige Beispiele für einen guten Verkauf zum Mitnehmen:

„Leider kann ich nur so viele Kunden bearbeiten. Sobald mein Teller voll ist, kann ich keine neuen Geschäfte mehr annehmen. Wenn Sie es also ernst meinen, Ihre Anlagestrategien zu stärken und mehr Wohlstand als je zuvor zu schaffen, sollten Sie mich so schnell wie möglich kontaktieren. “

„Denk dran… du musst bis [Datum] um Mitternacht handeln, um meine 2 Boni zu erhalten. Diese Boni wurden von [Drittunternehmen] bereitgestellt, und wir haben nach dieser Zeit keine Kontrolle über deren Verfügbarkeit. “

„Wir haben nur 750 dieser Prämien von unserem Lieferanten erhalten. Sobald sie weg sind, werden wir erst nächstes Jahr mehr bekommen können. Und selbst dann können wir nicht garantieren, dass der Preis gleich bleibt. Aufgrund der steigenden Nachfrage ist es sehr wahrscheinlich, dass sich der Preis bis dahin verdoppeln oder verdreifachen könnte! “

Erinnern Sie sich, als ich vorhin sagte, dass Menschen aufgrund von Emotionen kaufen und dann ihre Kaufentscheidung mit Logik untermauern? Nun, durch den Verkauf zum Mitnehmen wird diese Einschränkung Teil dieser Logik, jetzt zu kaufen und zu kaufen.

Fazit Eine

großartige Kopie wird angefertigt, nicht geboren. Es basiert auf bewährten Testergebnissen, die darauf abzielen, eines zu tun und es gut zu machen: zu verkaufen.

Effektive Werbung verwendet nicht immer „grammatikalisch korrektes“ Englisch. Es werden kurze Sätze und Fragmente verwendet. So was.

Es überzeugt Sie zu kaufen und jetzt zu kaufen. Zeitraum.

Es geht um Vorteile, nicht um Funktionen. Es verkauft Emotionen und verstärkt die Kaufentscheidung mit Logik.

Es zeichnet ein überzeugendes Bild und ein unwiderstehliches Angebot, das Ihre Aussicht zwingt, jetzt zu handeln! Und wenn nicht, dann lassen Sie diese Anzeige wie eine heiße Kartoffel fallen und entscheiden sich für eine, die dies tut.

Effektive Überzeugungsarbeit ist wie bei Ihrem Top-Verkäufer – der Jahr für Jahr alle Verkaufsrekorde bricht – rund um die Uhr im Einsatz, multipliziert mit Tausenden oder Millionen! Stellen Sie sich vor, dieser Verkäufer mit den nachgewiesenen Ergebnissen könnte so viel multipliziert werden, wie Sie möchten.

Das wäre effektives (und kosteneffizientes) Marketing! Und das ist die Art von bewährtem Marketing, die Sie einsetzen müssen.