Steigern Sie Ihr Online-Einkommen mit Backend-Verkäufen
Unabhängig davon, in welcher Art von Geschäft Sie tätig sind oder ob Sie Ihre Produkte online oder offline vermarkten, bestimmen die Backend-Angebote, ob Sie marginale oder erstaunliche Gewinne erzielen.
Viele Geschäftsinhaber erkennen selten, wie wichtig der Weiterverkauf ihrer bestehenden Kunden ist. Sie konzentrieren sich ausschließlich darauf, möglichst viele neue Kunden zu gewinnen. Sie verstehen nicht, wie revolutionär das Backend-Marketingkonzept ist.
Wir müssen bedenken, dass sich ein „Backend“ von einem „Upsell“ unterscheidet und die beiden nicht verwechseln.
Die Produkte oder Dienstleistungen, die Sie Ihren Kunden nach dem ersten Verkauf anbieten, werden als „Backend“ bezeichnet. Diese Produkte und Dienstleistungen können sowohl Ihre eigenen als auch andere sein, die Sie weiterverkaufen werden. In der Regel folgen auf den Erstverkauf nach einer bestimmten Zeit Backend-Angebote.
Andererseits werden die zusätzlichen Produkte und Dienstleistungen, die Kunden während des Verkaufs und vor Abschluss des Verkaufs angeboten werden, als „Upsell“ bezeichnet.
Warum ist das Geld im Backend?
Die Gründe, warum die Anwendung des Backend-Konzepts in Ihrem Unternehmen einen unbegrenzten Gewinn gewährleisten kann, sind folgende:
Es fallen keine Kundenakquisitionskosten an, da Sie an Kunden verkaufen, die Sie bereits gewonnen haben.
Sie können von Ihrem Goodwill profitieren. Wenn Sie ein festes Vertrauensverhältnis zwischen Ihnen und Ihrem Kunden hergestellt haben, wie allgemeine Statistiken zeigen, werden etwa 35% Ihrer Kunden erneut bei Ihnen einkaufen.
Zum Beispiel: Angenommen, Sie verkaufen Informationsprodukte.
Angenommen, der Verkaufspreis Ihres ursprünglichen Produkts (Frontend) beträgt 97 USD, während der ursprüngliche Selbstkostenpreis 30 USD beträgt. Sie schalten eine Anzeige für 600 US-Dollar, mit der Sie zehn Kunden haben.
Ihr Bruttogewinn beträgt somit 670 USD (97 x 10 Kunden) – (30 x 10 Kunden), während Ihr Nettogewinn für 10 Kunden 70 USD (670 USD Bruttogewinn – 600 USD Werbekosten) beträgt.
Ohne das Backend-Konzept hätte Ihr Nettogewinn für 10 Kunden nur 70 US-Dollar betragen. Wenn Sie diesen 10 Kunden jedoch das Backend-Produkt oder die Backend-Dienstleistung anbieten, die einige Tage später für 250 US-Dollar verkauft wird und 30% dieser Kunden davon Gebrauch machen, verdienen Sie weitere 750 US-Dollar (250 x 3 US-Dollar Kunden). Insgesamt erzielen Sie einen Gewinn von 820 USD.
Dies ist ein Beispiel dafür, wie leistungsfähig sich das Backend-Konzept erweisen kann. Auch wenn Sie mit Ihrem ersten Verkauf keinen Gewinn erzielen, können Sie ihn mit Ihrem Backend-Verkauf wieder gutmachen.
Das Backend-Konzept kann Ihnen wirklich helfen, Ihre Gewinnspanne um mehrere Stufen zu steigern. Versorgen Sie Ihre bestehenden Kunden weiterhin mit zusätzlichen Produktangeboten, da das Geld wirklich im Backend-Verkauf liegt.
Die Bedeutung einer Backend-Strategie
Wenn Sie anfangen, Informationsprodukte im Internet gewinnbringend zu verkaufen, denken Sie wahrscheinlich, dass Sie viele und unterschiedliche Elemente für die verschiedenen Nischen erstellen müssen. Sie werden jedoch feststellen, dass Sie einen Ansatz wählen müssen, der Ihre Produktlisten nutzt, wenn jemand eines dieser Produkte kauft.
Angenommen, Sie verkaufen an andere Internet-Händler. Angenommen, Ihr Produkt befasst sich mit dem Finden der richtigen Nische. Als nächstes müssen Sie ein Backend-Produkt entwickeln, das mit Ihrem Frontend-Produkt zusammenhängt, sei es als Begleitung oder als Ergänzung.
Wenn dieses zweite Produkt fertig ist, geben Sie es in Ihrer Liste der bestehenden Kunden bekannt, die Ihr erstes Produkt bereits mitgebracht haben. Wenn es ihnen gefallen hat, werden sie sehr wahrscheinlich das neue Produkt kaufen, das wahrscheinlich auch ihren Bedürfnissen entspricht.
Tatsächlich wird das Sprichwort „Es gibt Gold in der Liste“ oft verwendet, um sich auf die vielen Vermarkter zu beziehen, die durch den Verkauf nicht ähnliche Dinge an verschiedene Kunden, sondern verschiedene Dinge an dieselben ein großes Vermögen aufgebaut und Imperien im Wert von mehreren Millionen Dollar geschaffen haben Klientel.
Sie müssen verschiedene Dinge tun:
Erstens müssen Sie jeden Kunden ein Leben lang behalten. Selbst wenn Sie mit einem Click-through von 0,05 US-Dollar einen zahlenden Kunden gewinnen können, ist es offensichtlich wünschenswerter, über die Jahre einen Gewinn von 10.000 US-Dollar zu erzielen, als einen einmaligen Gewinn von 47 US-Dollar.
Sie sollten auch eine effiziente Backend-Strategie für Ihre Informationsprodukte erstellen, die auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden zugeschnitten ist. Wählen Sie ihr Gehirn aus, ohne sie wissen zu lassen, dass es nur zur Produktentwicklung dient.
Das sollte eigentlich ziemlich einfach sein. Menschen, die gerne nach ihrer Meinung gefragt werden – wenn Sie eine Umfrage oder einen Fragebogen erstellen und an Ihre Liste senden, erhalten Sie viele Informationen darüber, was Ihre Kunden wollen.
Und während Ihre Folgeprodukte erstellt werden, stellen Sie Ihren Kunden weiterhin Fragen und / oder nützliche Informationen zur Verfügung, damit sie sich nicht gebraucht fühlen.
Sie müssen ihnen nicht ständig Verkaufsgespräche schicken. Sobald ihre Namen zu Ihrer Liste hinzugefügt wurden, senden Sie ihnen einige hilfreiche Informationen, auf die sie kostenlos zugreifen können. Sobald sie begonnen haben, Ihnen etwas zu vertrauen, und Sie bewiesen haben, dass Sie in ihrem besten Interesse arbeiten, wird es ihnen nichts ausmachen, immer wieder bei Ihnen zu kaufen.
Wenn Sie das Vertrauen Ihrer Kunden gewonnen haben, werden sie Ihnen im Laufe der Jahre helfen, davon zu profitieren. Sie müssen lediglich herausfinden, was sie wollen, und mit den Produkten, die Sie für sie erstellen, zu viel liefern.
Unter den Vorteil der Back – End – Selling
Es ist seltsam , dass viele Unternehmen konzentrieren sich nicht über eine Datenbank auf den Aufbau und die Vorteile von Back – End – Verkäufe nehmen.
Es gibt natürlich unzählige Beispiele für den Wert des Aufbaus von Datenbanken: Google hat beispielsweise Youtube für 1,6 Milliarden US-Dollar gekauft. Es ist äußerst wichtig, Ihre Datenbank zu pflegen und zu aktualisieren, damit Ihre Kunden wissen, welche Sonderaktionen Sie anbieten, und sie für immer über die Existenz Ihres Unternehmens informiert sind. Eine gute Beziehung zu einer großen Kundschaft ist in diesen verbraucherorientierten Zeiten eines der größten Vermögenswerte eines Unternehmens.
Obwohl sich die meisten Unternehmen auf Front-End-Verkäufe konzentrieren, ist das Backend der Ort, an dem das meiste Geld verdient werden kann. Ihre Datenbank bedeutet, dass Sie Ihren Kunden ständig neue Produkte vermarkten können, sodass diese mühelos ein Upgrade durchführen und Ihr Geschäft weiter ausbauen können.
Bei Backend-Verkäufen geht es darum, den Einkäufen Ihrer Kunden einen Mehrwert zu verleihen und sie davon zu überzeugen, dass ihr Haupt-Front-End-Kauf erheblich verbessert würde, wenn er durch eine Reihe von Backend-Käufen ergänzt würde. Wenn Sie Ihr Backend gut genug vermarkten, können Sie einen großen Gewinn erzielen, auch wenn Sie das Front-End-Produkt scheinbar zu einem viel günstigeren Preis als andere Unternehmen anbieten.
Nehmen wir zum Beispiel an, Unternehmen A kauft Toyota Camrys für 18.399 US-Dollar und verkauft sie für 17.999 US-Dollar. Unternehmen A verliert somit 400 USD beim Front-End-Verkauf. In der Zwischenzeit verkaufen andere Unternehmen, die die Autos auch zum Preis der Firma A beziehen, sie beispielsweise zu 18.999 US-Dollar. Diese Unternehmen erzielen somit technisch einen Gewinn von 600 USD.
Da die Leute eher Autos von Unternehmen A kaufen, können sich die anderen zu Recht darüber beschweren, dass sie Kunden verlieren, und sich fragen, ob die Eigentümer von Unternehmen A Autos zu einem geringeren Preis beschafft haben.
Natürlich macht Unternehmen A, das kein gemeinnütziges Unternehmen ist, tatsächlich Gewinn. Unternehmen A konzentriert sich auf den Backend-Verkauf. Zahlreiche Extras, die normalerweise beispielsweise 3.000 US-Dollar kosten würden, werden mit dem Auto gegen einen Aufpreis von beispielsweise 1.400 US-Dollar angeboten.
Auf diese Weise erzielt das Unternehmen einen Gewinn von 1.000 USD, anstatt einen offensichtlichen Verlust von 400 USD zu erleiden. Darüber hinaus können sie spezielle Finanzierungsrabatte anbieten, beispielsweise 4% statt 6%. Dies ermöglicht es Unternehmen A, eine treue Kundschaft aufzubauen und sicherzustellen, dass die von anderen Autohäusern abgeworbenen Kunden nicht von ihnen zurückgeworben werden.
Auch Sie können Backend-Verkäufe und Datenbanken nutzen, um große Gewinne zu erzielen.
Erste Schritte mit Ihrer Backend-Strategie
Ein Backend- Produkt verkaufen Sie, nachdem Sie Ihr Hauptprodukt verkauft haben.
Um ein Geschäft aufzubauen, müssen neue Kunden gewonnen werden. Dies ist jedoch teuer, da die Marketingkosten erhöht werden müssen, um neue Käufer anzuziehen. Laut einer Untersuchung des Fortune-Magazins ist es einfacher, ein Produkt an einen alten Kunden zu verkaufen als an einen neuen, da Käufer beim ersten Einkauf immer besorgt sind.
Ein alter Kunde vertraut Ihnen und kann so andere Produkte bei Ihnen kaufen. Es entsteht eine Stiftung, auf deren Grundlage Sie dem Kunden neue Produkte vorstellen können. Dies erhöht den Customer Life Value und bringt höhere Renditen für Ihre Marketinginvestitionen.
Denken Sie bei der Bestimmung Ihres Back-End-Produkts daran, es mit Ihrem Hauptprodukt kompatibel zu halten. Wenn Sie ein inkonsistentes Produkt auswählen, haben die Kunden das Gefühl, dass Ihnen das Fachwissen fehlt, und dies kann auch das Vertrauen des Kunden in Ihr Hauptprodukt beeinträchtigen.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, können Sie jederzeit die Meinung Ihrer Kunden zu verschiedenen Produkten einholen. Ihre Kunden werden die Geste zu schätzen wissen und Ihre Umfrage wird Ihnen wertvolle Informationen liefern.
Umfragen durchführen
Wenn Sie eine Kundenliste besitzen, ist es praktisch, die Umfrage per Post oder Telefon durchzuführen. Bereiten Sie einen einfachen Fragebogen vor und senden Sie ihn in an sich selbst adressierten Umschlägen an Ihre Kunden. Wenn Sie nicht über die erforderliche Kundenliste verfügen, lassen Sie Ihren Verkäufer die Umfrage bei jedem Verkauf persönlich durchführen. Eine Eins-zu-Eins-Umfrage ist jedoch möglicherweise nicht jedem Kunden vorzuziehen.
Eine andere Möglichkeit, Ihr Backend-Produkt zu bestimmen, besteht darin, zu überprüfen, was Ihr Konkurrent verkauft. Wenn Sie dieselben Zielkunden haben, funktioniert deren Produkt auch für Sie.
Es ist einfacher, die Rechte zum Verkauf eines Produkts eines anderen zu erwerben, als bei Null anzufangen. Sie können voll entwickelte Produkte zu Schnäppchenpreisen von einem Unternehmen erwerben, das sein Geschäft aufgibt. Überprüfen Sie daher die lokalen Zeitungen auf Insolvenzlisten.
Warum benötigen Sie eine Backend-Marketingstrategie in Ihrem Unternehmen?
Sie haben jeden Trick im Buch ausprobiert, aber Ihre E-Commerce-Website ist nicht so erfolgreich, wie Sie es erwartet haben. Dies kann daran liegen, dass Sie einen ganzen Geschäftsbereich vernachlässigt haben – den Backend-Verkauf. In der heutigen Geschäftswelt ist es wichtig, von Backend-Verkäufen zu profitieren, damit Ihre Konkurrenz Sie nicht überholt.
Hier sind einige Gründe, warum Backend-Verkäufe so wichtig sind.
In erster Linie ist es viel einfacher, ein Produkt an einen alten Kunden zu verkaufen, als einen neuen Kunden zu überzeugen. Nach Schätzungen des Marketings sind Ihre Erfolgschancen beim Verkauf an alte Kunden achtmal höher.
Dies liegt hauptsächlich daran, dass diese Personen Ihre Produkte bereits verwendet haben und wissen, wie gut sie sind. Sie können Sie als zuverlässigen Produkt- und Dienstleister sehen, dessen Produkte einen gewissen Wert und eine gewisse Benutzerfreundlichkeit aufweisen.
Um im Geschäft erfolgreich zu sein, müssen Sie sich um Ihre alten Kunden kümmern. Bei der Vermarktung eines neuen Produkts ist es am besten, mit diesen älteren Kunden zu beginnen, da diese nicht nur mit größerer Wahrscheinlichkeit Ihr Produkt kaufen, sondern auch offener über ihre Beschwerden und Kommentare dazu sind, da sie mit Ihrer Marke vertraut sind und wissen, was es steht für und welche Erwartungen man daran hat.
Wenn Sie Ihren älteren Kunden eine Präferenz geben, können Sie Vertrauen aufbauen und Kommunikationswege eröffnen, auf die Sie zuvor noch nie Zugriff hatten. Auf diese Weise zeigen Sie Ihren älteren Kunden tatsächlich, dass Sie sie privilegieren, was sich zwangsläufig positiv auf Ihr Unternehmen auswirkt.
Es ist auch als äußerst erfolgreicher Trick bekannt, Ihren Kunden große Rabatte für Backend-Produkte anzubieten, der häufig von Internet-Marketing-Gurus auf der ganzen Welt eingesetzt wird. Diese Rabatte geben Ihrer Marke die Möglichkeit, sich wieder mit Ihren Kunden zu verbinden. Es hilft auch dabei, inaktive Kunden wiederzubeleben, was viel wichtiger ist, als es sich anhört.
Sie müssen frühzeitig verstehen, welche Möglichkeiten Ihnen ein inaktiver Kunde bietet. Diese Kunden haben, obwohl sie derzeit möglicherweise nichts kaufen, Ihr Produkt bereits zuvor gekauft, verwendet und geschätzt und sind nur einen Anruf oder eine E-Mail von der Wiederaufnahme ihrer Geschäftsbeziehung mit Ihnen entfernt.
Wenn diese Gründe nicht groß genug sind, um Sie dazu zu bringen, die Bedeutung und den Wert eines erfolgreichen Backend-Marketings zu verstehen, wird dies niemals der Fall sein. Kontinuität und die Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen sind ein wesentlicher Bestandteil eines erfolgreichen Geschäftsvorhabens.
Ihr Unternehmen kann nicht mit nur einem Produkt beginnen und enden. Sie müssen Ihren Kunden weiterhin neue Lösungen und zusätzliche Vorteile bieten, damit Ihr Geschäft weiterhin boomt.
Backend-Marketingmethode
Wenn Ihr Unternehmen einen Push benötigt, greifen Sie meistens auf die alte Methode zurück, Ihren Kundenkreis zu erweitern. Dies ist keine leichte Aufgabe, und meistens können Sie nicht über Ihre sinkenden Verkäufe hinwegkommen. Eine einfache und innovative Antwort auf Ihr Problem ist die Methode des Backend-Marketings. Dies ist der Trick, den die meisten Verkäufer beherrschen, und es erfordert nur ein wenig Überzeugungsarbeit, einen weiteren Verkauf an einen Kunden zu tätigen, der Ihr Produkt gekauft hat.
Dies ist für einen Verkäufer relativ einfach, da der Kunde nach dem Kauf Ihres Produkts gezeigt hat, dass er an Ihr Produkt glaubt und somit sein Geld investiert hat. Dies zeigt auch, dass sie Ihren Diensten vertrauen und nicht abgeneigt sind, etwas zu kaufen, das von Ihnen empfohlen wird. Sie müssen keine Zeit damit verbringen, ihr Vertrauen in Sie aufzubauen, indem Sie nachweisen, dass Ihr Unternehmen über hervorragende Referenzen verfügt.
Sie können diese Backend-Marketingstrategie ausarbeiten, indem Sie ein Produkt vorschlagen, das die Leistung des Produkts unterstützt, das Ihr Kunde bereits bei Ihnen gekauft hat. Der Schlüssel zu einem höheren Gewinn besteht darin, ein Produkt zu empfehlen, das eine bessere Leistung als das gerade gekaufte und damit teurer hat.
Wenn Sie kürzlich Amazon.com im Auge behalten haben, müssen Sie bemerkt haben, dass ein statistisches Konto der von jedem Kunden gekauften Produkte geführt wird.
Angenommen, Sie entscheiden sich für den Kauf eines Buches über Amazon.com. Dort wird eine Liste der Kunden angezeigt, die ein anderes Buch gekauft haben – möglicherweise indirekt mit dem von Ihnen ausgewählten -, während Sie das Buch kaufen, das Sie selbst kaufen möchten. Sie empfehlen Ihnen, dieses verwandte Buch zu lesen. Vielleicht gefällt Ihnen der Vorschlag sogar und Sie greifen zu beiden Büchern, obwohl Sie nur eines kaufen möchten.
Wenn Sie dieser einfachen, aber effektiven Marketingstrategie folgen, können Sie mühelos den gewünschten Gewinn erzielen und Ihren Kunden das Gefühl geben, dass ihre Bedürfnisse effizient erfüllt werden. In der Zwischenzeit wird Ihre Kundenbasis gestärkt.
Sie könnten anbieten, einen kleinen Prozentsatz des Verkaufspreises abzuziehen, um Ihr teures Produkt zu verkaufen. Die Kunden haben das Gefühl, ein gutes Geschäft zu machen und kaufen es!
Einfach ausgedrückt bedeutet diese Taktik nichts anderes, als zuerst ein zuverlässiges Produkt an Ihren Kunden zu verkaufen und dann etwas teureres und dennoch nützliches vorzuschlagen, um das oben genannte Produkt zu unterstützen.
Förderung von Back-End-Produkten für mehr Umsatz
Ein klares Konzept eines Back-End-Produkts und seiner Beziehung zum Geschäft ist vor seiner Werbung ein Muss. Das Gut, das sich auf den Hauptartikel bezieht, den ein Kunde gekauft hat, ist ein Back-End-Produkt. Ein Zweitverkauf ist einfacher als der Erstverkauf, da sich der Kunde bereits auf den Händler verlässt.
Wenn ein Verkäufer / Händler keine Back-End-Verkaufstaktik anwendet, verliert er wichtige Gewinne. Diese Beschreibung befasst sich mit den Methoden zur Billigung des Verkaufs von Back-End-Waren.
Ein Satz im Dankeschön-Teil der Website ist der beste Ort, um den Back-End-Verkauf zu unterstützen. Eine schriftliche Zeile, in der der Back-End-Artikel zusammen mit dem Kauf des tatsächlichen Produkts und dem Hinzufügen eines Rabatts erwähnt wird, zieht den Kunden an.
Ein innovatives Konzept für Neukunden wäre es, ihnen zusammen mit ihren gekauften Produkten einen Geschenkartikel zu geben. Man muss diese Texte auch für Backend-Vermerke verwenden.
Ein frei zugänglicher Bereich der Website ist der ideale Ort für Back-End-Empfehlungen durch Rabatte und Rabatte. Stammkunden können mit speziellen Paketen für die Backend-Ware belohnt werden. Neue Produkte sollten durch ein Angebot beworben werden, das es treuen Kunden ermöglicht, sie mit einem Rabatt zu kaufen, bevor sie allen zur Verfügung stehen.
Ein E-Mail-Dankeschön, das diese Back-End-Produkte weiter bewirbt, sollte an die Verbraucher versandt werden. Dieses Dankeschön ist eine notwendige Geschäftsetikette.
Die Website sollte immer die Möglichkeit haben, Benutzerdaten für verschiedene Angebote wie Produktaktualisierungen, neue Artikel, Bulletins und Sonderangebote zu aktualisieren. Wenn der Kunde weiß, dass er sein Abonnement jederzeit kündigen kann, kann er sich leichter anmelden. Dieser Ort kann also eine weitere Plattform für die Back-End-Werbung für Stammkunden sein.
Ein Bulletin für Kunden muss Back-End-Waren sowie die neuesten Aktualisierungsdaten der Website enthalten. Die Daten müssen immer innovativ und neuartig sein. Dies hält den Kunden an der Website interessiert.
Merchandiser von elektronischen Artikeln, insbesondere von herunterladbaren Artikeln, müssen Links zu anderen verwandten elektronischen Artikeln und Back-End-Waren haben, um höhere Einnahmen zu erzielen.
Alle Arten von Unternehmen können diese Taktik nutzen, um Gewinne zu steigern. Die Unternehmen, die diese Taktik nicht anwenden, verlieren wichtige Gewinne.
Backend-Produkte – Ihr Schlüssel zu langfristigem Wohlstand im Internet-Marketing
Der durchschnittliche Vermarkter versucht, mit nur einem Produkt einen großen Erfolg zu erzielen. Der reiche Internet-Vermarkter greift jedoch auf Backend-Produkte zurück, indem er versucht, eine Reihe verwandter Produkte an seine bereits bestehenden Kunden zu vermarkten.
Selbst wenn Sie es schaffen, ein „Wunder“ -Produkt zu entwickeln, mit dem Sie sofort Geld verdienen können, erhalten Sie nur für einen begrenzten Zeitraum Geld. Sie können tausend Kunden haben, von denen jeder Ihr Produkt für 50 USD pro Stück kaufen und 50.000 USD erhalten kann. Dies bringt Ihnen jedoch keinen unbegrenzten Gewinn.
Sie können Ihr Wunderprodukt Monat für Monat weiter bewerben, aber es wird nach einem bestimmten Zeitpunkt kein zusätzliches Einkommen mehr sicherstellen.
Erwägen Sie, alles vorgeplant zu haben und Ihren Kunden verwandte Backend-Produkte anzubieten! Selbst wenn ein kleiner Teil von ihnen das Angebot annimmt, läuft Ihr Bankguthaben über.
Angenommen, Sie vermarkten ein E-Book darüber, wie Sie für 50 US-Dollar Fett verlieren können. Die zusätzlichen Produkte, die Sie auf diesem Konto verkaufen können, sind ein Online-Coaching-Handbuch für 1500 US-Dollar, inspirierende Musik für 30 US-Dollar, ein Fitness-Video für 30 US-Dollar und vieles mehr! Man muss nur kreativ mit seinen Ideen und ihrem Ansatz sein.
Sie erkennen, dass Sie Ihr Einkommen verdreifachen und statt magerer 50 US-Dollar 156.000 US-Dollar verdienen, wenn Sie es schaffen, eine vertrauenswürdige Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen, und selbst wenn nur 10% von ihnen alle Ihre zusätzlichen Angebote nutzen, verdienen Sie 156.000 US-Dollar!
Sie können auch weitere Einnahmen erzielen, indem Sie das Kontinuitätsprogramm einsetzen, das ähnlich wie ein Zeitschriftenabonnement funktioniert.
Sie können entweder eine Website erstellen, für die Mitglieder eine monatliche Gebühr für den Zugriff auf den Bereich „Platin“ zahlen müssen, oder ein Softwareprogramm, für das sie dasselbe tun müssen.
Im Falle eines physischen Produkts können Kunden in regelmäßigen Zeitabständen Nachschub zu einem bestimmten Preis angeboten werden.
Zum Beispiel können Sie Ihren Kunden weiterhin regelmäßig Regenerationssaft liefern, der ihnen nach einer bestimmten Zeit sicher ausgehen wird. Sie können ihre Karten aufladen, es sei denn, sie fordern die Stornierung der Bestellung an.
Sie erkennen jetzt, wie wichtig es ist, Ihre Kunden dazu zu bringen, Ihre Backend-Produkte zu nutzen, um einen konstanten Einkommensfluss zu gewährleisten. Es ist immer hilfreich, eine Reihe von Mehrfach- oder Backend-Produkten zu haben und diese an Ihre bestehenden Kunden zu vermarkten, anstatt nur das erste einmalige Produkt zu vermarkten.
Auswahl der Produkte für einen erfolgreichen Backend-Verkauf
Erfolgreiche Geschäftsleute mit ihrem eigenen Produkt, die sich im kommerziellen Bereich einen Namen gemacht haben, sagen oft, dass ein großer Teil des Gewinns mit den Backend-Produkten erzielt wird. Nur wenige erinnern sich daran, diese Strategie bei der Vermarktung ihrer eigenen Produkte anzuwenden. Alles, was es erfordert, ist ein bisschen Überzeugungsarbeit und ein guter Ruf bei Ihrer Kundschaft.
Backend-Produkte bestehen aus empfohlenen Diensten oder Produkten, die die Leistung von etwas unterstützen, das bereits von einem Kunden gekauft wurde. Nehmen wir an, für einen Golfer, der kürzlich einen guten Satz Golfbälle gekauft hat, ist die reduzierte Empfehlung eines Handbuchs, das hilfreiche Tipps für ein Golfspiel enthält, ein ziemlich gutes Angebot.
Er hat das Handbuch meistens gekauft und damit Einnahmen erzielt. Der Kunde, der bei Ihnen gekauft hat, hat bereits sein Vertrauen und Geld in Ihre Produkte investiert. Daher müssen Sie nicht viel Zeit damit verbringen, Ihre Anmeldeinformationen zu erstellen, während Sie nach einem wahrscheinlichen Verkauf Ausschau halten.
Das Hauptprodukt, das Sie verkauft haben, sollte von guter und seriöser Qualität sein. Dies wird Ihre Kunden ermutigen, an Ihren Rat zu glauben. Verfolgen Sie Ihren Backend-Verkauf sowie den Hauptverkauf mit angemessenen Kundendienstleistungen. Dies begründet Ihren guten Willen und Ihre Fähigkeit, sich um die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu kümmern. Stellen Sie sicher, dass Ihr Backend-Produkt mit dem Primärprodukt zusammenhängt, und gewähren Sie Ihrem Kunden nach Möglichkeit einen Rabatt!
Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Backend-Marketing betreiben können:
Mailer – Dies besteht aus sequentiellen Nachrichten, die auf Ihrem Auto-Responder eingerichtet sind. Sie beginnen mit dem üblichen Dankesbrief, sobald der Kauf abgeschlossen ist. Senden Sie als Nächstes eine Nachricht an Ihr Kundenangebot, um bei anfänglichen Schwierigkeiten zu helfen. Fügen Sie den Rabattgutschein eines anderen verwandten Produkts oder einer anderen Dienstleistung hinzu, die Ihr Kunde möglicherweise nützlich findet.
Fügen Sie das Rabattangebot für das Backend-Produkt in die primäre Kaufrechnung ein.
Bilden Sie eine spezielle Ankündigungsliste oder bringen Sie Newsletter heraus, die Ihre Kunden über diese Produkte informieren.
Wenn Sie eine Reihe eigener Produkte entwickelt haben, ist Backend-Marketing möglicherweise der einfachste Weg, um Ihre Gewinne zu steigern. Folgen Sie ihm mit guten Kundendienstleistungen. Sie könnten auch eine Partnerschaft mit einem Unternehmen eingehen, das Ihnen gute Backend-Produkte liefern kann.
Versuchen Sie, produktbezogene Tools oder E-Books als zugehörige Ware zu verkaufen. Wenn Ihr Primärprodukt 20% Ihres Gewinns erzielt, kann ein ordnungsgemäßes Backend-Marketing bis zu 80% Ihres Geschäftsgewinns einbringen.
Affiliate-Marketing und Backend-Verkauf
Das Affiliate-Marketing-Programm führt zu einer profitablen Situation für alle verbundenen Parteien. Sowohl der Händler als auch der Partner verdienen Gewinn. Der Händler profitiert davon, indem er weniger für Marketing ausgibt, und der Partner verdient Provision, indem er einen Besucher auf die Website des Händlers verweist. Diese Einrichtung wird die ganze Zeit ausgeführt, sobald sie eingerichtet ist.
Diese Situation kann mit Back-End-Verkäufen weiter profitabel sein. Back-End-Verkauf ist eine berühmte Unterstützung für das Affiliate-Marketing, da es den Umsatz erhöht.
Wenn ein zweites Produkt an einen alten zahlenden Kunden verkauft wird, wird das sekundäre Produkt als Back-End-Produkt bezeichnet.
Es ist einfach, ein Back-End-Produkt zu verkaufen, da es zum vorherigen Artikel kostenlos ist. Das Maß an Vertrauen, das bereits zwischen dem Verbraucher und dem Händler oder verbundenen Unternehmen besteht, macht den letztgenannten Verkauf viel einfacher.
Der Back-End-Verkauf hat die Gewinne sowohl von Online- als auch von landgebundenen Unternehmen gesteigert. Wenn der Erstverkauf zufriedenstellend ist, kehrt der Verbraucher natürlich für andere Einkäufe zurück.
In der Regel besteht das Ziel beim Back-End-Verkauf darin, den Kunden über seinen Bedarf an anderen verwandten Produkten zu informieren. Wenn der Verbraucher nur über diese verwandten Waren informiert ist, wird er den Kauf tätigen.
Die Back-End-Verkaufsmethode hat den Umsatz mehrerer Unternehmen erhöht. Offensichtlich hat dies zur Ausweitung vieler Online-Unternehmen geführt. Wenn man es richtig benutzt, funktioniert es hervorragend mit verbundenen Unternehmen.
Affiliate-Marketing wird viele neue Verbraucher anziehen und zu den Hauptverkäufen führen, während Back-End-Verkäufe die Vertrauenswürdigkeit der Käufer stärken. Mit anderen Worten, Back-End-Verkauf ist ein wesentlicher Bestandteil bei der Schaffung einer faszinierenden Methode im Affiliate-Marketing.
Alle Partner sollten das finanzielle Versprechen des Back-End-Verkaufs prüfen, wenn es mit dem Affiliate-Marketing-Programm gekoppelt ist. Beides kann dazu führen, dass der Partner eine erstaunliche Menge an Einkommen verdient.
Der Back-End-Verkauf ergänzt das Partnerprogramm perfekt. Der Back-End-Verkauf stärkt die Zuverlässigkeit und das Vertrauen der Verbraucher, und das Affiliate-Marketing führt zum ersten Verkauf eines Produkts.
Alle Affiliate-Vermarkter können sich zur Steigerung ihres Einkommens an den Back-End-Verkauf wenden. Diese beiden zusammen erzielen überraschend hohe Einnahmen.
Backend-Produkte und Partnerprogramme
Wenn Sie die Kunst des Backend-Marketings erfolgreich beherrschen, können Sie die sinkenden Umsätze ein für alle Mal bekämpfen. Die Techniken und Methoden, die häufig in Bezug auf Backend-Marketing vermittelt werden, wurden angesichts der eingeschränkten Sicht von Marketingfachleuten nicht ausreichend genutzt.
Backend-Marketing ist für einen Verkäufer in der Tat eine relativ einfache Aufgabe, da der Kunde nach dem Kauf des Produkts gezeigt hat, dass er an die Produktionsfirma glaubt und somit sein Geld investiert hat.
Dies zeigt auch, dass sie Ihren Diensten vertrauen und nicht abgeneigt sind, etwas zu kaufen, das von Ihnen empfohlen wird. Sie müssen keine Zeit damit verbringen, ihr Vertrauen in Sie aufzubauen, indem Sie nachweisen, dass Ihr Unternehmen über hervorragende Referenzen verfügt.
80% Ihres Nettogewinns können aus Backend-Produkten erzielt werden. So geht’s:
Sobald Ihnen der Kunde vertraut hat, können Sie mehr für das Backend-Produkt verlangen, ohne dass er ihn befragt. Der Kunde ist sich Ihrer Dienstleistungen und der Qualität der Ware bewusst und stimmt dieser zu. Es ist Ihre Aufgabe, den Kunden davon zu überzeugen, dass er dieses bestimmte Backend-Produkt benötigt. Und die Hauptvoraussetzung für einen solchen Verkauf ist, dass das Hauptprodukt von zuverlässiger Qualität ist.
Dies ist die Kraft des Backend-Marketings, die Ihr Einkommen innerhalb weniger Tage steigern kann, aber die meisten Vermarkter verstehen das Potenzial dieser Technik nicht. Dies wird durch die Tatsache bewiesen, dass die meisten Partnerprogramme weniger als 50% Provision für solche Produkte zahlen.
Angenommen, Sie stellen Ihre hergestellten Waren für 50 USD zum Verkauf und bieten eine Provision von 50% an. Sie haben fünf Mitarbeiter, die jeweils zehn Verkäufe getätigt haben.
Sie verdienen 1.250 US-Dollar, nachdem Sie die Gebühr bezahlt haben. Folglich haben Sie fünfzig Kunden. Wenn fünf von ihnen Ihr 100-Dollar-Backend-Produkt für einen Gewinn von 500 US-Dollar kaufen, beträgt Ihr Gewinn 1.750 US-Dollar.
Wenn Sie 75% als Zahlung oder Provision an Ihre Partner verschenken, indem Sie höhere Gebühren verschenken, erhalten Sie zehn Partner. Für jeweils hundert Kunden können Sie einen Backend-Gewinn von 1000 US-Dollar erzielen.
Selbst wenn Sie die Provisionen für Mitarbeiter um 25 Prozent erhöhen, erzielen Sie mehr Gewinn. Und Sie gewinnen tendenziell mehr Partner, die mit dem höheren Prozentsatz der Provision zufrieden sind, die sie erhalten. Je mehr Kunden sie auf Ihre Website leiten, desto mehr profitieren Sie!
Sie haben also mehr Abonnenten, mehr Partner und mehr Kunden. Das läuft wie eine Gewinnmaschine!
So
steigern Sie den Backend-Umsatz Ihrer derzeitigen Kunden Wenn Sie ein Produkt verkaufen, mit dem Sie am Frontend sehr gute Gewinne erzielen, aber mit Ihren Backend-Vorgängen nur sehr wenig oder gar nichts verdienen, können Sie tatsächlich ein goldenes Loslassen Gelegenheit, Geld zu verdienen.
Viele kluge Unternehmer da draußen machen tatsächlich ein Vermögen für sich, indem sie auf die Bedürfnisse der Kunden nach Backend-Produkten eingehen. Ganz oben auf dieser Liste stehen Informationsprodukte und einige Arten von Softwareanwendungen.
Aber was sind Backend-Verkäufe, bevor wir mit der Diskussion beginnen? Der Frontend-Verkauf ist das Hauptprodukt, das Sie anbieten. Daher sind die Backend-Verkäufe andere Produkte, die Sie zusammen mit diesem Frontend-Produkt an den Kunden verkaufen können.
So funktioniert es: Wenn ein Kunde ein Produkt auf Ihrer Website gekauft hat und auf einen Link klickt, um sein Produkt herunterzuladen, können Sie ihm Gedanken über eine andere Seite senden, die dem Kunden ein „einmaliges Angebot“ macht, bevor er fortfährt ihre Haupt-Download-Seite.
Es gibt in der Tat eine Reihe von Möglichkeiten, um Ihren Backend-Umsatz zu steigern und so mehr Gewinn zu erzielen. Backend-Verkäufe sind wichtig und in gewisser Hinsicht einfacher, da der Kunde bereits ein Produkt kauft und zunächst eine kauffreundliche Denkweise hat, die es einfacher macht, ihm etwas zu verkaufen.
Dieses Konzept des Backend-Verkaufs hat auch Einfluss darauf, wie Sie Ihr Hauptprodukt entwickeln. Sie sollten ein Produkt entwickeln, das höhere Backend-Verkäufe fördert. Bei der Gestaltung Ihres Frontend-Produkts sollten Sie wissen, dass Sie nicht unbedingt nur einen Verkauf an einen Kunden tätigen.
Wenn jemand Ihr Produkt mag, wird er sicherlich wiederkommen. Gleichzeitig bedeutet ein Backend-Produkt nicht immer, dass es den Umsatz ankurbelt. Das Backend-Produkt muss mit dem von Ihnen verkauften Frontend verknüpft sein.
Eine kluge Sache, die viele E-Geschäftsleute entdeckt haben, ist, einen kleinen Rabatt auf das Frontend-Produkt anzubieten, wenn der Kunde eines Ihrer Backend-Produkte zusammen mit diesem kauft. Dies ist für den Kunden verlockend für die damit verbundenen Einsparungen und den Komfort, den ein Komplettpaket bietet.
Schließlich muss jeder, um höhere Backend-Gewinne zu erzielen, die Namen und E-Mail-Adressen Ihres Kunden erfassen, um sie später nachverfolgen zu können. Das mag einfach klingen, aber viele Leute vernachlässigen es tatsächlich auf eigene Kosten.
Was Sie also im Grunde brauchen, ist ein wenig Kreativität und eine Initiative, mit der Sie mit Ihren Backend-Verkäufen mehr Geld verdienen können, als Sie jemals für möglich gehalten haben.
Backend-Vertrieb und E-Mail-Marketing
Möglicherweise haben Sie bereits einen frühen Deal auf Ihrer E-Commerce-Website erzielt und möchten Ihre Marketinginitiativen verstärken, um den Vorteil zu nutzen und die Basis mit mehr neuen Kunden zu erweitern.
Während es in der Tat wünschenswert ist, nach neuen Möglichkeiten Ausschau zu halten, um Kunden zu gewinnen, müssen Sie darauf achten, dass Sie Ihre alten Kunden, die tatsächlich Vertrauen in Sie und Ihr Produkt zum Ausdruck gebracht haben, nicht durch den Kauf verlieren. Mit E-Mail-Marketing können Sie sich Backend-Verkaufszahlen sichern, ohne zu viel in Werbung zu investieren.
Sie fragen sich vielleicht, wie man erwarten kann, dass E-Mail-Marketing angesichts des allgegenwärtigen Widerspruchs der E-Mail-Benutzer gegenüber Spam effektiv ist. Die Antwort ist einfach: sogenannte Opt-In-E-Mails im Marketing-Jargon. In dieser Variante des E-Mail-Marketings gibt Ihnen die Person die Erlaubnis, Ihnen Werbe-E-Mails zu senden.
Eine einfache Möglichkeit, diese Berechtigung für Ihre Website zu sichern, besteht darin, Werbegeschenke anzubieten. Ebooks sind bekanntermaßen beliebt. Es ist jedoch ratsam, dass Sie etwas angeben, das mit Ihrer E-Commerce-Website zusammenhängt und relevant ist. Sie könnten eines Ihrer billigeren Produkte anbieten, das nicht nur mehr geschätzt wird, sondern auch eine Art Werbung für Ihre Marke darstellt.
Eine Sache, die Sie beachten sollten, ist, dass Sie es unterlassen sollten, direkte Produktwerbung zu versenden, da viele Leute nicht gerne für Werbung geworben werden. Was Sie tun sollten, ist das Interesse durch interessante Aufzeichnungen zu entwickeln, die Hintergrundinformationen zu Ihrem Produkt liefern. Sie sollten einen E-Newsletter entwickeln, der an Kunden gesendet werden kann.
Sie müssen genügend Material für einen 7-tägigen Werbezyklus vorbereiten, damit der Kunde nicht davonrutscht und ihn nicht mit wiederholten Inhalten langweilt. Möglicherweise möchten Sie auch einen Autoresponder-Dienst nutzen, falls Sie eine sehr lange Mailingliste haben.
Autoresponder verringern nicht nur die Bequemlichkeit für Sie, sondern verringern auch die Wahrscheinlichkeit, dass Sie wegen Spam in die Knie gezwungen werden. Bezahlte Autoresponder sind bekanntermaßen effektiver als die kostenlosen und erfordern auch nicht, dass Sie die Werbung eines anderen Unternehmens auf Ihrem Autoresponder tragen, wie dies bei einem kostenlosen Service der Fall ist.
Der springende Punkt ist also, dass Sie in Ihrer Eile, mehr neue Kunden zu gewinnen, Ihre alten Kunden niemals vernachlässigen sollten. Wenn Sie ein nützliches, zuverlässiges Produkt haben, sind es diese älteren Kunden, die Ihnen mehr Gewinn bringen, da sie Ihr Produkt getestet haben und damit zufrieden sind.
So verdoppeln Sie Ihren Umsatz durch Backend-Verkauf und Up-Selling
Der Hauptzweck eines Online- oder konkreten Geschäfts besteht darin, ein Geschäft oder einen Verkauf abzuschließen und abzuschließen , indem Sie Geld für ein von uns angebotenes Produkt oder eine Dienstleistung nehmen und dadurch Einnahmen erzielen .
Während Sie im Online-Geschäft tätig sind, sollten Sie immer versuchen, neuere Leute dazu zu bringen, bei Ihnen einzukaufen, damit sich Ihr Kundenstamm aufbaut.
Es ist auch wichtig, dass Sie Ihren bestehenden Kundenstamm zufrieden stellen, damit er immer wieder zu Ihnen zurückkehrt. Ein wiederkehrender Kunde ist im Allgemeinen ein zufriedener Kunde, und wenn er immer wieder zurückkehrt, wird dies als Back-End-Verkauf bezeichnet.
Neben dem Back-End-Verkauf, bei dem Personen, die zuvor bei Ihnen gekauft oder Ihre Dienste in Anspruch genommen haben, für einen Wiederholungskauf zu Ihnen zurückkehren, ist es auch wichtig, den Verkauf zu fördern.
Up-Selling tritt auf, wenn ein Kunde, der zu Ihnen zurückgekehrt ist, nicht nur für die früheren Produkte, sondern auch für diese zurückkommt und somit effektiv einen Verkaufswert hat, der höher ist als beim letzten Besuch. Dies zeigt, dass der Kunde mit Ihren Produkten und Dienstleistungen über die Ihrer Mitbewerber hinaus zufrieden ist.
Der Löwenanteil Ihres Umsatzes und Gewinns wird von einem Teil Ihrer Kunden stammen, der recht klein ist. Es ist diese kleine Gruppe von Menschen, die Sie brauchen, um glücklich zu bleiben und daher zu Ihrer Website zurückzukehren.
Sie müssen sich auch anstrengen und sicherstellen, dass die Leute gerne auf Ihrer Website einkaufen und mehr wollen, um die Leute von Gelegenheitskunden in die Gruppe der Leute zu bringen, die Ihre Hauptgewinntreiber sind. Sie möchten, dass diese Leute immer wieder zurückkehren und nicht woanders hingehen. Deshalb müssen Sie sicherstellen, dass das alte Sprichwort „Der Kunde hat immer Recht“ maximal befolgt wird und diese Hauptkunden zufrieden sind.
Der nächste Schritt, nachdem sichergestellt wurde, dass Ihre Kunden zurückkehren, besteht darin, sie dazu zu bringen, mehr zu kaufen, als sie kaufen wollten. Wenn sie einen Verkauf abschließen, bieten Sie ihnen ein anderes Produkt zusammen mit dem von ihnen ausgewählten Produkt zu einem ermäßigten Preis oder ein Produkt an, das dem von ihnen ausgewählten Produkt entspricht. Dies ähnelt in etwa dem, was passiert, wenn Sie in einen Fast-Food-Laden gehen und gefragt werden, ob Sie Pommes mit Ihrem Burger möchten.
Grundsätzlich sollten Sie also immer versuchen, Ihre Kunden davon zu überzeugen, mehr zu kaufen, als sie geplant hatten, und dann beobachten, wie Ihre Gewinne steigen. Nur weil Sie im Verkauf sind, heißt das nicht, dass Sie die Bedürfnisse und Anforderungen Ihrer Kunden ignorieren sollten.
Up Selling ist ein Tool, das sowohl für Sie als auch für Ihren Kunden zum Vorteil und niemals zu dessen Nachteil eingesetzt werden sollte, als ob ein Kunde das Gefühl hätte, zum Kauf gezwungen worden zu sein, und möglicherweise beim nächsten Mal nicht zurückkehrt. Alle Verkäufe sollten immer sowohl für den Käufer als auch für den Verkäufer von Vorteil sein und niemals nur auf einer Seite.
Back-End-Verkauf und Up-Selling sind leistungsstarke Tools, die jedem im Verkauf zur Verfügung stehen. Sie sollten diese Tools so gut wie möglich verwenden.
So steigern Sie Ihre Backend-Gewinne schnell und mühelos
Wenn Sie ein Produkt verkaufen und im Front-End Gewinne erzielen, ohne auf Up-Sells oder andere Formen von Backend-Gewinnen zu achten, verpassen Sie wahrscheinlich viel Gewinn auch.
Vermögen kann durch den Verkauf von Backend-Produkten an Kunden erzielt werden, die Zeit und Geld für ihre Interessen aufwenden möchten.
Angenommen, Sie haben bereits ein Produkt an einen Kunden verkauft und geben ihm dann einen Link zu einer Seite, auf die er zugreifen kann. Anstatt sie direkt mit dieser Seite zu verknüpfen, können Sie jetzt einen Up-Selling erstellen, der dem Kunden ein einmaliges Angebot anzeigt, das auch als Backend-Sell bezeichnet werden kann.
Während ein Front-End-Verkauf Ihr Hauptprodukt ist, ist alles, was Sie dem Kunden verkaufen, der ihn bereits gekauft hat, ein Back-End-Verkauf. Eine Erhöhung des Backend-Verkaufs kann den Gewinn erheblich steigern.
Stellen Sie beim Erstellen eines Produkts fest, dass Sie mehr als einen Verkauf an den potenziellen Kunden tätigen können. Jeder, der einen Online-Kauf tätigt, macht wahrscheinlich zwei.
Viele Menschen machen Fehler, wenn sie dem Kunden zusätzliche Produkte anbieten. Sie müssen sicherstellen, dass das von Ihnen angebotene Extra mit dem Front-End-Produkt verbunden ist. Wenn Sie beispielsweise Informationen zur Generierung von Einnahmen mit freiem Datenverkehr als Front-End-Produkt verkaufen, muss es beim Backend-Produkt auch um die Generierung von Datenverkehr gehen.
Eine andere Möglichkeit, den Backend-Gewinn zu steigern, besteht darin, ein zusätzliches Angebot auf der Download-Seite selbst zu haben. Auf diese Weise wird der Kunde das Produkt bemerken, wenn er die Seite besucht, um seinen Kauf herunterzuladen. Angebote, die auf der Download-Seite platziert werden, müssen nicht so mit dem Front-End-Produkt verbunden sein wie Angebote, die bei einem Upselling angeboten werden. Auf diese Weise können Sie für jedes Produkt werben.
Eine andere Methode zur Steigerung des Backend-Gewinns besteht darin, einfach den Namen und die E-Mail-Adresse Ihres Kunden anzufordern. Nachdem Sie diese Informationen erhalten haben, können Sie ihm Kataloge zusenden oder sie einfach per E-Mail über Ihre Produkte informieren. Während dies offensichtlich klingt, tun es einige Leute nicht. Dies ist eine gute Methode zur Steigerung unserer Backend-Gewinne, da Sie so eine Beziehung zu Ihrer Kundschaft aufbauen und einen treuen Kundenstamm aufbauen können.
Dies sind nur ein paar grundlegende Tipps, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern. Sobald Sie sich beruhigt haben und über weitere Möglichkeiten zur Steigerung des Backend-Umsatzes nachdenken, werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass Ihre Gewinnspanne erheblich gestiegen ist.
