Geheimnisse einer Antwortliste
Jeder Online-Vermarkter weiß, dass der beste Weg, um Umsatz zu generieren, darin besteht, eine große E-Mail-Liste mit Abonnenten zu haben. Nachdem sie diese Liste erstellt haben, erkennen viele Vermarkter jedoch, dass die Liste groß ist, aber es funktioniert nicht, um Verkäufe zu erstellen. Das liegt daran, dass es nicht mit der Idee erstellt wurde, eine reaktionsfähige Liste zu erstellen, sondern sich stattdessen auf Quantität statt auf Qualität konzentriert.
Die Zeit, um mit dem Erstellen des richtigen Listentyps zu beginnen, ist gleich zu Beginn. Selbst wenn Sie bereits eine Liste haben, können Sie Ihre Geschäftsprozesse optimieren, um nachträglich eine bessere Antwort zu erhalten.
Achten Sie darauf, wie Sie diese Liste erstellen
Das größte Geheimnis ist nicht, dass Sie eine große Anzahl von Personen auf der Liste benötigen, sondern dass Sie eine bessere Umwandlung von Abonnenten in Kunden wünschen. Sie können dies tun, indem Sie darauf achten, wie Sie die Liste erstellen, wie Sie sie vermarkten und was tatsächlich passiert, wenn Sie ein Angebot versenden. Hier sind einige grundlegende Dinge, die Sie über eine reaktionsfähige Mailingliste wissen sollten.
Das Kaufen von E-Mail-Adressen funktioniert nicht – Zum größten Teil können Sie Tausende von E-Mails auf der Kontaktliste einer anderen Person kaufen und trotzdem sehr schlechte Umsätze erzielen. Das Geheimnis bei der Erstellung einer guten Liste besteht darin, eine Liste auf natürliche und organische Weise aufzubauen, damit die Menschen ein gutes Verhältnis zu Ihnen und Ihrem Unternehmen haben.
Einzelne Opt-Ins können getäuscht werden – Sie können eine Opt-In-Liste erstellen und sich selbst zur Anzahl der Anmeldungen beglückwünschen, bis Sie feststellen, dass es sich bei vielen um Fälschungen handelt, die von Online-Bots generiert wurden. Erfahren Sie, wie Sie mithilfe einer Double-Opt-In-Strategie eine bessere Liste erstellen.
Gezielte Demografie ist besser als Nischen – Demografie zeigt Ihnen die Gründe, warum Menschen kaufen, während Nischen einfach davon ausgehen, dass jeder auf Ihrer Liste interessiert ist. Sie werden mehr Glück haben, wenn Sie die Psychologie Ihrer Liste verstehen, anstatt sich beim E-Mail-Marketing nur auf kategoriale Nischen zu verlassen.
Automatisieren Sie, was Sie können – Es gibt zahlreiche Produkte und Dienstleistungen, mit denen Sie Ihr Online-Geschäft optimieren können. Es gibt keinen Grund, warum Sie Schwierigkeiten haben sollten, auf jede einzelne E-Mail zu antworten, es sei denn, es gibt einen Grund, persönlich zu antworten. Das Erlernen der verfügbaren Technologien und Tools kann Ihnen wertvolle Zeit sparen und Ihren Gewinn steigern.
Die Leute haben einen Preis – Es liegt an Ihnen, herauszufinden, was dieser Preis ist. Es kann sein, dass sie bereit sind, sich anzumelden, wenn Sie ihnen einen kostenlosen Kurzbericht geben. Es könnte sein, dass sie es tun, um an einem Wettbewerb teilzunehmen. Es kann sein, dass sie auf eine E-Mail antworten, wenn sie Einsparungen bei einem Produkt sehen, das ihnen gefällt, oder wenn sie Ihre persönliche Aufmerksamkeit erhalten. Achten Sie darauf und tun Sie, was für Sie funktioniert.
Bio ist besser
Organische oder natürlich vorkommende Listen reagieren im Allgemeinen wesentlich schneller als Listen, die durch den Kauf von E-Mail-Adressen von anderen Vermarktern erstellt wurden. Die Gründe dafür sind, dass gekaufte Listen eine Reihe von schlechten E-Mail-Adressen enthalten können oder Personen enthalten, die so viele E-Mails von anderen Vermarktern erhalten, dass sie alles als Spam ignorieren. Ein letzter Grund und der größte Grund für die Verwendung von organischen Listen ist, dass Sie möglicherweise dafür verantwortlich sind, E-Mails an eine Adresse zu senden, die sich nicht für die Veröffentlichung ihrer E-Mails entschieden hat.
Wenn Sie Ihre eigenen organischen Listen erstellen, wissen Sie, dass die Person ausdrücklich darum gebeten hat, Ihre Liste zu abonnieren, und dass Sie wirklich an Ihnen oder Ihrem Unternehmen interessiert sind.
Möglichkeiten zum Erstellen von organischen Listen – In Zeiten sozialer Netzwerke werden Sie feststellen, dass das Erstellen einer organischen Liste nicht mehr so schwierig ist wie früher. Die Menschen vernetzen sich immer mehr online, und alles, was Sie herausfinden müssen, ist, wie Sie die Leistungsfähigkeit des Internets zur Hand haben. Fügen Sie nicht einfach ein Anmeldeformular auf Ihrer Website ein und erwarten Sie, dass mit dieser einfachen Aktion eine große organische Liste für Sie erstellt wird. Die Leute müssen Ihre Site immer noch finden, und wenn Ihr Traffic gering ist, kann dies ein großer Stolperstein sein. Die Lösung besteht darin, nicht nur Ihr Opt-In auf Ihrer Website zu bewerben, sondern es auch an anderer Stelle zu tun, wo sich Verkehr sammelt, der an Ihrer Nische interessiert ist. Hier kommt Social Networking ins Spiel.
Gewöhnen Sie sich an, eine Online-Präsenz auf verschiedenen Websites sozialer Netzwerke aufzubauen. Sie müssen ein Profil veröffentlichen und sich mit Personen auf diesen Websites vernetzen, um potenzielle Kunden zu erreichen. Sobald Sie interessiert sind, wer Sie sind oder welche gemeinsamen Interessen Sie haben (im Zusammenhang mit dem, was Sie vermarkten), können Sie Updates oder Links zu Dingen veröffentlichen, die Sie bewerben möchten, um den Verkehr von diesen Websites zurück zu Ihren Opt-In-Angeboten zu leiten.
Orte, an denen Sie sich online
vernetzen können www.facebook.com– Diese Seite war ursprünglich für Studenten im College-Alter oder junge Berufstätige. Jetzt kann jeder mitmachen. Es verfügt über eine sehr klare, geschäftsmäßige Oberfläche, mit der Sie ein professionelleres Image für Ihr Profil erhalten. Schließen Sie sich Gruppen an, vernetzen Sie sich mit Gleichgesinnten oder werben Sie sogar auf Facebook. Es ist eine großartige Möglichkeit, Demografien sehr schnell zu finden.
www.twitter.com – Wenn Sie nicht genug Zeit haben, um ein vollständiges Profil zu erstellen, besuchen Sie einfach Twitter. Mit 140 Zeichen in jedem Update können Sie eine schnelle Verfolgung aufbauen, ohne zu viel Zeit zu investieren.
www.linkedin.com – Dies ist eher ein Unternehmensverzeichnis, aber auch ein großartiger Ort zum Netzwerken.
Demografie sind der Schlüssel
Internet-Vermarkter werden Ihnen sagen, dass Sie beim Aufbau einer Website oder eines Online-Geschäfts eine heiße Nische auswählen müssen. Das ist völlig richtig, denn ohne eine heiße Nische haben Sie weniger Chancen, genug Verkehr zu generieren, um gute Verkäufe zu erzielen.
Wenn Sie diese Nische jedoch über E-Mail-Listen vermarkten, werden Sie feststellen, dass Sie mehr nach demografischen Merkmalen als nach einer Nische vermarkten müssen. Mit anderen Worten, Sie möchten sich darauf konzentrieren, Ihren potenziellen Käufern ganz nah zu sein, anstatt nur davon auszugehen, dass sie Ihre Produkte kaufen möchten, weil sie sich bei Ihrer Liste angemeldet haben.
Demografische Daten werden in der Regel in einige Marketingkategorien unterteilt: Geschlecht, Alter, Einkommensklasse, ethnische Zugehörigkeit und Bildungsniveau. Natürlich können Sie eine beliebige Anzahl demografischer Variablen einrichten, um sich in Ihrer Nische zu vermarkten, aber diese sind ziemlich Standard. Wenn Sie nur einige dieser demografischen Daten darüber kennen, wer Ihre Website besucht, können Sie die Reaktionsfähigkeit Ihrer Liste erheblich verbessern. Wie? Der Trick besteht darin, E-Mails zu senden, die persönlich auf die Bedürfnisse einer bestimmten Gruppe eingehen und dieser Bevölkerungsgruppe Lösungen für die Probleme bieten, die sie täglich sehen.
Angenommen, Sie vermarkten Laptops. Sie möchten eine demografische Gruppe von Studenten oder Geschäftsleuten, die dieses Gerät benötigen. Möglicherweise müssen sie auch innerhalb einer bestimmten Einkommensklasse liegen. Sie können auf Ihrer Website Umfragen durchführen und Personen dafür belohnen, dass sie identifiziert haben, wer sie sind und in welche demografische Gruppe sie fallen. Danach nehmen Sie diese Informationen und richten verschiedene Listen ein.
Derjenige mit Studenten im College-Alter erhält E-Mails darüber, wie Laptops ihnen helfen können, Aufgaben zwischen den Kursen zu erledigen oder ihr Studium überall hin mitzunehmen. Die E-Mail an Geschäftsleute richtet sich möglicherweise an Personen, die in ihrem Auto sitzen (z. B. Immobilienmakler) oder viel geschäftlich unterwegs sind. In diesem Fall besteht der größte Vorteil darin, dass die Arbeitsproduktivität gesteigert wird, wenn sie das Wesentliche für ihre Geschäftsreisen erledigen.
Aufteilen Ihrer Mailinglisten in demografische Daten – Sobald Sie herausgefunden haben, warum Kunden kaufen, können Sie Personen entsprechend ihrer demografischen Daten in verschiedene Mailinglisten aufteilen. Sie können eine Liste für 18- bis 25-Jährige und eine Liste für über 30-Jährige erstellen. Wenn Sie das nächste Mal eine Werbung für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung senden möchten, haben Sie eine gute Vorstellung davon, mit welchen psychologischen Auslösern beide am besten funktionieren Liste.
Technologie zur Verfolgung der Reaktionsfähigkeit
Sobald Sie mit dem Erstellen von Mailinglisten für Marketingzwecke beginnen, werden Sie feststellen, dass es Tools und Services gibt, die den Prozess vereinfachen. Es gibt keinen Grund, warum Sie lernen müssen, wie Sie eine reaktionsschnelle Mailingliste von Grund auf neu erstellen, wenn Sie die von anderen bereitgestellten Tools und Dienste verwenden können. Stellen Sie einfach sicher, dass sie Ihr Leben vereinfachen und nicht komplizieren. Im Folgenden finden Sie einige Tools oder Dienste, die Ihnen dabei helfen können, Ihre Abonnenten zu mehr Reaktionsfähigkeit zu ermutigen.
Tools
Die Double-Opt-In-Liste – Anstelle eines Single-Opt-In können Sie ein Double-Opt-In implementieren, bei dem der Abonnent seine E-Mail-Adresse über einen Antwortlink bestätigen muss, der dorthin gesendet wird. Dies ist eine großartige Möglichkeit, um zu verhindern, dass Spammer und gefälschte E-Mail-Adressen die Qualität Ihrer Liste beeinträchtigen.
Öffnungsraten prüfen – Sie sollten in der Lage sein, ein eingebettetes Bild (manchmal sogar ein leeres) festzulegen, das einen Server anpingt, um das Bild herunterzuladen, wenn eine Person Ihre E-Mails öffnet. Auf diese Weise erhalten Sie eine gute Vorstellung davon, wie viele Personen Ihre E-Mails öffnen und ob Sie eine gute Antwort auf die Betreffzeilen erhalten.
Autoresponder – Richten Sie automatische Responder für bestimmte Arten von Aktionen ein, die von Personen ausgeführt werden, z. B. Registrierung oder Bestellung. Sie können für Dankeschöns, für Back-End-Angebote und zur Bestätigung der Aktion verwendet werden. Der Punkt ist, sicherzustellen, dass Kunden das Gefühl haben, mit ihnen interagiert zu werden, auch wenn Sie wissen, dass es automatisch ist.
Dienstleistungen
Um die oben genannten Tools zu erhalten, wenden sich viele Internet-Vermarkter an einen Dienst wie AWeber.com, der mithilfe einiger dieser Tools und mehr E-Mail-Marketing-Unterstützung bietet. Sie helfen Menschen beim Einrichten von E-Mail-Kampagnen mithilfe von Double-Opt-In-Listen und Autorespondern und geben Ihnen eine gute Vorstellung davon, wer und wie viele Ihre E-Mails öffnen.
Sie berechnen nach der Anzahl der Personen auf Ihrer Liste, wobei die anfänglichen 0 bis 500 Abonnenten nur 19 US-Dollar pro Monat betragen. Sie bieten sogar Newsletter-Erstellung und E-Mail-Vorlagen an, um Ihre Kampagnen zu vereinfachen. Sie sind ein anerkannter Qualitätsabonnent von E-Mail-Marketingdiensten und können problemlos auf eine beliebige Anzahl von Personen auf Ihrer Liste skaliert werden.
Grundlegende E-Mail-Tipps
Wie Sie Ihre E-Mails schreiben, ist ebenso wichtig wie die Tools und Services, mit denen Sie Ihre E-Mail-Marketingkampagnen durchführen. Sie möchten bewährte Methoden implementieren, um die Benutzer dazu zu verleiten, auf die E-Mail zu antworten, und um Praktiken zu vermeiden, die die Benutzer abschalten.
Gute Praktiken zur Implementierung
starker, aufmerksamkeitsstarker Schlagzeilen – Manchmal ist dies alles, was jeder lesen möchte, einfach weil er es nicht vermeiden kann, wenn er die Löschtaste drückt. Sie möchten eine Überschrift, die den Leser so weit anzieht, dass er die E-Mail öffnet, wenn sie in seinem Posteingang landet.
Verwenden Sie nach Möglichkeit einen persönlichen Namen – Wenn Sie den Namen der Person, an die Sie die E-Mail senden, aus Ihren Listendetails kennen, müssen Sie diesen im Text verwenden. Es fügt eine persönliche Note hinzu und macht die E-Mail individueller. Es gibt eine Codierung, mit der Sie einen Vornamen in einer Datenbank abrufen können, um ihn zum Inhalt Ihrer E-Mails hinzuzufügen, damit er automatisiert werden kann.
Kurz gesagt – Der Tag hat einfach nicht mehr genug Zeit, um lange Nachrichten zu lesen. Die Leute neigen dazu, große Nachrichten zu überspringen oder sie nach den wichtigsten Punkten zu durchsuchen. Eine Möglichkeit, den Widerstand gegen das Lesen der E-Mail zu überwinden, besteht darin, sie etwas kurz zu halten.
Markieren Sie hervorstechende Punkte – Verwenden Sie Leerzeichen, Fettdruck, Unterüberschriften, auffällige Schriftarten und Listen mit Aufzählungszeichen, um Ihre Botschaft zu vermitteln. Wenn eine Person Ihre E-Mail öffnen und schnell und ohne großen Aufwand feststellen kann, was Sie möchten, haben Sie eine bessere Chance, sie dazu zu bringen, auf Ihre Linkangebote zu klicken.
Hinzufügen Ihrer Links / Angebote – Stellen Sie sicher, dass Ihr Link leicht zu erkennen und zum Klicken verfügbar ist. Sagen Sie dem Leser, was Sie ihm anbieten, wenn er auf den Link klickt. Stellen Sie sicher, dass Sie Vorteile verkaufen.
Informationen zum Abbestellen – Aus Höflichkeitsgründen sollten Sie in jeder E-Mail, die Sie senden, Informationen zum Abbestellen haben. Das liegt nicht daran, dass Sie möchten, dass sich Personen abmelden, sondern daran, dass Sie nicht beschuldigt werden, sie zu spammen.
Vermeiden Sie dies – Spam nicht. Diese Praxis ist nicht nur ärgerlich; Es kann Sie in Schwierigkeiten mit den Bundesregulierungsbehörden bringen.
So versuchen Sie, auf sie zu antworten
Es gibt einige Angebotsstrategien, die die Wahrscheinlichkeit erheblich erhöhen können, dass Nutzer auf den Link klicken, den Sie in Ihren E-Mails angeben, und auf Ihr Angebot antworten. Wenn Sie eine Belohnung oder einen Bonus für die von Ihnen angeforderte Aktion ausgeben, können Sie die Leute motivieren, darauf zu reagieren. Es kann auch eine großartige Möglichkeit sein, Menschen mit Ihren Produkten und Dienstleistungen vertraut zu machen, wenn Sie es richtig machen.
Sobald jemand auf ein Angebot reagiert, wird er in Ihren Verkaufstrichter eingegeben und Sie können ihn später für einen Verkauf vermarkten. Während Sie versuchen möchten, regelmäßige Verkaufs-E-Mails zu erhalten, sind einige E-Mails an potenzielle Kunden besser eingerichtet, um Leads zu generieren und sich dem potenziellen Kunden vorzustellen. Vor diesem Hintergrund finden Sie hier einige Strategien, um Menschen näher zu kommen, die möglicherweise Ihre E-Mails sehen, aber ihren Widerstand gegen den Kauf bei Ihnen noch nicht überwunden haben.
Sonderberichte – Das Verfassen von Sonderberichten, die Menschen über Ihre Nische oder über verschiedene Möglichkeiten zur Lösung ihrer Probleme informieren, ist eine hervorragende Möglichkeit, sich einem potenziellen Kunden vorzustellen. Sie können einfach per Sofort-Download gesendet werden, und Sie können das Abonnieren Ihrer E-Mail-Liste zur Voraussetzung für den Erhalt des kostenlosen Berichts machen. Es kostet nichts und schafft eine gute Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden.
Quiz und Umfragen – Menschen lieben es, ihre Meinung zu äußern oder ihr Wissen mit Online-Quiz zu testen. Das Festlegen eines Links zu einer Umfrage oder einem Quiz in einer E-Mail ist einfach. Wenn der Betreff interessant genug ist, wird Ihre E-Mail möglicherweise an andere weitergeleitet. Machen Sie es zur Bedingung, eine E-Mail-Adresse zu senden, um die Ergebnisse der Umfrage oder des Quiz anzuzeigen. Dadurch erhalten Sie auch Leads.
Kostenlose 15-minütige Beratung – Wenn Sie Coaching-Dienstleistungen verkaufen, kann eine kostenlose 15-minütige Beratung die offene Tür sein, die Sie benötigen, um einen größeren Vertrag abzuschließen. Unabhängig davon, ob Sie dies über eine Telefonnummer, einen Chat oder ein Show-Call-In tun, können Sie dieses Format verwenden, um sich nicht nur vorzustellen, sondern auch Ihre Dienste zu verkaufen. Es macht Sie zum Experten für ein bestimmtes Thema und ist eine Möglichkeit, die Leute dazu zu bringen, Ihnen genug zu vertrauen, um bei Ihnen zu kaufen, jemanden, den sie jetzt kennen.
Wissen, wann zu senden
Responsive Kunden sind nicht nur eine Funktion von Technologie und raffinierten Marketingangeboten. Sie können auch eine Funktion der Verfügbarkeit sein. Seien wir ehrlich; Die meisten Menschen sind in den Ferien NICHT verfügbar. In dieser Zeit verbringen sie persönliche Zeit mit ihren Familien und Verwandten und sind im Allgemeinen nicht online. Wenn Sie eine atemberaubende E-Mail-Marketingkampagne erstellen und diese während eines Urlaubs einführen, ist sie mit Sicherheit ein Flop. Daher ist es entscheidend, zu wissen, wann und zu welchen Zeiten für welche Art von Mailing-Aktion am besten gesendet werden muss, um bessere Antwortraten zu erzielen.
Think Work Week – Als Internet-Vermarkter folgen Sie möglicherweise nicht einer Standard-Arbeitswoche, aber höchstwahrscheinlich Ihren Kunden. Aus diesem Grund ist es wichtig, die Psychologie zu verstehen, warum manche Tage für verschiedene Aktionen besser sind als andere, und vor allem, weil die Leute einer Standardarbeitswoche folgen. Untersuchungen haben an bestimmten Tagen einen deutlichen Trend für offene Kurse gezeigt.
Freitag ist lustiger Tag – Freitag rollt herum und die Leute sind bereit, sich zu entspannen und das Wochenende zu genießen. Sie können online hüpfen, um zu sehen, was los ist und was ihre Freunde tun. Deshalb hat Freitag die höchsten Öffnungsraten aller anderen Wochentage. Wenn Sie eine bessere Chance haben möchten, dass Personen Ihre E-Mails öffnen, stellen Sie sicher, dass Sie sie vor Freitag versenden.
Dienstag – Es scheint, dass Dienstag der Tag ist, an dem Internet-Vermarkter die meisten ihrer E-Mails versenden, da es die höchsten Sendequoten aufweist. Realistisch gesehen ist Mittwoch möglicherweise die bessere Wahl, wenn Sie sich von der Masse abheben und Ihre E-Mails für Freitag in die Warteschlange stellen möchten. Ab Donnerstag werden Sie jedoch wahrscheinlich einen Rückgang der Rücklaufquoten feststellen.
Wann sollten Sie es versenden? – Sagt Ihnen dies, wann Sie Ihre eigenen E-Mail-Marketingkampagnen versenden müssen? Ja und nein. Es ist eine gute Idee, die Standard-Arbeitswoche zu verwenden, um Tage zu vermeiden, an denen es definitiv keine gute Idee ist, eine Kampagne wie den Sonntag zu versenden. Ansonsten können Sie auf die Öffnungsraten Ihrer Abonnenten achten, um sicherzustellen, dass sie ähnlichen Trends folgen. Es kann sein, dass ihr Geschäft in einer Standardarbeitswoche nicht funktioniert und das allgemeine Modell für Sie nicht gut geeignet ist. Machen Sie also einige eigene Tests.
Weitere Empfehlungen erhalten
Haben Sie die Anfrage „An einen Freund weiterleiten“ am Ende einiger E-Mails gesehen? Dies ist ein Versuch, Sie dazu zu bringen, das Angebot an einen Ihrer Freunde weiterzuleiten. Es ist allgemein bekannt, dass Empfehlungen den besten Einstieg in einen Verkauf darstellen, da Sie eher etwas kaufen oder vertrauen, das ein Freund empfohlen hat, als nur dem Vermarkter zu glauben. Aus dieser Sicht sind Empfehlungen wirklich gut für das Geschäft, aber sind sie gut für E-Mail-Kampagnen? Sie können dazu beitragen, dass Sie mehr Menschen erreichen, sollten jedoch nicht Ihre einzige E-Mail-Marketingstrategie sein. Hier erfahren Sie, wie Sie ein E-Mail-Programm zum Empfangen von Empfehlungen ordnungsgemäß implementieren.
Nach der Überweisung fragen – Ihr Leser wird nicht wissen, dass Sie überhaupt eine Überweisung wünschen, wenn Sie nicht danach fragen. Bitten Sie am Ende Ihrer E-Mail um eine Überweisung, wenn Sie diese Strategie verwenden möchten. Versuchen Sie, einen Vorteil zu bieten, um Sie oder Ihre Produkte bekannt zu machen.
Angebotsrabatte und Gutscheine – Das Anbieten von Rabatten und Gutscheinen für Anmeldungen kann auch die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass jemand Ihr Angebot annimmt, dasselbe an einen Freund weiterzuleiten. Freunde wissen, wofür andere Freunde einkaufen, und sind immer bereit, Rabatte und Gutscheine weiterzuleiten, mit denen sie ihren Freunden Geld sparen können. Einige Prämienprogramme sind spezifisch für Personen, die sich anmelden. Wenn Sie jedoch den Rabatt oder Gutschein anbieten, können Sie diese an einen Freund weiterleiten, der bei der Registrierung auch einen zusätzlichen Gutschein oder Bonus erhält.
Gewinnspiele und Wettbewerbe – Jeder liebt Gewinnspiele und Mundpropaganda bei Wettbewerben und Gewinnspielen mit Gutscheinen und Rabatten. Je mehr Gewinnchancen Menschen haben, desto häufiger nehmen sie am Gewinnspiel teil. Um ihre Gewinnchancen zu erhöhen oder jemanden zu gewinnen, von dem sie wissen, dass er gewinnt, leiten die Teilnehmer Gewinnspiele an Freunde und Familienmitglieder weiter, um sich anzumelden. Bei Gewinnspielen geht es normalerweise nicht darum, etwas zu kaufen, sondern sich nur für den Preis anzumelden.
Bei Wettbewerben muss möglicherweise etwas produziert werden, um an einem Wettbewerb teilnehmen zu können. Der Gewinner des Wettbewerbs erhält den Preis. Diese werden weiterhin an Personen weitergeleitet, die möglicherweise für den Wettbewerb einzigartig geeignet sind, aber nicht für jede Person offen sind, es sei denn, der Wettbewerb ist nicht fähigkeitsspezifisch, sondern eher spielorientiert.
Techniken, um die Chancen zu erhöhen
Was gibt es Schöneres, als Mailings an eine E-Mail-Liste zu senden? Versenden von Mailings an zwei E-Mail-Listen. Dies kann definitiv die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass die Leute antworten, nur weil mehr Leute Ihre Angebote sehen. Wo können Sie weitere E-Mail-Listen finden, ohne sie selbst zu erstellen oder zu kaufen? Die Antwort mag Sie überraschen, aber Ihre Konkurrenten haben Listen, auf die Sie vermarkten können, wenn Sie sie davon überzeugen können, dass dies auch ihnen zugute kommt.
Ad Swaps – Ad Swaps sind eine Technik, mit der Sie eine einmalige Werbung für eine andere Liste sowie für Ihre eigene Liste, normalerweise die Liste eines Mitbewerbers, anbieten können. Sie bieten an, dasselbe für sie zu tun und sie für ein einmaliges Angebot im Austausch Ihrer Liste auszusetzen. Wenn Sie beide Listen ähnlicher Größe haben, kann dies eine vernünftige Möglichkeit sein, mehr Abonnenten zu generieren, selbst wenn Sie Ihrem Konkurrenten eine gewisse Werbepräsenz verleihen. Es gibt keine Garantie, dass sie Ihre Abonnenten erfassen können. Sie erlauben ihnen nur den Austausch eines Werbespots und es liegt an ihnen, die Leute davon zu überzeugen, sich auf ihrer Website oder ihren Angeboten anzumelden. Das gilt auch für Sie.
Der Vorteil eines Werbetauschs besteht darin, dass er kein Bargeld im Voraus kostet. Wenn Sie Listen ähnlicher Größe und ähnliche Nischen haben, sind Sie sofort nur dem gewünschten Zielmarkt ausgesetzt und haben gute Chancen, neue Abonnenten zu gewinnen. Sie zahlen, indem Sie dasselbe für Ihren Konkurrenten tun, anstatt Bargeld für Werbung zu verwenden. In einer angespannten Wirtschaftslage kann ein Ad-Swap eine kluge Sache für Ihre Mailingliste und Ihr Budget sein.
Überall Anmeldeinformationen platzieren – Auch wenn Sie möglicherweise versuchen, online zu vermarkten, können Sie Ihre Anmeldeinformationen an vielen verschiedenen Orten anbieten. Sie können die Signaturzeile in Ihren E-Mails verwenden, um einen Link hinzuzufügen, über den Sie sich für Informationen zu kostenlosen Angeboten, Tests oder Umfragen anmelden können, die Personen zur Registrierung verleiten. Wenn Sie ein Einzelhandelsgeschäft haben, können Sie auch ein Anmeldeformular über das Register hinzufügen, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Nutzer von Ihren Onlinediensten erfahren.
In ständigem Kontakt bleiben
Untersuchungen haben gezeigt, dass Menschen eine Anzeige mehrmals sehen müssen, bevor sie tatsächlich die Kaufentscheidung treffen. In einer E-Mail-Marketingkampagne bedeutet dies, dass sich Ausdauer auszahlt. Sie denken vielleicht, dass es kein gutes Angebot ist, weil Sie beim ersten Versenden eines Angebots nicht genügend Bisse bekommen haben. Es kann einfach etwas mehr Wiederholung erfordern, um die Botschaft zu vermitteln.
Die Leute neigen dazu, sich an Dinge zu gewöhnen, mit denen sie sich immer besser auskennen. Versuchen Sie also, noch einige Male etwas zu vermarkten, bevor Sie es aufgeben. Versuchen Sie auch, in ständigem Kontakt mit den Personen auf Ihrer Mailingliste zu bleiben. Wenn Sie viele Tage ohne ein Wort vergehen lassen, verlieren Sie wirklich die Aufmerksamkeit der Personen auf Ihrer Liste. Im schlimmsten Fall werden sie möglicherweise bereits von Ihren Konkurrenten umworben. Befolgen Sie einige einfache Regeln, um dies zu verhindern.
Seien Sie häufig – Sie möchten keine Menschen mit E-Mails überhäufen, die nur Verkaufsförderungsmaßnahmen sind. Sie möchten jedoch in ständigem Kontakt mit Ihrer Mailingliste stehen. Wenn Sie am Montag eine E-Mail mit einigen wichtigen Tipps senden, die Sie entdeckt haben und die das Leben Ihrer Abonnenten erleichtern können, sind diese möglicherweise eher bereit, die nächste zu öffnen, die Sie senden. Dies kann eine Produktwerbung sein. Seien Sie häufig, aber überwältigen Sie Ihre Leser nicht mit E-Mails, die nur zu Ihrem eigenen Vorteil sind. Auf diese Weise können sie sich sicher von Ihrer Liste abmelden.
Seien Sie konsequent – Wenn Sie sagen, dass Sie jeden ersten Dienstag im Monat einen Newsletter versenden, versuchen Sie, diesen Zeitplan einzuhalten. Je besser Ihre Abonnenten den Zeitplan verstehen, desto mehr erwarten sie Ihre nächste E-Mail und freuen sich auf das, was Sie zu bieten haben. Indem Sie häufig und konsistent sind und Ihren Kunden Dinge geben, die sie ansprechen, erzeugen Sie in gewisser Weise eine Begeisterung dafür, auf Ihrer E-Mail-Liste zu stehen.
Seien Sie auch reaktionsschnell – Schließlich können Sie eine reaktionsschnelle E-Mail-Liste am besten erstellen, indem Sie auch auf die Anforderungen Ihrer Liste reagieren. Wenn Probleme auftreten, wenn Sie da sind, um Lösungen bereitzustellen und guten Willen zu generieren, sind sie für Sie da, wenn Sie an ihren Posteingang klopfen, um ihnen ein Marketingangebot zu senden. Versuchen Sie, den Menschen persönlich zu antworten, wenn sie Sie zum ersten Mal kontaktieren, damit sie eine menschliche Beziehung zu Ihnen haben, bevor Sie mit der Vermarktung beginnen.
Alternative Methoden suchen – E-Mail ist nicht die einzige Möglichkeit, mit Ihrer Mailingliste in Kontakt zu bleiben. Bieten Sie ihnen alternative Möglichkeiten an, um Sie und die anderen an Ihrer Website teilnehmenden Personen zu erreichen. Dies kann über soziale Netzwerke, über Online-Foren und durch online angebotene Informationsseminare oder Kurse erfolgen.
Dies kann auch eine großartige Möglichkeit sein, über Empfehlungen Mundpropaganda für Ihr Unternehmen zu generieren, wenn Freunde anderen Freunden mitteilen, wann eine Online-Veranstaltung oder eine interessante Diskussion online stattfindet. Wenn Sie diese Bereiche zur Diskussion und zum Networking auf Ihrer eigenen Website hosten, kann Ihre Liste über Nacht mit sehr geringem Aufwand astronomisch größer werden. Der schönste Vorteil von allen ist, dass es nicht nur eine große Liste sein wird; Es wird auch eine sehr reaktionsschnelle Liste sein, die an den Diskussionen und Netzwerken auf Ihrer Website teilnimmt. Es ist ein gefangenes Publikum, an das Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen vermarkten können.