Aufbau von Beziehungen per E-Mail = Steigerung der Gewinne
Eine der besten Möglichkeiten, Ihr Internet-Marketing-Geschäft aufzubauen, ist das E-Mail-Marketing. Lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, warum E-Mail-Marketing in der Internet-Marketing-Branche so effektiv ist.
• E-Mail-Marketing ist eine der schnellsten Möglichkeiten, das Internet zu nutzen. Da Sie lediglich eine E-Mail verfassen, diese an den Leser anpassen (Vor- oder Nachname) und auf die Broadcast-Schaltfläche klicken, um sofort Tausende von Personen zu erreichen!
• E-Mail-Marketing ist hoch skalierbar. Im Gegensatz zu einem „Offline“ -Geschäft, bei dem je mehr Kunden Sie haben, desto geschäftiger sind Sie im E-Mail-Marketing, da Sie unabhängig von der Größe Ihrer Mailingliste, ob es sich um 100 oder 10.000 handelt, nur alles tun müssen ist Click Broadcast und jeder auf der Liste wird benachrichtigt – alle für den gleichen Aufwand!
• E-Mail-Marketing ist sehr zielgerichtet. Einer der Gründe, warum E-Mail-Marketing sehr effektiv ist, um Verkäufe zu erzielen, ist, dass der Empfänger der E-Mail eine Art „in your face“ -Promotion erhält. Sie vermarkten direkt an den Kunden über dessen PERSÖNLICHE Mailbox. Sie werden nicht nur ihre Aufmerksamkeit fest auf sich ziehen, sondern auch mit der richtigen Einstellung der Käufer reagieren, da sie direkt vermarktet werden (im Gegensatz zu anderer Werbung, bei der der Käufer möglicherweise nicht in der Stimmung ist, Dinge zu kaufen).
• E-Mail-Marketing ist persönlich. Mit Autorespondern können Sie die E-Mail so anpassen, dass Sie sich individuell mit dem Abonnenten verbinden können. Je persönlicher Ihre E-Mail ist, desto besser ist das Ergebnis (behandeln Sie es so, als würden Sie an Ihren besten Freund schreiben).
• Mit Ihrem Autoresponder können Sie viele Aufgaben automatisieren. Für jeden neuen Opt-In-Abonnenten können Sie Ihre E-Mails zeitlich festlegen, damit Sie eine Beziehung zu jedem neuen Opt-In-Abonnenten aufbauen können – was an ihn gesendet werden soll, wann er an ihn gesendet werden soll und wie häufig jede E-Mail gesendet wird.
• E-Mail-Marketing ist ein guter Vorverkauf. Möglicherweise können Sie einen Verkaufsbrief nicht in Ihre E-Mail packen, aber Sie können Ihren Abonnenten zumindest vorab verkaufen und ihn zu Ihrem Blog, Verkaufsbrief oder Ihrer Website führen, um zu prüfen, was Sie zu bieten haben, und ihn in der E-Mail-Adresse festzulegen richtige Einstellung, bevor sie bewerten, was Sie zu bieten haben.
Wettbewerbsvorteil entwickeln
Eines der wichtigsten Dinge, die Sie tun müssen, um online erfolgreich zu sein, ist der Aufbau einer soliden Beziehung zu Ihrem Abonnenten. Der Aufbau einer Beziehung ist wichtig, da dies den Unterschied zwischen einem Verkauf und dem Verlust an Ihren Konkurrenten ausmachen kann.
Sie sehen, genau wie im wirklichen Leben, wenn ich mich zwischen einem Freund, der einen Service wie Autoreparatur anbietet, und einem Fremden, der den gleichen Preis anbietet, entscheiden musste, wähle ich meinen Freund in weniger als einem Herzschlag.
Warum? Weil ich IHM lieber mein Geschäft geben möchte als einem anderen Fremden.
E-Mail-Marketing kann manchmal sehr wettbewerbsfähig sein. Wenn also zwei Vermarkter für dasselbe Produkt werben, verschafft Ihnen ein starker Kontakt zu Ihren Abonnenten einen Wettbewerbsvorteil.
Nehmen Sie zum Beispiel:
Während eines massiven Online-Starts, bei dem Artikel mit hohem Ticketpreis verkauft werden und Tonnen von Vermarktern überall E-Mails an ihre Abonnenten senden, bieten die meisten Vermarkter Boni an, um ihre Kunden zu bestechen und über ihren Partnerlink zu kaufen.
Manchmal werfen 3 oder mehr dasselbe Angebot mit ähnlichem Wert auf. Die Frage, die Sie sich stellen sollten, lautet also: Wenn Sie in den Schuhen Ihres Abonnenten standen, warum sollte Ihr Abonnent bei Ihnen statt bei anderen Vermarktern kaufen?
Wenn Sie eine enge Beziehung zu Ihrem Abonnenten aufgebaut haben, sind diese wieder auf Ihrer Seite – insbesondere, wenn Sie versuchen, einen Partnerwettbewerb zu gewinnen.
Tipps zum Aufbau einer Beziehung zu Ihrem Abonnenten
Eine der besten Möglichkeiten, um Beziehungen zu Ihrem Abonnenten aufzubauen, besteht darin, die Beziehung zwischen Ihnen und Ihrem Kunden zu stärken.
Hier einige Möglichkeiten, um dies zu erreichen:
• Bleiben Sie häufig mit Ihrer Mailingliste in Kontakt. Mailen Sie sie nicht nur, wenn Sie für ein Produkt werben müssen.
• Fragen Sie nach ihren Bedürfnissen und Anliegen. Verwenden Sie Fragebögen und binden Sie sie ein. Fragen Sie sie, was Sie für sie bereitstellen sollen, damit sie ihnen bei ihrem Internet-Marketing-Geschäft helfen können.
• Schicken Sie ihnen manchmal Geschenke. Dies kann in Form von kostenlosen Berichten, Blog-Vorlagen, Grafiken oder sogar kostenlosem Zugang zur Mitgliedschaft geschehen!
• Seien Sie persönlich. Lassen Sie sie Ihre menschliche Seite oder Ihr persönliches Leben sehen. Es ist sicher besser als trockene, abgestandene E-Mails, die den ganzen Tag über Produkteinführungen sprechen.
• Seien Sie lehrreich. Wenn Sie Ihren Abonnenten etwas Wertvolles vermitteln, sehen sie Sie als Lehrer und hören zu, was Sie sagen. Dies ist praktisch, wenn Sie möchten, dass sie Ihnen zuhören und alles kaufen, was Sie verkaufen.
Etablieren Sie sich als Autorität
Wenn Sie sich den durchschnittlichen Joe auf der Straße ansehen, denken Sie vielleicht, dass sie nichts Besonderes sind – bis sie auf ein Podium treten und über ein Thema sprechen, das von Autorität umgeben ist.
Wenn Sie im Internet-Marketing erfolgreich sein möchten, müssen Sie Ihren Abonnenten mehr Glaubwürdigkeit verleihen können, indem Sie sich als Autorität in Ihrem Nischenmarkt etablieren.
Beispiel: Wenn Sie über das Verdienen von Geld durch Produkteinführungen sprechen, müssen Sie Ihre Abonnenten über Ihre Glaubwürdigkeit informieren, bevor oder nachdem sie sich für Ihre Mailingliste anmelden.
Hier einige Tipps zur Feststellung Ihrer Glaubwürdigkeit:
• Sprechen Sie online und offline über Ihre Erfahrungen. Wenn Sie zuvor ein Offline-Unternehmen betrieben haben, können Sie damit Ihre Glaubwürdigkeit als Business Builder stärken. Wenn Sie schon einmal im Vertrieb und Marketing tätig waren, stellen Sie damit Ihre Glaubwürdigkeit als Texter fest.
• Zeigen Sie ihnen Screenshots, wie viel Geld Sie online verdient haben (oder Schecks, die Sie verdient haben). Wenn Sie keine davon haben, verwenden Sie Fotos von bekannten Vermarktern, mit denen Sie Fotos gemacht haben (z. B. hier ist mein Foto, das mit Mike Filsaime aufgenommen wurde).
• Lassen Sie andere die Geschichte erzählen. Es wäre besser, andere Ihr Lob singen zu lassen – insbesondere in Form von Zeugnissen.
Verwenden Sie E-Kurse, um im Laufe der Zeit Glaubwürdigkeit aufzubauen.
Menschen sind möglicherweise nicht auf den ersten Blick beeindruckt. Manchmal sind einige E-Mails erforderlich, um Ihre Fähigkeiten zu erkennen.
Eine Möglichkeit, Ihre Glaubwürdigkeit im Laufe der Zeit zu stärken, besteht darin, einen E-Kurs oder einen Newsletter zu schreiben, der über einen Zeitraum von Tagen oder Wochen an die E-Mail Ihres Abonnenten gesendet wird. Es muss etwas Pädagogisches sein – etwas, das Sie als Experten auf diesem Gebiet etablieren wird.
Sie können Ihren Autoresponder so konfigurieren, dass er einmal täglich, alle zwei Tage oder einen wöchentlichen Newsletter einen E-Kurs sendet. Solange der Abonnent Ihr Lehrmaterial über einen bestimmten Zeitraum liest, können Sie sich langsam in das Herz Ihres Abonnenten hineinarbeiten und einen festen Eindruck in dessen Gedanken hinterlassen.
Erstellen einer hervorragenden Squeeze-Seite
Dies ist ein Beispiel für eine Squeeze-Seite, auf der sich Abonnenten anmelden, um sich Ihrer Mailingliste anzuschließen.
Wenn Sie Ihre Anmeldungsraten erhöhen möchten, müssen Sie einige Grundsätze auf Ihre Squeeze-Seite anwenden:
• Verwenden Sie überzeugende Pfeile, um Besucher zum Handeln zu inspirieren. Glauben Sie mir, Grafik und Ästhetik machen den Unterschied!
• Erstellen Sie ein überzeugendes E-Cover für den Sonderbericht oder das E-Book, das Sie verschenken. Wenn Sie ein Audio-Interview verschenken, können Sie ein Bild anzeigen, auf dem eine Audio-CD oder -DVD angezeigt wird, um den wahrgenommenen Wert des Produkts zu erhöhen, das die Benutzer im Austausch gegen ihre E-Mail-Adresse herunterladen.
• Verwenden Sie eine starke Überschrift, um die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen.
• Verwenden Sie Kontrollkästchen, um Menschen zu inspirieren, sich auf die Vorteile Ihres kostenlosen Produkts einzulassen.
• Denken Sie daran, einen Haftungsausschluss unter dem Anmeldefeld einzufügen, um sicherzustellen, dass Personen keinen Spam erhalten oder dass ihre E-Mail-Adresse nicht für skrupellose Zwecke verwendet wird.
Installieren des Viral Friend Generators Der
Viral Friend Generator von Mike Filsaime ist ein hervorragendes Skript, mit dem Sie Ihre Anmeldungsraten drastisch erhöhen können.
Damit können Abonnenten Abonnenten für Sie generieren.
Hier ist ein Beispiel, wie es funktioniert:
Sie geben Ihren Namen und Ihre E-Mail-Adresse ein. Später geben Sie mindestens 3 Namen und E-Mail-Adressen Ihrer Freunde ein, um ein kostenloses Geschenk zu erhalten.
Dies ist ein „Tell-a-Friend“ -Skript. Die Freunde erhalten eine E-Mail, die direkt vom verweisenden Abonnenten einzeln an ihre Freunde gesendet wird.
Es gibt auch ein Sicherheits-Kontrollkästchen am unteren Rand, in das Sie einige Buchstaben oder Zahlen eingeben müssen, um Spam zu bekämpfen und sicherzustellen, dass die Personen, die die Freunde weiterleiten, MENSCHEN sind (schließlich können Computer keine grafischen Bilder lesen).
Stellen Sie sich vor, ein Opt-In-Abonnent verweist auf mindestens 3 Freunde, und diese 3 Freunde verweisen jeweils auf 3 und so weiter.
Wenn Sie mindestens 2 Abonnenten pro Tag haben und jeder dieser 2 weitere 2 Abonnenten einbringt, stellen Sie sich vor, wie viele Abonnenten Sie nach 30 Tagen erhalten werden?
Ich lasse dich rechnen! ?
Was
Sie unbedingt vermeiden müssen Wenn Sie eine solide Beziehung per E-Mail aufbauen möchten, müssen Sie sehr vorsichtig sein, um diese E-Mail-Marketing-Sünden NICHT zu begehen:
• Spam! Niemals, niemals „Spam“ Ihre Mailingliste. Obwohl Sie die Erlaubnis erhalten haben, sie per E-Mail zu versenden, bedeutet dies nicht, dass Sie ihnen täglich E-Mails und Verkaufsgespräche senden können. Erfahren Sie, wie Sie in strategischen Abständen E-Mails senden.
• Versenden Sie sie nur, wenn Sie etwas verkaufen. Niemand möchte auf Ihrer Liste stehen, wenn Sie nur verkaufen, verkaufen, verkaufen! Der Grund, warum sich Personen Ihrer Mailingliste anschließen, liegt darin, dass sie etwas Wertvolles für Ihre Liste wünschen. Wenn sie Ihren Wert nicht sehen, werden sie sich noch schneller abmelden, als Sie sagen können: „Opt-out“!
• Rauschen Sie Ihre E-Mails. Wenn Sie eine Werbeaktion durchführen, ist einer der größten Fehler, den Sie machen können, dass Sie Ihre E-Mails so schnell bearbeiten, dass die meisten Ihrer Abonnenten die Fehler entdecken. Wenn Sie zu viele Fehler in Ihrer E-Mail haben, sehen Sie unprofessionell aus. Es ist ziemlich peinlich, wenn Sie den Namen einer Person falsch buchstabieren (das Wort {Vorname} erscheint anstelle des echten Namens des Abonnenten) oder schlimmer noch … Ihre Affiliate-Links vermasseln!
• Versenden Sie Ihre Liste lange Zeit nicht. Das Gegenteil von Spam. Wenn Sie nicht lange mit Ihren Abonnenten in Kontakt bleiben, vergessen diese häufig, wer Sie sind. Und das wird die Beziehung zwischen Ihnen und Ihrem Abonnenten ernsthaft beschädigen.
• Nicht in Bezug auf Ihre Abonnenten. Wenn jedes neue Produkt auf den Markt kommt, besteht die Tendenz, dass Sie Ihren Abonnenten ständig E-Mails senden, ohne zu vergessen, dass sich das Produkt überhaupt nicht auf die Abonnenten bezieht. Sie möchten kein Katzenfutter an Leute verkaufen, die kein Haustier besitzen!
Die Geschwindigkeit des Vertrauens
Kurz gesagt, beim Aufbau von Beziehungen durch E-Mail-Marketing dreht sich alles um Vertrauen. Je mehr eine Person Ihnen vertraut, desto einfacher ist es, sie dazu zu bringen, das zu tun, was Sie von ihnen wollen.
Es kann lange dauern, um Vertrauen aufzubauen, aber denken Sie daran, dass Vertrauen über Nacht zerstört werden kann.
Versetzen Sie sich immer in die Lage Ihres Abonnenten und geben Sie ihm so viel Wert wie möglich, und Sie können sicher sein, dass Sie Ihren Weg zum Sieg per E-Mail erreichen!
