Bevor Sie Ihre erste Werbung oder Kampagne starten, bevor Sie Ihre erste E-Mail adressieren, müssen Sie Antworten auf zwei sehr wichtige Fragen finden.

Wer ist Ihr Zielmarkt? Was bringt sie dazu, bei einer Organisation zu kaufen oder sich anzumelden?

Die schnellste und kostengünstigste Methode, um Ihre Antwort auf diese Fragen herauszufinden, ist das Testen und Nachverfolgen.

Testen

Mit dem Testen soll die Antwortrate auf Ihre Kampagne oder Ihr Angebot erhöht werden. Sie können beispielsweise einen Verkaufsbrief verfassen und verschiedene Überschriften für die Anzeige ausprobieren. Oft kann ein guter Header alle erforderlichen Auswirkungen haben.

Bei vielen Vermarktern wurde der Umsatz um fast 200% gesteigert, nur weil sie ihre Schlagzeilen geändert haben. Auch wenn Ihr Produkt einen konstanten und profitablen Umsatz erzielt, sollten Sie immer testen und experimentieren. Eine geringfügige Änderung kann Ihre Maßnahmen von stetig zu überlaufen ändern!

Nachverfolgung

Sie müssen immer aufzeichnen, was Sie in Ihrem Unternehmen tun, nicht nur Ihre Gewinne und Ausgaben, sondern auch Ihre Werbe- und Werbekampagnen.

Nehmen wir an, Sie führen die Kampagne für eine E-Zine-Werbung durch. Die wichtigsten Informationen, die Sie im Auge behalten müssen, sind:

• Wo Sie die Kampagne platziert haben, einschließlich des Namens des E-Zines und des Datums, an dem die Kampagne gestartet wurde.

• Wie viele Abonnenten hat das E-Zine?

• Ihre Ausgaben

• Die Anzahl der Antworten, die die Anzeige gebracht hat. Sobald Sie diese in Ihre Kosten aufgeteilt haben, wissen Sie, wie viel Sie für jede Reaktion bezahlt haben.

• Die Anzahl der Anmeldungen, die Sie aufgrund Ihrer Bemühungen erzielt haben.

• Name, Telefonnummer und E-Mail-Adresse für das E-Zine.

• Die URL der von Ihnen verwendeten Anzeige. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie für mehr als ein Unternehmen werben.

• Kommentare oder Notizen, die Ihre Aufmerksamkeit erregen – Sie sollten sie behalten, sie sind später nützlich.

• In der Werbung verwendete Überschriften

Sie können auch andere wichtigere Details nachverfolgen, je nachdem, wie gründlich Sie bereit sind, dies zu tun. Die Hauptsache ist, die Zahlen zu studieren. Einige Anzeigen können großes Interesse hervorrufen, aber wenn sich das Interesse nicht auf das Produkt erstreckt und niemand es kauft, ist Ihr Gewinn Null.

Andere Anzeigen erzeugen möglicherweise eine Handvoll Click-throughs, generieren jedoch normalerweise mehr Anmeldungen. Es ist offensichtlich, dass die zweite Anzeige die bessere ist.

Sie können auch andere Werbeformen verwenden, z. B. ein Pay-per-Click-Programm. Es ist unbedingt erforderlich, dass Sie diese Zahlen jederzeit im Auge behalten. Entwickeln Sie eine Tabelle in Microsoft Excel oder schreiben Sie sie am besten auf.

Jeder Cent, den Sie für das Marketing ausgeben müssen, sollte kontinuierlich nachverfolgt werden, damit Sie keine wertvollen Mittel für gewinnbringende Themen verschwenden.

Wenn Sie potenzielle Kunden haben, stellen Sie außerdem sicher, dass Sie in Kontakt bleiben. Möglicherweise kennen sie Ihre Adresse nicht. Sie müssen unbedingt den Überblick über alle Ihre potenziellen Kunden behalten.

Unterschätzen Sie nicht die Leistung des Testens und Verfolgens. Wenn Sie diese Schritte ausführen, wissen Sie jederzeit, wo und wann Sie online Geld verdienen.

Machen Sie niemals Geschäfte ohne ein Tracking-System

Alle leistungsstarken Unternehmen benötigen Tracking-Systeme. Ein Tracking-System mit gut ausgearbeiteten Koordinaten ermöglicht es jedem, zu wissen, wie gut er seine Aufgaben wahrnimmt. Es hilft Menschen, die Notwendigkeit zusätzlicher oder überlegener Maßnahmen zu bewerten, wenn dies erforderlich ist.

Dies sollte das Wichtigste sein, das Sie festlegen, wenn Sie mit Ihren Business-Coaching-Kunden beginnen, da es für die Menschen ohne klare Ziele schwierig ist, sicher zu sein, welche Ziele sie erreichen müssen.

Kreuzen Sie Ziele für Ihr Unternehmen an, konfigurieren Sie die erforderlichen Mittel, um Erfolg zu erzielen, weisen Sie jedem die entsprechenden Ebenen zu und legen Sie dann Leistungsziele für diese fest.

Nehmen wir an, Ihr Interesse liegt in der Erhöhung der Marktdurchdringung. Die Vergleichsskala ist der Umsatz Ihres Unternehmens geteilt durch die Gesamtzahl der Verkäufe in Ihrem Markt. Wenn sich herausstellt, dass Ihr Marktanteil 10% beträgt, ist dies eine gute Sache und impliziert, dass Ihr nächstes Ziel darin bestehen sollte, 25% zu erreichen, bevor das Jahr vorbei ist.

Ein messbares Ziel ist immer erreichbar. Sie müssen immer jemanden für die Leistung Ihres Projekts für jedes Ziel verantwortlich machen. Sie müssen für jede Metrik ein zeitnahes Nachverfolgungssystem entwickeln, das die erforderlichen Informationen sammelt.

Erstellen Sie eine Routine für regelmäßige Zwischenleistungsziele und eine Berichtsschnittstelle, damit alle Beteiligten wissen, wie es ihnen geht. Das Tracking-System kann auf Papier verwaltet oder auf Ihrem Computersystem automatisiert werden. Unabhängig davon, wie Sie das Tracking-System implementieren, stellen Sie sicher, dass es einfach bleibt und Sie nicht zu viel Zeit damit verbringen müssen, sich darum zu kümmern.

Im Folgenden finden Sie ein Beispiel für eine bemerkenswerte, weniger problematische Methode zur Verfolgung der Seitenausgabe. Selbst wenn der Benutzer schneller als mit der Änderungsgeschwindigkeit schrieb, hatte das System kein Problem damit, die Arbeit selbst zu verfolgen. Das System befand sich in einer Computertabelle, hätte aber genauso gut Bleistift auf Diagrammpapier zeichnen können. Immer wenn sich der Benutzer unter der Leitung befand, wurde er vom Tracking-System daran erinnert, dass noch Arbeit ansteht.

Sie sollten mit 0 in der unteren linken Ecke beginnen, Maßeinheiten entlang der linken Achse und Datum der Messungen entlang der unteren Achse schreiben.

Als nächstes müssen Sie eine gerade Referenzlinie von 0 zu Ihrem Ziel zeichnen und dann Ihre Leistung gegen dieses Ziel zeichnen. Natürlich ist die Krümmung oder Geradheit der Linie nicht von vorrangiger Bedeutung. Sie müssen sicherstellen, dass es die Zeit-Längen-Beziehungen Ihrer Ziele perfekt widerspiegelt.

Bewerten Sie die Reaktion Ihrer Online-Anzeige

Von allen Dingen, die ein Vermarkter tun muss, ist es von größter Bedeutung, die Ergebnisse der von ihm unterstützten Anzeigen zu verfolgen. Es ist normalerweise zu sehen, dass in der Direktmarketingbranche Vermarkter Antworten anfordern und diese direkt mit seiner Mailbox verknüpfen. Auf diese Weise kann er das erhaltene Feedback berücksichtigen, um über die Ergebnisse seiner Online-Anzeigen informiert zu sein. So kann er erkennen, welche Anzeigen funktionieren, welche Schlagzeilen Aufmerksamkeit erregen und welche Produkte sich verkaufen.

In der Welt des Online-Marketings ist das Sammeln und Bewerten der Antworten auf Ihre Anzeigen ebenso wichtig wie die Qualität der Anzeigen selbst. Wenn Sie wissen, welche Ihrer Anzeigen besser funktionieren und wie gut sie funktionieren, können Sie Ihre Anzeigen verbessern, sie besser nutzen und Ihre Gewinne maximieren.

Wenn Sie feststellen, dass eine Anzeige nicht die erforderliche Wirkung hatte, können Sie natürlich Änderungen vornehmen, um sie zu verbessern. Sie können die Überschriften, Anzeigenkopien, Grafiken oder das Layout ändern und die Anzeige dann erneut testen. Wenn Sie feststellen, dass ein Problem mit dem verwendeten Medium vorliegt, entfernen Sie es insgesamt aus Ihrer Kampagne.

Es ist eine gute Idee, Ihre Anzeigen in kleinerem Maßstab zu testen, bevor Sie die Anzeige in einer vollwertigen Kampagne starten. Dies ist eine Methode, die von allen wie erfolgreichen Vermarktern angewendet wird.

Das Verfolgen Ihrer Anzeigenergebnisse bietet einen weiteren Vorteil: Sie können bestätigen, ob der Publisher seinen Teil des Geschäfts vollständig beibehalten und geliefert hat, insbesondere wenn Sie pro Klick zahlen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Online-Anzeigen verfolgen können. Eine der grundlegendsten Methoden besteht darin, den Klick zu messen, dh die Anzahl der Personen, die auf Ihre Anzeige geklickt haben. Eine weitere nützliche Methode ist die Messung des Umwandlungsverhältnisses. Für den Anfang sollte es jedoch ausreichen, den Klick zu messen. Hier skizziere ich zwei Methoden zum Verfolgen von Klicks:

CGI-Skripte

Dies gilt ausschließlich für diejenigen, die Zugriff auf Ihr eigenes CGI-Verzeichnis haben. Sie können LnkinLite verwenden, ein kleines, aber leistungsstarkes CGI-Skript, das die Anzahl der Titelklicks auf Ihre Site zählt und diese im Hintergrund anzeigt. Erhalten Sie es unter http://www.dtp-aus.com/cgiscript/lnkinlte.shtml

Während LinkinLite meiner Meinung nach die beste kostenlose Click-Tracking-Software ist, die Sie verwenden können, können Sie auch ein anderes CGI-Skript namens Prolinkz in Betracht ziehen. ( http://www.prolinkz.com ) Hier muss auch gesagt werden, dass die Software Sie 45 US-Dollar kostet.

Online-Tracking-Dienste

Online-Tracking-Dienste berechnen die Klicks mithilfe ihrer eigenen Server. Diese Dienste sind normalerweise kostenlos verfügbar, obwohl für einige Versionen möglicherweise monatliche Gebühren anfallen und Sie die Software regelmäßig aktualisieren müssen, um erweiterte Funktionen nutzen zu können.

Hier ist eine Liste der kostenlosen Online-Klick-Tracking-Dienste:

Hypertracker
http://www.hypertracker.com

Linkcounter
http://www.linkcounter.com

Hier sind die bezahlten:

Statcruncher
http://www.Statcruncher.com

Adminder
http: //www.adminder.com

Roibot
http://www.roibot.com

Die Klickrate für Bannerwerbung liegt normalerweise zwischen 0,5% und 3,0%, für E-Zine-Anzeigen zwischen 3,0% und 5,0%. Wenn Sie die Textlinks strategisch platzieren können, liegt der Bereich

unabhängig von der Methode zwischen 1,5% und 10,0% Wenn Sie sich für die Verfolgung von Werbeergebnissen entscheiden, ist es sehr wichtig, dass Sie das Hauptziel berücksichtigen, das darin besteht, diese Ergebnisse zu verfolgen und zu bewerten. Dies ist einer der grundlegenden und wichtigsten Schritte für den Marketingerfolg!

Anzeigenverfolgung ist für ein erfolgreiches Online-Geschäft unerlässlich

Internet bietet eine Vielzahl von Methoden und Mitteln, um für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen zu werben. Es ist wichtig, eine klare Vorstellung von diesen Werbekampagnen zu haben, um die Produktivität und Zugänglichkeit Ihres Produkts zu steigern.

Online-Marketing erfordert bestimmte Fähigkeiten, die Sie erwerben müssen, bevor Sie in das Unternehmen eintreten. Durch Werbung bewerben Sie nicht nur das Produkt, sondern setzen sich auch mit einer Zielgruppe in Verbindung.

Es gibt verschiedene Software, die auf die Bedürfnisse von Online-Vermarktern zugeschnitten ist, und Werbeverfolgungssoftware ist eine davon. Anzeigenverfolgungssoftware kann für Werbezwecke verwendet werden, da sie die Quellen verfolgt, aus denen die Kunden auf Ihr Produkt zugegriffen haben.

Es hilft Ihnen auch dabei, die verschiedenen Arten von Suchmaschinen herauszufinden, mit denen die Kunden mehr über das Produkt erfahren. Wenn Sie die Werbekampagne starten, sollten Sie auch die Endergebnisse berücksichtigen. Mit der Anzeigenverfolgungssoftware können Sie die Ergebnisse Ihrer Kampagne überprüfen.

Basierend auf diesen Ergebnissen können Sie das gesamte Programm analysieren und die erforderlichen Änderungen vornehmen. Wenn ein bestimmtes Anzeigen-Design die Aufmerksamkeit eines größeren Publikums auf sich gezogen hat, können Sie Ihre Kampagne entsprechend formatieren. Der Verkauf des Produkts erfordert ein sehr effizientes Kampagnensystem, da Sie dadurch sofort mit den Kunden in Kontakt treten. Sie müssen auch Ihre Marketing- und Internetkenntnisse schärfen, um Ihr Kampagnengeschäft zu verbessern.

Sie können das Produkt mithilfe von Popups, E-Mails, Artikeln und Newslettern anzeigen. Die Ergebnisse helfen Ihnen herauszufinden, ob das Unternehmen Gewinn macht oder nicht. Sie können Ihr Produkt auch auf prominenten Websites anzeigen, die häufig von Internetnutzern besucht werden.

Wenn Sie andere Websites verwenden, um für Ihr Produkt zu werben, sollten Sie sicherstellen, dass Sie das richtige Format und die entsprechenden Keywords verwenden, damit die Zielgruppe nicht nur versucht ist, auf die Anzeige zu klicken, sondern auch direkt auf Ihre Dienste zuzugreifen. Es ist ratsam, eine Anzeigenverfolgungssoftware zu kaufen, da dies Ihnen von Anfang bis Ende im gesamten Unternehmen hilft.

Sie sollten sich auch auf die verschiedenen Aspekte des Kampagnengeschäfts konzentrieren, damit Sie bei keinem Schritt ins Stocken geraten. Die Software sollte maximal eingesetzt werden, um günstige Ergebnisse zu erzielen, und dies würde den Erfolg in hohem Maße garantieren.

Ad-Tracking: Ein Segen für das Web-Geschäft

Ad-Tracking kann als ständige Marktforschung definiert werden, die die Leistung einer bestimmten Marke auf dem Online-Markt bewertet. Wenn Sie ein Web-Unternehmen haben, ist es heutzutage fast unerlässlich, auf Online-Anzeigenverfolgung zurückzugreifen, um die Leistung Ihrer Marke zu überwachen.

Ad-Tracking ist auch eng mit dem Affiliate-Marketing verbunden, bei dem ein Unternehmen (oder eine Marke) einen oder mehrere Affiliates für jeden Besuch eines potenziellen Kunden belohnt, den die Affiliate-Website hervorruft. Als Inhaber eines Web-Geschäfts ist es wichtig, dass Sie die richtige Tracking-Methode auswählen, die für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.

Zu den wichtigsten Verfolgungsmethoden gehören:

• Der Trefferzähler – Ein Programm, das die Anzahl der Treffer oder Besucher aufzeichnet, die eine bestimmte Seite erhalten hat. Es ist ideal für Personen, die nur wissen möchten, wie oft eine bestimmte Seite / Site besucht wurde. Die Informationen sind jedoch natürlich begrenzt.

• Direkte URL-Verfolgung – Eine effektive Methode zur Aufzeichnung bewertet sofortige Verkäufe. Es können jedoch keine Benutzer erfasst werden, die über einen bestimmten Partner auf Ihre Website gekommen sind und diese später erneut besucht haben, um einen Kauf zu tätigen. Es ist eine gute Methode, um Verkäufe zu verfolgen, aber meistens nützlich, wenn Sie eine einseitige Website für Unternehmen haben. Es besteht jedoch ein höheres Risiko für Linkpiraterie.

• Cookie-Tracking – HTTP-Cookies oder Tracking-Cookies sind Textpakete, die von einem bestimmten Server an einen Browser (normalerweise einen Client) gesendet und bei jedem Zugriff des Clients auf diesen Server unverändert an den Server zurückgesendet werden. Sie sind in jeder Form leicht zu lesen. Die über den Link des Partners in einem Cookie gespeicherte Empfehlung wird auf der Bestellseite der Unternehmensseite gespeichert. Daher ist es auch einfacher, Provisionen an den Partner zu senden, der auf die Website verweist. Da spätere Einkäufe über einen bestimmten Browser ebenfalls nachverfolgt werden können, kann der Partner folglich auch für spätere Einkäufe des Kunden / Kunden belohnt werden.

• CGI / URL-Tracking – Perl- oder JavaScript-fähige Methode. Es dient als Alternative zur Cookie-Verfolgung (beispielsweise für Benutzer, die Cookies deaktiviert haben). Es verfolgt den Besucher von der Partner-Website bis zur Bestellseite der Geschäfts- / Markenseite. Die Partner-ID ist normalerweise in die URL-Zeichenfolge eingebettet und wird an die URL der nächsten Seite weitergeleitet.

• Selbstreplizierte Seiten – Partner erstellen Vorlagen, die von der Website der Marke bereitgestellt werden und im Händlerverzeichnis gespeichert sind.

Es gibt verschiedene Tracking-Methoden für eine erfolgreiche Bewertung des Umsatzes für Ihre speziellen Anforderungen.

Trefferzähler

Für diejenigen, die wissen möchten, ob ihre Website genügend Traffic / Zugriffe erhält, ist es sehr wichtig, den Traffic der Website zu verfolgen. Es bietet auch nützliche Informationen zum Online-Marketing. Eine der vielen Möglichkeiten, Online-Besucher zu verfolgen, ist die Verwendung eines Trefferzählers. Dies ist ein Computerprogramm, das die Anzahl der Treffer oder Besucher aufzeichnet, die eine bestimmte Webseite erhalten hat. Jedes Mal, wenn auf die Webseite in einem Webbrowser zugegriffen wird, werden diese Zähler um eins erhöht.

Mit einem hochwertigen Trefferzähler kann der Webseitenbesitzer auf genaue statistische Daten zur Aktivität der Seite zugreifen. Es ist daher möglich, eine ausführlichere Analyse des Gesamtverkehrs durchzuführen, um herauszufinden, ob die richtige Art von Besuchern (zufälliger oder gezielter Verkehr) die Seite besucht.

Da für den Benutzer nur minimale Eingaben erforderlich sind, sind Trefferzähler einfach zu installieren und zu verwenden. Sie werden sowohl von geschäftsorientierten als auch von gemeinnützigen Online-Ressourcen als sehr nützliches Werkzeug angesehen. Daher werden Trefferzähler heutzutage im Internet aufgrund ihrer vielen Vorteile häufig verwendet.

Jeder Trefferzähler enthält Zahlen, die im Klartext oder als digitales Inline-Bild angezeigt werden. Obwohl ein klassisches Beispiel die Räder eines Kilometerzählers sind, können Bilder in einer Vielzahl von Stilen und Schriftarten angezeigt werden. Der Trefferzähler zeigt normalerweise das Datum an, an dem er eingerichtet oder zuletzt zurückgesetzt wurde, da es ansonsten unpraktisch wird, den Zeitraum zu erraten, in dem die Anzahl der gezählten Seitenladevorgänge aufgetreten ist.

Vertrauenswürdigkeit ist ein Problem, wenn es um Webzähler geht. Sie sind möglicherweise nicht alle 100% zuverlässig. Einige Webmaster verwenden einen Verkehrsgenerator, um ihre Treffer automatisch zu erhöhen. andere starten den Zähler mit einer hohen Zahl, um den Eindruck zu erwecken, dass die Website beliebter ist als sie tatsächlich ist.

Trefferzähler werden immer beliebter, weil sie kostenlos sind. Sie müssen sich lediglich anmelden und den Zähler Ihrer Wahl auswählen. Sie sind auch einfach zu installieren. Durch einfaches Kopieren und Einfügen des HTML-Codes in die Webseite wird der Zähler installiert.

Daher ist es ein wichtiger Schritt, einen eigenen Trefferzähler zu erhalten, um seine Website zu vermarkten. Es stehen viele Ressourcen zur Verfügung, um die Statistiken einer Website effektiv zu verfolgen, und für Anfänger ist es immer hilfreich zu wissen, woher der Verkehr kommt. Das Beste ist, es ist kostenlos! Holen Sie sich noch heute Ihren Trefferzähler!

Conversion-Tracking

Wenn Sie bereits Google AdWords-Nutzer sind, wissen Sie wahrscheinlich bereits, wie wichtig es ist, Ihre Conversions zu verfolgen und genau zu wissen, woher diese generiert werden. Beim Abonnieren eines PPC-Werbedienstes zahlen Sie abhängig von der tatsächlichen Anzahl der Klicks, die Ihre Anzeige erhält.

Dieses System hat den zusätzlichen Vorteil, dass Sie es in eine Conversion-Tracking-Funktion integrieren können, mit der Sie genau verfolgen können, welche Keywords Ihren produktiven Traffic generieren und welche anderen nur zu unproduktiven oder nicht konvertierten Klicks führen.

Ihre Conversion-Rate ist einfach ein Verhältnis oder Prozentsatz der Anzahl der Personen, die eine bestimmte Aktion auf Ihrer Website durchgeführt haben (z. B. Kauf Ihres Produkts oder Abonnieren Ihres Newsletters usw.), unter der Gesamtzahl der Besucher Ihrer Website oder der Gesamtzahl Anzahl der Klicks auf Ihre Anzeige. Sie können dann Ihre Conversion-Rate verwenden, um Ihre relative Leistung zu bewerten.

Beispielsweise ist eine Conversion-Rate von 1% die übliche Rate für Werbetreibende, die gerade eine Verkaufs- oder Abonnementkampagne gestartet haben. Es bleibt jedoch eher möglich, auch nur eine Conversion-Rate von 10% zu erreichen.

Durch das Einrichten Ihres eigenen Conversion-Tracking-Systems können Sie herausfinden, welche Ihrer Keywords besser abschneiden und welche Ihrer Anzeigen tatsächlich eine gute Leistung erbringen und zu Ihrem Gewinn beitragen. Um die besten Ergebnisse Ihrer Kampagne zu erzielen, müssen Ihre Keywords, Anzeigen und Ihre Zielseite so gestaltet sein, dass sie sich gegenseitig verstärken, und außerdem müssen sie in geeigneter Weise mit Links und Anweisungen verbunden sein.

Es gibt viele verschiedene Faktoren, die für Ihre hohe Conversion-Rate entscheidend sind, und Sie sollten in der Lage sein, den genauen Beitrag jedes Faktors, die Wechselbeziehungen zwischen ihnen und all die verschiedenen Mittel zu ihrer Steuerung eindeutig zu identifizieren um Ihre Conversion-Raten zu verbessern.

Beispielsweise haben der Haupttitel und die beigefügte Beschreibung Ihrer Anzeige einen großen Einfluss auf die Bestimmung Ihrer Conversions. Daher müssen Sie bei der Planung des Inhalts sehr vorsichtig sein.

Wenn Sie also ein Produkt auf Ihrer Zielseite verkaufen möchten und versuchen, den Datenverkehr über AdWords dorthin zu leiten, müssen Sie Ihre potenziellen Kunden gezielt ansprechen, indem Sie in Ihrer Anzeige den Preis des Produkts und etwas anderes über das Produkt angeben Nützlichkeit des Produkts zusammen mit der Tatsache, dass Sie es verkaufen.

Wenn Sie einen Besucher nicht dazu bringen können, über den Kauf bei Ihnen nachzudenken, verschwenden Sie wahrscheinlich Ihre Klicks und senken Ihre Conversion-Rate auf etwa einen Verkauf pro 200 bis 250 Klicks. Ebenso, wenn Sie zufällig falsche Keywords oder ein falsches Anzeigenlayout verwenden.

Unabhängig von Ihrem Produkt oder Ihrer Anzeige können Sie mithilfe der Conversion-Nachverfolgung auf einfache Weise die Effizienz und den Nutzen Ihrer Kampagnen ermitteln und Ihr Unternehmen gemäß Ihren Anforderungen regulieren.

Erfahren Sie mehr über verschiedene Anzeigenverfolgungssoftware

Das Wachstum des E-Commerce hat zu dem unvermeidlichen Wachstum des Online-Marketings geführt, das für die E-Unternehmen zu einem unvermeidlichen und notwendigen Werkzeug geworden ist. Wenn Sie die Reichweite einer größeren Anzahl von Verbrauchern erhöhen möchten, müssen Sie viele Gimmicks für Online-Werbung einsetzen. Aber wie können Sie herausfinden, welche der Online-Anzeigen wirklich funktionieren und welche nicht?

Das Anzeigenverfolgungsprogramm hilft Ihnen dabei, den komparativen Vorteil jeder Online-Kampagne zu verstehen. Sie können möglicherweise nicht ohne diesen Tracking-Mechanismus arbeiten, da Sie ständig verschiedene Arten und Quellen von Werbung ausprobieren müssen, um sie effektiv zu machen. Dies führt dazu, dass mehr Besucher auf Ihre Website gelangen, auf der Verbraucher mehr über Ihr Produkt erfahren können etwas kaufen.

Wie funktioniert dieses Anzeigenverfolgungsgerät? Um die Leistung aller Ihrer Anzeigen zu verfolgen, müssen Sie lediglich die vom Anzeigenverfolgungsprogramm angegebene URL für die Nachverfolgung in Ihre Anzeige einfügen. Wenn eine Person Ihre Anzeige in einem E-Zine liest, z. B. XYZ, und auf die Tracking-URL klickt, die in diesem E-Zine platziert wurde, wird der Besucher auf Ihre Website weitergeleitet und das Anzeigen-Tracking-System registriert, dass die Klick kam von diesem bestimmten E-Zine.

Im Allgemeinen gibt es zwei Arten von Anzeigen-Tracern. Der erste Typ ist Tracking-Software und der zweite ist Tracking-Service. Diese Verfolgungssoftware folgt hauptsächlich dem zuvor beschriebenen Mechanismus. Sie können für jede Kampagne eine bestimmte Webadresse generieren.

Für den Fall, dass eine Anzeigenverfolgungssoftware verwendet wird, kann der Besucher nicht direkt auf Ihre Website zugreifen, sondern sein Browser durchläuft ein auf dem Webserver installiertes Programm. Für diese Adresse wird ein zusätzlicher Zähler erstellt, und nur der Browser erreicht Ihre Seite.

Mit der Tracking-Software können Sie jederzeit alle Statistiken über Ihren Browser mit vollständigen Details abrufen. Mit Hilfe dieser Software ist es möglich, mehr als einen Tracker zu erstellen. Die Software hilft Ihnen dabei, den ROI (Return on Investment) Ihrer Pay-per-Click-Angebote zu ermitteln. Dies wird auch dazu beitragen, Ergebnisse über den Betrieb der Auto-Responder, Exit-Popups, Artikel-, Partner-, E-Book- und wechselseitigen Links sowie Newsletter-, Banner- und Offline-Anzeigen zu erzielen.

Die Verwendung dieser Software bedeutet eine einmalige Investition. Man muss es nur einmal installieren und es wird jahrelang gewartet. Für den Installationsprozess sind einige technische Mindestkenntnisse erforderlich. Wenn Sie nicht sicher sind, es selbst zu installieren, kann das Softwareunternehmen es gegen eine minimale Gebühr auch auf seiner Website installieren. Die Tracking-URLs tragen Ihren eigenen Domainnamen, falls Sie eine Anzeigen-Tracking-Software verwenden.

Die Verwendung der Anzeigenverfolgungssoftware bietet bestimmte Vorteile. Wenn Sie Software verwenden, müssen Sie sich nicht auf ein anderes Dienstleisterunternehmen verlassen. Das Vertrauen in Dienstleister kann in bestimmten Situationen zu Behinderungen führen, z. B. wenn auf der Website ein Problem auftritt oder das Unternehmen geschlossen wird usw.

Wenn Sie die Software verwenden, muss Ihre Site viele andere Systemressourcen wie Speicherplatz für Programm- und Tracking-Dateien usw. bereitstellen. Später, wenn Programmabstufungen vorliegen, muss diese Software neu installiert werden.

Anzeigenverfolgung und Budget Die

Verfolgung Ihrer Anzeigen, dh die Kenntnis, wie Ihr Traffic generiert wird und woher er kommt, ist für Ihr Online-Geschäft von entscheidender Bedeutung. Wie testen Sie die tatsächliche Wirksamkeit Ihrer Web-Werbung, nachdem Sie sie vorbereitet und hochgeladen haben?

Wie beurteilen Sie, ob das Anzeigenprogramm erheblich zu Ihrem Traffic beiträgt oder Klicks in Verkäufe umwandelt? Wie können Sie Ihren ROI messen? Die einzige Antwort besteht darin, über ein effektives Tracking-System zu verfügen, mit dem Sie Ihre Anzeigen auch über mehrere Kampagnen hinweg verfolgen können.

Nutzen Sie einen erstklassigen Service – entscheiden Sie sich nicht für einen Freebie Ad Tracker!

Gehen Sie keine Kompromisse bei der Qualität ein und entscheiden Sie sich für den kostenlosen Anzeigen-Tracker, mit dem Sie nur eine kleine Anzeige verfolgen können. Das kostenlose Konto kann Ihnen nur einen schwachen Vorgeschmack auf den tatsächlichen Unterschied geben, den die hochwertige Anzeigenverfolgung für Ihr Unternehmen ausmacht.

Nur wenn Sie auf den echten Service upgraden, ist dies tatsächlich effektiv, insbesondere wenn Sie mehrere Produkt-, Service- und Programmaktionen durchführen. Sie haben die Möglichkeit, das Anzeigen-Tracking sogar in Ihr reguläres System zu integrieren, und können dann alle Ihre Anzeigen und Werbematerialien verfolgen.

Um Ad-Tracker-Dienste über das Internet zu finden, suchen Sie einfach mit den Schlüsselwörtern „Ad-Tracker“ und folgen Sie den Anweisungen. Wenn Sie jedoch eine Website für Produkte / Dienstleistungen besitzen, ist es besser, ein automatisches E-Business-System mit integrierten Funktionen zur Anzeigenverfolgung zu verwenden. Auf diese Weise können Sie verfolgen, was Sie möchten, ohne die Art und Anzahl der Tracker, die Sie aktivieren können, zu beschränken. Sie können sogar Ihre Ausgaben verfolgen, was die Berechnung des ROI für jede Ihrer Kampagnen erheblich vereinfacht.

Beschriften Sie Ihre Anzeigen-Tracker als blitzschnelle Referenz!

Denken Sie daran, jeden Ihrer Tracker mit dem genauen Namen der Kampagne zu kennzeichnen, um die Effizienz und die Möglichkeit der späteren Referenzierung zu erhöhen. Mit den vorhandenen Labels können Sie auf einen Blick die jeweiligen und relativen Leistungen für jede der Kampagnen erkennen und die Ressourcen entsprechend zuweisen. Sie werden wissen, welche Ihrer Anzeigen erfolgreich ist oder welcher Partner gut abschneidet. Anschließend können Sie entscheiden, zu welchen Anzeigenseiten Sie erneut beitragen möchten, welche Anzeigen Sie weiterhin schalten möchten usw. Verwenden Sie die Anzeigenverfolgung, um

Ihr Anzeigenbudget zu retten

Versuchen Sie, einen Anzeigenverfolgungsdienst auszuwählen, mit dem Sie auch Ihre Anzeigenkosten verfolgen können. Dies wird als Kostenverfolgung bezeichnet. Auf diese Weise können Sie Ihren Return on Investment (ROI) für jede Werbekampagne ermitteln, in die Sie investieren. Der von Ihnen ausgewählte Ad Tracker-Service sollte Ihnen die Details zu Ihren Besuchern, Bestellungen, Verkäufen, Conversion-Prozentsätzen, Ausgaben, Gewinn usw. klar

anzeigen Sie verpassen nicht eindeutig einen echten Vorteil, der Ihren Umsatz steigern, Ihre Investitionen effizienter und effizienter gestalten, die für Ihre Bedürfnisse am besten geeigneten Werbemittel identifizieren und Ihnen sogar dabei helfen kann, Ihr Werbebudget zu kontrollieren.

Wie kann die Anzeigenverfolgung Ihre Gewinne steigern?

Als Vermarkter fragen Sie sich oft, wie Sie sich über die Effektivität einer Werbekampagne informieren können. Der Trick besteht darin, die Antworten zu verfolgen, die Sie für jede der von Ihnen geschalteten Anzeigen erhalten.

Unabhängig davon, an welchem ​​Ort Sie tätig sind, sei es ein Einzelhandelsgeschäft, ein Dienstleistungsunternehmen, ein Versandhandel oder ein Internet-Marketing-Unternehmen, können Sie anhand dieser Methode beurteilen, wie erfolgreich Ihre Werbung ist.

Welche Publikationen bringen Gewinne?

Um zu verstehen, welche Veröffentlichungen hier Gewinne erzielen, können Sie einige Dinge tun:

Wenn neue Kunden Sie besuchen oder Sie telefonisch anrufen, können Sie sie fragen, wie sie zu Ihnen gekommen sind. Daher wissen Sie anhand Ihrer Gelben Seiten oder Ihrer Zeitungsanzeige, ob sie Sie gefunden haben.

Sie können auch die Antworten und die daraus resultierenden Verkäufe jeder Anzeige aufzeichnen. Sie können dann vergleichen und analysieren, ob jede einzelne Anzeige die gewünschten Ergebnisse liefert.

Sobald eine Anzeige dazu beiträgt, Einnahmen konstant zu erzielen, schalten Sie sie weiter. Wenn andererseits eine Werbung weiterhin schlecht abschneidet, nicht genügend Gewinne bringt oder im schlimmsten Fall Verluste verursacht, wird sie sofort gestoppt.

Im Versandhandel ist dies einfacher, da Sie jede Anzeige so eingeben können, dass die resultierenden Verkäufe aus jeder Veröffentlichung gemessen werden können.

Beispielsweise kann Ihrem Namen oder Ihrer Adresse in einer Anzeige eine zufällige Markierung hinzugefügt werden, z. B. „Abteilung A“, um die Ausgabe einer bestimmten Zeitschrift anzuzeigen, in der Sie Werbung gemacht haben. Wenn „Abteilung A“ für die Juli-Ausgabe gilt, dann „Abt. B“ kann für die August-Ausgabe derselben Zeitschrift verwendet werden. Ein anderer Marker, beispielsweise „Abteilung C“, kann verwendet werden, um die Juli-Ausgabe eines anderen Magazins anzuzeigen.

Auf diese Weise können Sie die Reaktion und die Verkäufe jeder Anzeige verfolgen, wenn Bestellungen eingehen. Aus diesen Informationen können die Effektivität jeder Anzeige in jeder Veröffentlichung und die Höhe des Gewinns bestimmt werden.

Welche Anzeigen bringen Gewinne?

Die Vorteile der Anzeigenverfolgung gehen über die Bestimmung der Veröffentlichungen hinaus, mit denen Gewinne effektiver erzielt werden können.

Nachdem Sie eine Anzeige geändert haben, sollte das Feedback lauten, dass diese durchweg besser oder schlechter abschneidet als die vorherige. Abhängig von diesen Daten können Sie dann die erforderlichen Maßnahmen ergreifen und die Werbung entweder fortsetzen oder einstellen.

Experten werden Ihnen sagen, dass Sie in jeder Werbung jeweils eine Sache ändern müssen.

Wenn Sie beispielsweise den Preis ändern, ändern Sie nicht die Überschrift. Dies wird empfohlen, da es ansonsten schwierig ist festzustellen, ob der Unterschied in den Ergebnissen auf den geänderten Preis oder die geänderte Überschrift zurückzuführen ist. Insbesondere beim ersten Testen einer Anzeige sollte aus Sicherheitsgründen nur ein Element auf einmal geändert werden.

Im Internet können Tracking-Software und -Dienste verwendet werden, um die Quelle Ihrer Verkäufe und die allgemeine Effektivität Ihrer Anzeigen, die Qualität des Artikelschreibens und andere Aktivitäten zu bestimmen.

Letztendlich wird daher empfohlen, unabhängig von Ihrem Standort, sei es ein Einzelhandelsgeschäft, ein Dienstleistungsunternehmen, ein Versandhandel oder ein Internet-Marketing-Unternehmen, immer die Anzeigenverfolgung zu verwenden, um höhere Gewinne zu erzielen.

Verdoppeln Sie Ihr Online-Einkommen durch Anzeigenverfolgung

In der Welt des Internet-Marketings gibt es ein altes Sprichwort, dass die Leute, die das Geschäft lernen, etwas zu spät lernen, dass Sie unmöglich verbessern können, was Sie nicht messen können. Dies gilt insbesondere für die Verfolgung und Messung des Datenverkehrs auf Ihrer Website.

Wenn Sie ein erfolgreicher Internet-Vermarkter sein möchten, müssen Sie die für diese Aufgabe erforderlichen Tools finden und installieren, da schließlich die Personen, die die Website besuchen, die Lebensader sind. Die Methode zum Verfolgen und Messen des Datenverkehrs wird als Anzeigenverfolgung bezeichnet. Sie müssen die Grundlagen der Anzeigenverfolgung verstehen, um den Wert des Prozesses zu erkennen. Um die Anzeigenverfolgung in vollem Umfang nutzen zu können, können für jede Verkehrsquelle eindeutige Verfolgungsrouten erstellt werden, z. B. Bannerwerbung, PPC-Werbung, E-Mail-Newsletter usw. Wenn der Verkehr über den angegebenen Link auf Ihre Website gelangt, wird er in der Besucherstatistik oder im Tracking-Dashboard angezeigt.

Es ist eine einfache Aufgabe, Zugriffe auf Ihre Website zu erhalten. Der schwierige Teil ist, Geld zu verdienen, indem man Leute dazu bringt, Ihre Website zu besuchen. Nicht der gesamte Verkehr ist gleich. Was Sie suchen, ist der gezielte Verkehr, Menschen, die wirklich interessiert sind an dem, was Sie zu bieten haben, bis ins kleinste Detail. Dies sind die Leute, die Ihre Käufer sein und Ihnen helfen, Ihr Geld zu verdienen.

Zwei Komponenten, die ein wesentlicher Bestandteil des Geldverdienens über die Website sind, sind die Menge des Datenverkehrs und der Wert des Datenverkehrs. Je höher der Prozentsatz des gezielten Datenverkehrs ist und je mehr Datenverkehr Sie haben, der spezifischer auf Ihre Nische ausgerichtet ist, desto mehr Geld werden Sie verdienen.

Der Wert des Verkehrs wird durch den Prozentsatz des Verkehrs bestimmt, der einen Kauf tätigt. Dies bedeutet, dass Sie die Quelle Ihres Datenverkehrs verfolgen müssen, um dessen Wert zu bestimmen. Dies kann mithilfe von Konvertierungs- und Tracking-Softwareanwendungen erfolgen, die mit Ihrer Website verbunden werden können. Die Verwendung eines Anzeigen-Trackers ist der Schlüssel zu einem Affiliate-Vermarkter. Erinnern Sie sich an all die nervigen Popup-Anzeigen, die beim Besuch bestimmter Websites von selbst geöffnet werden? Die meisten von uns sind es gewohnt, sie zu ignorieren oder das Fenster mit einem wütenden Mausklick zu schließen. Diese Popups sind jedoch eines der wichtigsten Medien für Online-Werbung. Affiliate-Marketing ist eine Online-Werbestruktur, die Online-Anzeigen als Teil ihrer Geschäftskampagne verwendet.

In der Sprache der Wirtschaft besteht der Markt aus einem Verkäufer und einem Käufer. In diesem Fall wendet sich der Verkäufer an den Affiliate-Vermarkter, um ihn bei der Vermarktung seines Produkts an seine Verbraucher zu unterstützen. Diese Struktur wird als Affiliate-Marketing bezeichnet.

Händler bevorzugen Affiliate-Marketing, da sie keine anderen Kosten als die Einrichtungskosten tragen müssen, bis die Methode Einnahmen erzielt. Amazon.com ist ein solches Beispiel. Man kann Anwendungen wie mpa3 verwenden, um sein eigenes Affiliate-Marketing zu befriedigen.

Diese Form der Werbung kann jedoch erfolglos sein, wenn sie nicht gut genug verfolgt wird. Ohne einen Ad-Tracker würden Vermarkter das Ergebnis ihrer Anzeigen nicht kennen. Wenn es ihnen gelingt, Kunden für die betreffenden Produkte zu gewinnen, werden sie vom Verkäufer angemessen belohnt.

Ein Ad-Tracker ist eine Anwendung, mit der die Person, die die Anzeige geschaltet hat, eine Vorstellung von der Effektivität einer Anzeige hat. Es kann verwendet werden, um die Anzahl der Antworten auf Online-Anzeigen, die Einnahmen aus solchen Kampagnen und die Webseite zu ermitteln, auf die am häufigsten geantwortet wird. Die erforderlichen Daten werden statistisch dargestellt. Datum, Uhrzeit und Adressen der Inter-Service-Provider, Download-Zugriffsschätzung und Bearbeitung von Tracking-Links können mithilfe eines Anzeigen-Trackers vorgenommen werden.

Abhängig von der Art des Produkts kann ein Anzeigen-Tracker die Anzeige ohne Unterbrechung verfolgen oder dies innerhalb bestimmter Zeitintervalle, die als „Impuls“ bezeichnet werden. Es misst den kombinierten Effekt des Ausgabenniveaus und des Marketingziels.

Werbung kann sowohl über das Telefon als auch über das Internet verfolgt werden. Die Daten werden in Marketing-Mix-Modellen verwendet, die den Nutzen der in die Anzeige getätigten Investition formulieren.

Es ist wichtig, die Werkzeuge des Erfolgs zu kennen, um Affiliate-Marketing effektiv durchführen zu können. Das Beste an dieser Form der Werbung ist, dass sie von zu Hause aus erfolgen kann und das Geschäft eine hohe Rendite erzielt. Die Anzeige sollte attraktiv genug sein, damit der Kunde mitten in anderen Online-Aktivitäten auf das Fenster klicken kann. Die Kampagne sollte einfach sein und einsilbige Antworten erfordern.

• „Haben Sie jemals Produkt X verwendet?“
• „Wenn nicht, was haben Sie stattdessen verwendet
?“ • „Sind Sie mit dem Preis-Leistungs-Verhältnis zufrieden?“
• „Geben Sie kurz Ihre persönliche Meinung an, damit wir Ihnen besser dienen können.“

Dies sind einige Möglichkeiten, um eine Vorstellung von der Wirkung des beworbenen Produkts abzuleiten. Ein Anzeigen-Tracker gibt einem Partner alle relevanten Informationen, um diese zu erkennen. Außerdem werden die Änderungen geschätzt, die in der Werbung erforderlich sind, um ihre Auswirkungen zu verbessern. Sobald es einem Affiliate-Vermarkter gelingt, Kunden zum Verkäufer zu bringen, ist seine Arbeit erledigt. Die Vorteile von Werbeverfolgungsdiensten Wenn Sie ein Produkt in Ihren Händen haben, von dem Sie glauben, dass es das Gesicht der Welt verändern könnte, haben Sie wahrscheinlich oft nach einem Weg gesucht, der Ihnen hilft, es bekannt zu machen. Tatsächlich können Menschen nur durch Immobilienwerbung und Werbung auf Ihr Produkt zugreifen oder sich darüber informieren.

Das Produkt mag zwar ein Wunder sein, aber es muss öffentlich sichtbar sein, damit es erfolgreich ist. Es liegt in Ihrer Verantwortung, dies ordnungsgemäß zu vermarkten. Was Sie idealerweise brauchen, ist eine Kampagne, die die allgemeinen Menschen erreicht.

Jüngste Marktstudien legen nahe, dass fast 30 Prozent des kommerziellen Erlöses für Werbekampagnen erschöpft sind. Wenn Sie einen Pauschalbetrag für die Werbekampagnen ausgeben, sind Sie natürlich besorgt über die Erfolgsquote dieser Kampagnen.

Um sich auf dieses Thema zu konzentrieren, können Sie diese Werbekampagnen nachverfolgen, die Sie sofort über die Erfolgsquote informieren. Dies ist möglicherweise die einzige Möglichkeit, die Beliebtheit zu bestimmen und die Leistung Ihrer umfangreichen Kampagnen zu überprüfen.

Dies ist eine innovative und frische Möglichkeit, Ihren Umsatz zu steigern. Wenn Ihr Produkt in die Öffentlichkeit gelangt, ist die Hälfte der Arbeit erledigt. Es geht nicht immer darum, Ihre Kampagnen großartig zu gestalten und großzügig auszugeben. Vor dem Start dieses teuren Projekts muss viel Marktforschung betrieben werden, sonst könnte es einfach sinken!

Anzeigenverfolgungsdienste leiten Sie über die ersten Werbeantworten der Massen und Sie können Ihre Kampagne entsprechend ändern. Dies liegt daran, dass Sie aufgrund dieses einzigartigen Service rund um die Uhr Feedback erhalten.

Sie können entweder ein Anzeigenverfolgungsunternehmen beauftragen, um die Anzeigenverfolgungsdienste für Ihren Handel zu erwerben, oder Sie können diese spezielle Anzeigenverfolgungssoftware in Ihre Website integrieren. Das Anzeigen-Tracking zeigt Ihnen, ob die Werbung Wunder für Ihre Website und Ihr Produkt bewirkt oder ob sie nicht so funktioniert, wie Sie es sich vorgestellt haben.

Mit Hilfe bestimmter Tools kann diese Software jede Aktion der Anzeige auf Ihrer Website verfolgen. Entsprechend den Antworten können Sie die Position Ihrer Anzeige verschieben.

Das Feedback, das Sie erhalten, ist dieses. Sie erfahren mehr über die Besucher Ihrer Website, die Anzahl der Klicks auf Ihr Werbebanner, über alle Registrierungen auf Ihrer Website sowie über die Anzahl der Verkäufe des jeweiligen Produkts, das Sie vermarkten möchten.

Das Anzeigen-Tracking informiert Sie genau über die Anzahl der Besucher Ihrer Website. All dies hilft Ihnen dabei, die Entscheidungen zu treffen, die Sie treffen müssen, um Ihren Umsatz zu steigern.

Für den Erhalt dieser Dienste stehen sie gegen eine monatliche Gebühr von 50 USD zur Verfügung. Die Zahlung kann sich auch auf 67 US-Dollar erstrecken. Einige Webhoster bieten Kunden diese Dienste kostenlos an.

Anpassen Ihrer Marketingstrategie mithilfe von Anzeigenmetriken

Die Praxis, die Impressionen von Endbenutzern zu verfolgen und Daten zu Webtrends und Benutzergewohnheiten zusammenzustellen, wird als Werbemetriken bezeichnet. Nielsen-Bewertungen und Nielsen-Boxen werden für die Anzeigenverfolgung für das Fernsehen verwendet.

Für Werbetreibende und Marketingmitarbeiter ist es wichtig zu wissen, was funktioniert und was nicht. Dies hilft ihnen dabei, effektive Werbestrategien zu entwickeln, damit sie nicht Geld für erfolglose Kampagnen ausgeben. Hier kommen Anzeigenmetriken ins Spiel.

Im Internet werden Anzeigenmetriken mithilfe verschiedener Software als Tools erstellt, damit der Nutzer die Besucher seiner Website im Auge behalten kann. Auf diese Weise kann der Webmaster feststellen, welche Kampagnen erfolgreich waren und welche fehlgeschlagen sind.

Werbemanager enthalten detaillierte Informationen zu den Benutzern, darunter:

1. Woher der Benutzer kam
2. Welche Seite er verlassen hat
3. Der Link, über den sie eine bestimmte Website verlassen.
4. Dies hilft einem Webmaster, sich besser auf seine Verkehrserzeugung zu konzentrieren. Es ermöglicht ihm auch, sich auf bestimmte Ideen in Bezug auf Werbung und Marketing einzulassen.
5. Eine breite Palette von Anzeigenmetriktools im Internet ermöglicht es dem Webmaster, zusätzliche Informationen über den Benutzer abzurufen, z. B.:
6. Die Art des vom Benutzer verwendeten Webbrowsers
7. Das vom Benutzer verwendete Betriebssystem und noch mehr Informationen .

Das Beste an Web-Werbemetriken ist, dass Sie sogar wissen, welche Schlüsselwörter oder Phrasen ein Browser verwendet hat, um auf Ihre Website zu gelangen. Sie können bestimmen, welche Schlüsselwörter oder Phrasen in einer bestimmten Suchmaschine beliebt sind, sei es Google, Yahoo oder Alta Vista. Sobald ein Webmaster die bestimmten Wörter oder Ausdrücke kennt, die zum Erreichen seiner Website verwendet werden, kann er die Schlüsselwörter oder Ausdrücke (die bereits auf der Website vorhanden sind) verwenden, damit mehr Personen seine Website besuchen können.

Ein Webmaster kann mithilfe von Werbemetriken Informationen über die Besucher sammeln, z. B. welche Art von Internetfahrzeug sie zu einer bestimmten Website bringt, ob es sich um einen Link von einer anderen Website handelt oder um das Ergebnis einer Google-Suche oder einer Bildwebsite. Es ist wichtig zu wissen, ob ein Benutzer von einer Image-Site gelandet ist, weil Sites, die diese Sites schlecht konvertieren. Es ist eine gute Idee, sich über den Verlauf des Datenverkehrs auf Ihrer Website zu informieren, und eine Anzeigenmetrik ist der beste Weg, dies herauszufinden.

Werbung. Was genau ist überhaupt?

Werbung ist Verkaufsvervielfachung … Nichts weiter. Und Werbetexte oder Copywriting sind Verkaufskunst im Druck.

Der Zweck der Arbeit eines Texters ist es, zu verkaufen. Zeitraum.

Der Verkauf erfolgt durch Überzeugung mit dem geschriebenen Wort, ähnlich wie ein Fernsehwerbespot (wenn es richtig gemacht wird) durch Überzeugung mit Bild und Ton verkauft wird.

Wie Claude Hopkins in seinem zeitlosen Klassiker Scientific Advertising schrieb:

„Um Werbung richtig zu verstehen oder auch nur ihre Grundlagen zu lernen, muss man mit der richtigen Konzeption beginnen. Werbung ist Verkaufskunst. Seine Prinzipien sind die Prinzipien des Verkaufs. Erfolge und Misserfolge in beiden Bereichen sind auf ähnliche Ursachen zurückzuführen. Daher sollte jede Werbefrage nach den Standards des Verkäufers beantwortet werden.

„Lassen Sie uns diesen Punkt betonen. Der einzige Zweck der Werbung ist der Verkauf. Es ist je nach tatsächlichem Umsatz rentabel oder unrentabel.

„Es ist nicht allgemein wirksam. Es geht nicht darum, deinen Namen vor den Leuten zu behalten. Es geht nicht in erster Linie darum, Ihren anderen Verkäufern zu helfen. Behandle es als Verkäufer. Zwinge es, sich zu rechtfertigen. Vergleichen Sie es mit anderen Verkäufern. Berechnen Sie die Kosten und das Ergebnis. Akzeptiere keine Ausreden, die gute Verkäufer nicht machen. Dann werden Sie nicht viel falsch machen.

„Der Unterschied besteht nur im Grad. Werbung ist multiplizierte Verkaufskunst. Es kann Tausende ansprechen, während der Verkäufer mit einem spricht. Dies ist mit entsprechenden Kosten verbunden. Einige Leute geben 10 US-Dollar pro Wort für eine durchschnittliche Werbung aus. Daher sollte jede Anzeige ein Superverkäufer sein.

„Der Fehler eines Verkäufers kann wenig kosten. Der Fehler eines Werbetreibenden kann tausendmal so viel kosten. Seien Sie daher vorsichtiger und anspruchsvoller. Ein mittelmäßiger Verkäufer kann einen kleinen Teil Ihres Handels betreffen. Mittelmäßige Werbung wirkt sich auf Ihren gesamten Handel aus. “

Diese Punkte sind heute genauso wahr wie damals, als sie vor fast hundert Jahren geschrieben wurden!

Das Ziel lautet dann: Wie können wir unsere Werbung so effektiv wie möglich gestalten?

Die Antwort ist zu testen. Nochmal testen. Und dann noch etwas testen.

Wenn die Anzeige „A“ eine Rücklaufquote von zwei Prozent und die Anzeige „B“ drei Prozent erhält, können wir daraus schließen, dass die Anzeige „B“ die Anzeige „A“ in größerem Maßstab weiterhin übertrifft.

Das Testen nimmt jedoch Zeit in Anspruch und kann teuer sein, wenn es nicht in Schach gehalten wird. Daher ist es ideal, mit einigen bewährten, bekannten Ideen zu beginnen und von dort aus zu arbeiten.

Wenn beispielsweise Tests seit Jahrzehnten oder länger gezeigt haben, dass gezielte Werbung nicht zielgerichtete Werbung deutlich übertrifft (und dies auch tut), können wir mit dieser Annahme beginnen und von dort aus fortfahren.

Wenn wir anhand von Testergebnissen wissen, dass die Erstellung einer Anzeige, die direkt mit einer Person spricht, eine bessere Leistung erbringt als die Adressierung der Massen (auch dies ist der Fall), ist es wenig sinnvoll, mit dem Testen zu beginnen, wenn man davon ausgeht, dass dies nicht der Fall ist. Das ist gesunder Menschenverstand.

Es liegt also nahe, dass es angebracht ist, einige grundlegende Regeln oder Techniken zum Schreiben einer effektiven Kopie zu kennen. Testergebnisse werden immer alles übertreffen, aber es ist besser, einen Ausgangspunkt zu haben, bevor Sie testen.

Dieser Ausgangspunkt ist also die Essenz dieses Buches.

Die zehn hier zum Ausdruck gebrachten Tipps haben sich im Allgemeinen bewährt und sind als wirksam bekannt.

Ich kann jedoch nicht genug betonen, dass Sie diese Techniken immer testen sollten, bevor Sie eine große (und teure) Kampagne starten.

Manchmal ist hier oder da eine kleine Änderung erforderlich, um die Antwortraten drastisch zu erhöhen.

Und damit gehen wir weiter …

Konzentrieren Sie sich auf sie, nicht auf Sie

Wenn ein Interessent Ihre Anzeige, Ihren Brief, Ihre Broschüre usw. liest, wird er sich von Anfang an fragen: „Was ist für mich drin?“

Und wenn Ihre Kopie es ihm nicht sagt, landet es schneller im Papierkorb, als er die Überschrift oder den Lead lesen kann.

Viele Werbetreibende machen diesen Fehler. Sie konzentrieren sich auf sie als Unternehmen. Wie lange sie schon im Geschäft sind, wer ihre größten Kunden sind, wie sie zehn Jahre Forschung und Millionen von Dollar für die Entwicklung dieses Produkts aufgewendet haben, bla, bla.

Eigentlich sind diese Punkte wichtig. Sie sollten jedoch so ausgedrückt werden, dass sie für Ihren potenziellen Kunden von Bedeutung sind. Denken Sie daran, sobald er es in den Müll geworfen hat, ist der Verkauf verloren!

Wenn Sie Ihre Kopie schreiben, ist es hilfreich, sich einen Brief an einen alten Freund vorzustellen. Tatsächlich stelle ich mir oft einen Freund vor, der am besten zum Profil meines potenziellen Kunden passt. Was würde ich sagen, um diesen Freund davon zu überzeugen, mein Produkt auszuprobieren? Wie würde ich auf die Einwände und Überzeugungen meines Freundes abzielen, um meiner Sache zu helfen?

Wenn Sie an einen Freund schreiben, verwenden Sie die Pronomen „Ich“ und „Sie“. Wenn Sie versuchen, Ihren Freund zu überzeugen, könnten Sie sagen: „Ich weiß, Sie glauben, Sie haben jedes Widget da draußen ausprobiert. Aber das solltest du wissen … “

Und es geht über das reine Schreiben in der zweiten Person hinaus. Das heißt, Sie sprechen Ihren potenziellen Kunden in der Kopie als „Sie“ an. Tatsache ist, dass es viele erfolgreiche Anzeigen gibt, die nicht in der zweiten Person geschrieben wurden. Einige sind in der Perspektive der ersten Person geschrieben, in der der Autor „Ich“ verwendet. In anderen Fällen wird die dritte Person mit „sie“, „er“ und „ihnen“ verwendet.

Und selbst wenn Sie in der zweiten Person schreiben, bedeutet dies nicht unbedingt, dass es in Ihrer Kopie um sie geht.

Zum Beispiel:

„Als Immobilienmakler können Sie sich trösten, dass ich über 10.000 Häuser verkauft und die Tricks des Handels gemeistert habe.“

Obwohl Sie in der zweiten Person schreiben, konzentrieren Sie sich wirklich immer noch darauf du selber.

Wie können Sie sich auf sie konzentrieren? Ich bin froh, dass du gefragt hast. Ein Weg ist …

Vorteile hervorheben, nicht Funktionen

Was sind Funktionen? Sie beschreiben, welche Eigenschaften ein Produkt besitzt.

• Das XYZ-Auto liefert 55 Meilen pro Gallone in der Stadt.
• Der Rahmen unserer Leiter besteht aus einer leichten, haltbaren Stahllegierung.
• Unser Kleber ist patentrechtlich geschützt.
• Diese Datenbank verfügt über ein integriertes Data-Mining-System.

Und was sind Vorteile? Sie sind das, was diese Funktionen für Ihre potenziellen Kunden bedeuten.

• Mit unserem energiesparenden Hochleistungs-Hybridauto sparen Sie Benzin und sparen Umweltschadstoffe. Außerdem spüren Sie den zusätzlichen Schwung, wenn Sie an Autos vorbeifahren, dank des effizienten Elektromotors, den sie nicht haben!
• Dank des leichten, haltbaren Rahmens aus Stahllegierung können Sie ihn problemlos mitnehmen und an Orten verwenden, an denen die meisten anderen Leitern nicht fahren können, während Sie bis zu 800 Pfund tragen. Keine Rückenschmerzen mehr, die um diese schwere Leiter herumschleppen. Und es wird 150 Jahre dauern, so dass Sie nie wieder eine Leiter kaufen müssen!
• Patentgeschützter Kleber stellt sicher, dass Sie ihn auf Holz, Kunststoff, Metall, Keramik, Glas und Fliesen verwenden können… ohne unordentliche Reinigung und ohne ihn jemals wieder neu kleben zu müssen – garantiert!
• Sie können sofort das in Ihren Daten verborgene „Gesamtbild“ sehen und bei Bedarf die geheimnisvollsten Statistiken abrufen. Beobachten Sie, wie Ihr Unternehmen in kürzester Zeit eine „180“ erzielt, wenn Sie sofort wissen, warum dies überhaupt fehlschlägt! Alles ist mit unserem integrierten Data-Mining-System erledigt, das so einfach zu bedienen ist, dass mein zwölfjähriger Sohn es sofort erfolgreich eingesetzt hat.

Ich habe mir nur diese Beispiele ausgedacht, aber ich denke, Sie verstehen meinen Standpunkt.

Übrigens, haben Sie in der Liste der Merkmale bemerkt, dass ich „Stahllegierung“ geschrieben habe? Aber in den Vorteilen schrieb ich „Stahllegierung“ (mit einem Bindestrich). Ich bin mir nicht sicher, welches richtig ist, aber ich weiß, welches ich verwenden würde.

Hier ist der Grund: Sie schreiben nicht, um Ihren Englischlehrer zu beeindrucken oder Preise zu gewinnen. Die einzige Auszeichnung, nach der Sie suchen, ist, dass Ihre Kopie die Kontrolle übertrifft (Kontrolle ist die bisher meistverkaufte Kopie). Nehmen Sie sich also etwas Freiheit in Bezug auf Grammatik, Zeichensetzung und Satzstruktur. Sie möchten, dass es gelesen und bearbeitet wird, nicht gelesen und bewundert wird!

Aber – zurück zu den Vorteilen …

Wenn Sie eine teure Uhr verkaufen würden, würden Sie Ihrem Leser nicht sagen, dass das Zifferblatt einen Durchmesser von 2 Zoll hat und das Band aus Leder besteht.

Sie zeigen ihm auf einen Blick, wie das extragroße Gesicht ihm die Uhrzeit anzeigt. Nein Sir! Er muss nicht schielen und für alle um ihn herum dumm aussehen, die versuchen, diese großartige Uhr zu lesen. Und wie wäre es mit der Art und Weise, wie er Erfolg und Charisma projiziert, wenn er die schöne goldene Uhr mit ihrem handgefertigten Lederband trägt? Wie sein Geliebter ihn unwiderstehlich finden wird, wenn er alle angezogen ist, um mit der Uhr auszugehen. Oder wie der Status und die Schönheit der Uhr die Damen anziehen werden.

Haben Sie übrigens bemerkt, dass ich nicht als Vorteil das Schielen erwähnt habe? Klingt das nach einem dummen Vorteil? Nicht, wenn Sie an wohlhabende Babyboomer verkaufen, die unter Sehstörungen leiden. Sie hassen es wahrscheinlich, wenn jemand, den sie beeindrucken wollen, sie blinzeln sieht, um etwas zu lesen. Es ist alles Teil ihres inneren Verlangens, das Sie entdecken müssen. Und von denen selbst sie vielleicht nichts wissen. Das heißt, bis Sie ihnen einen besseren Weg zeigen.

Es geht darum, die Vorteile des Produkts und nicht seine Eigenschaften zu berücksichtigen. Und wenn Sie das tun, konzentrieren Sie sich auf Ihren Leser und seine Interessen, seine Wünsche. Der Trick besteht darin, die spezifischen Vorteile hervorzuheben (und sie richtig zu formulieren), die die emotionalen Tasten Ihres Lesers drücken.

Wie machst du das?

Drücken Sie ihre emotionalen Hot Buttons

Hier zahlt sich Forschung wirklich aus. Denn um diese Tasten zu drücken, müssen Sie zuerst wissen, was sie sind.

Hören Sie sich diese Geschichte zuerst an, und ich sage Ihnen, was ich meine: Es war einmal ein junger Mann, der in den Ausstellungsraum eines Chevrolet-Händlers ging, um sich einen Chevy Camaro anzusehen. Er hatte das Geld und war bereit, eine Kaufentscheidung zu treffen. Aber er konnte sich nicht entscheiden, ob er den Camaro oder den Ford Mustang beim Ford-Händler kaufen wollte.

Ein Verkäufer kam auf ihn zu und entdeckte bald das Dilemma des Mannes.

„Sagen Sie mir, was Ihnen am Camaro am besten gefällt“, sagte der Verkäufer.

„Es ist ein schnelles Auto. Ich mag es wegen seiner Geschwindigkeit. “

Nach einigen weiteren Diskussionen erfuhr der Verkäufer, dass der Mann gerade angefangen hatte, mit einer niedlichen College-Cheerleaderin auszugehen. Was hat der Verkäufer also getan?

Einfach. Er änderte seine Tonhöhe entsprechend, um die heißen Knöpfe zu drücken, von denen er wusste, dass sie den Verkauf vorantreiben würden. Er erzählte dem Mann, wie beeindruckt seine neue Freundin sein würde, wenn er mit diesem Auto nach Hause käme! Er stellte dem Mann das mentale Bild vor, wie er und seine Freundin zum Strand im Camaro kreuzten. Wie neidisch alle seine Freunde sein werden, wenn sie ihn mit einem schönen Mädchen in einem schönen Auto herumfahren sehen.

Und plötzlich sah der Mann es. Er hat es. Und der Verkäufer hat das erkannt und noch mehr angehäuft. Bevor Sie es wissen, schrieb der Mann einen schönen Fettscheck an den Chevy-Händler, weil er verkauft wurde!

Der Verkäufer fand diese heißen Knöpfe und drückte sie wie nie zuvor, bis der Mann erkannte, dass er den Camaro mehr wollte als sein Geld.

Ich weiß, was Sie denken … der Mann sagte, er mochte das Auto, weil es schnell war, nicht wahr?

Ja er hat. Aber unbewusst wünschte er sich wirklich ein Auto, das seine Freundin und seine Freunde beeindrucken und sie dazu bringen würde, ihn mehr zu lieben! In seinen Gedanken setzte er Geschwindigkeit mit Nervenkitzel gleich. Nicht weil er einen endlosen Vorrat an Strafzettel wollte, sondern weil er dachte, dass Nervenkitzel ihn attraktiver und sympathischer machen würde.

Vielleicht hat der Mann diese Tatsache selbst nicht bemerkt. Aber der Verkäufer hat es sicher getan. Und er wusste, welche emotionalen Hot Buttons er drücken musste, um den Verkauf zu erhalten.

Wo zahlt sich die Forschung aus?

Nun, ein guter Verkäufer weiß, wie man Fragen stellt, die ihm sagen, welche Tasten er im laufenden Betrieb drücken muss. Wenn Sie eine Kopie schreiben, haben Sie diesen Luxus nicht. Aus diesem Grund ist es sehr wichtig, die Wünsche, Bedürfnisse und Wünsche Ihrer potenziellen Kunden im Voraus zu kennen. Wenn Sie Ihre Hausaufgaben nicht gemacht haben, wird Ihr Interessent entscheiden, dass er lieber sein Geld behalten möchte, als Ihr Produkt zu kaufen. Denken Sie daran, Copywriting ist Verkaufskunst im Druck!

Es wurde schon oft gesagt: Menschen mögen es nicht, verkauft zu werden.

Aber sie kaufen gerne.

Und sie kaufen in erster Linie aufgrund von Emotionen. Dann begründen sie ihre Entscheidung mit Logik, auch wenn sie bereits emotional verkauft sind. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihre emotionale Einstellung mit Logik untermauern, um diese Rechtfertigung am Ende zu fördern.

Und während wir uns mit diesem Thema befassen, lassen Sie uns einen Moment über den wahrgenommenen „Hype“ in einem Verkaufsbrief sprechen. Viele „konservativere“ Werbetreibende haben entschieden, dass sie Hype nicht mögen, weil sie Hype als alte Nachrichten betrachten, da meine Kunden nicht auf Hype hereinfallen, es ist nicht mehr glaubwürdig .

Was sie erkennen sollten ist, dass sich der Hype selbst nicht gut verkauft. Einige weniger erfahrene Texter versuchen oft, ihren Mangel an Forschung zu kompensieren oder ihren Zielmarkt oder das Produkt selbst nicht vollständig zu verstehen, indem sie Tonnen von Adjektiven und Adverbien und Ausrufezeichen und großen Fettdruck hinzufügen.

Wütend! Wenn Sie Ihren Job richtig machen, wird er einfach nicht benötigt.

Das heißt nicht, dass einige Adverbien oder Adjektive ihren Platz nicht haben … nur wenn sie sparsam verwendet werden und nur wenn sie den Verkauf vorantreiben.

Aber ich denke, Sie stimmen zu, dass das Sichern Ihrer Kopie mit Beweisen und Glaubwürdigkeit Ihre Aussichten viel weiter überzeugen wird als nur „Machtwörter“. Ich sage Machtwörter, weil es bestimmte Adverbien und Adjektive gibt, die nachweislich einen Unterschied machen, wenn sie enthalten sind. Dies an sich ist kein Hype. Aber zu oft wiederholt, werden sie weniger effektiv und nehmen (zumindest in den Augen Ihres potenziellen Kunden) den Beweis weg.

Das bringt uns zu unserem nächsten Tipp…

Einbeziehen von Beweis und Glaubwürdigkeit

Wenn Ihr Interessent Ihre Anzeige liest, möchten Sie sicherstellen, dass er Ihren Ansprüchen an Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung glaubt. Denn wenn er Zweifel hat, wird er nicht beißen, egal wie süß der Deal ist. Tatsächlich garantiert die Mentalität „zu gut um wahr zu sein“ praktisch einen verlorenen Verkauf… selbst wenn alles wahr ist.

Was können Sie also tun, um die Wahrnehmung von Glaubwürdigkeit zu verbessern? Denn es ist schließlich die Wahrnehmung, die Sie im Vorfeld ansprechen müssen. Aber natürlich müssen Sie auch sicherstellen, dass Ihre Kopie korrekt und wahrheitsgemäß ist.

Hier sind einige bewährte Methoden, die helfen werden:

• Wenn Sie mit bestehenden Kunden zu tun haben, die bereits wissen, dass Sie wie versprochen liefern, betonen Sie dieses Vertrauen. Überlassen Sie es nicht ihnen, es herauszufinden. Lassen Sie sie anhalten, stecken Sie sich an die Köpfe und sagen Sie: „Oh, ja. Die ABC Company hat mich noch nie falsch gemacht. Ich kann ihnen vertrauen. “

• Fügen Sie Testimonials zufriedener Kunden hinzu. Stellen Sie sicher, dass Sie nach Möglichkeit vollständige Namen und Orte angeben. Denken Sie daran, „AS“ ist viel weniger glaubwürdig als „Andy Sherman, Voorhees, NJ“. Wenn Sie auch ein Bild des Kunden und / oder eine Berufsbezeichnung hinzufügen können, ist das sogar noch besser. Es spielt keine Rolle, dass Ihre Testimonials nicht von jemandem stammen, der berühmt ist, oder dass Ihr Interessent diese Personen nicht persönlich kennt. Wenn Sie genug überzeugende Zeugnisse haben und diese glaubwürdig sind, sind Sie viel besser dran, als sie überhaupt nicht einzubeziehen.

• Peppen Sie Ihre Kopie mit Fakten und Forschungsergebnissen auf, um Ihre Behauptungen zu untermauern. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Quellen gutschreiben, auch wenn dies allgemein bekannt ist, da eine neutrale Quelle einen großen Beitrag zur Glaubwürdigkeit leistet.

• Für einen Direktmailing-Brief oder bestimmte Space-Anzeigen, bei denen die Kopie in Form eines Briefes einer bestimmten Person vorliegt, hilft ein Bild dieser Person. Aber im Gegensatz zu „traditionellen“ Immobilienbriefen und ähnlichen Anzeigen würde ich das Bild am Ende in der Nähe Ihrer Unterschrift oder in der Mitte der Kopie platzieren und nicht oben, wo es Ihre Überschrift beeinträchtigt. Und… wenn Ihr Verkaufsbrief von einer bestimmten Person stammt, geben Sie unbedingt seine Anmeldeinformationen an, um ihn als Experten auf seinem Gebiet zu etablieren (natürlich in Bezug auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung).

• Geben Sie gegebenenfalls Auszeichnungen oder Bewertungen Dritter an, die das Produkt oder die Dienstleistung erhalten hat.

• Wenn Sie viele Widgets verkauft haben, teilen Sie dies diesen mit. Es ist das alte Sprichwort „10 Millionen Menschen können sich nicht irren“ (sie können es sein, aber Ihre Aussicht wird wahrscheinlich Ihre Seite in dieser Angelegenheit vertreten).

• Fügen Sie ein GROSSES Rückgaberecht bei und halten Sie sich daran! Dies ist nur eine gute Geschäftspolitik. Das Anbieten einer doppelten Rückerstattungsgarantie für bestimmte Produkte führt häufig zu höheren Gewinnen. Ja, Sie werden mehr Rückerstattungen austeilen, aber wenn Sie dreimal so viele Widgets wie zuvor verkaufen und nur doppelt so viel zurückerstatten müssen wie zuvor, kann es sich je nach Angebot und Kapitalrendite lohnen. Knacken Sie die Zahlen und sehen Sie, was Sinn macht. Noch wichtiger ist, testen Sie! Lassen Sie sie denken: „Gee, sie wären nicht so großzügig mit Renditen, wenn sie nicht hinter ihrem Produkt stehen würden!“

• Wenn Sie es schwingen können, hilft das Hinzufügen einer Prominenten-Bestätigung immer dabei, Glaubwürdigkeit herzustellen. Wenn Abe Lincoln Ihr Produkt empfohlen und Ihre Behauptungen bestätigt hat, muss es wahr sein! Ok, du kommst aber auf die Idee.

• Wenn es sinnvoll ist, verwenden Sie Testimonials von Drittanbietern. Was sind Testimonials von Drittanbietern? Hier einige Beispiele aus einer Website-Kopie, die ich geschrieben habe, als noch nicht viele Kundenreferenzen verfügbar waren:

„Spyware hat in den letzten sechs Monaten ohne Frage exponentiell zugenommen.“
– Alfred Huger, Senior Director of Engineering bei Symantec Security Response (Hersteller von Norton-Sicherheitssoftware)

„Durch einfaches Klicken auf ein Werbebanner kann Spyware installiert werden.“
– Dave Methvin, Chief Technology Officer, PC Pitstop

„Eine Bereitstellungsmethode besteht darin,“ Benutzer dazu zu bringen, einem Software-Download zuzustimmen, den sie für unbedingt erforderlich halten „
– Paul Bryan, Direktor, Abteilung Sicherheit und Technologie, Microsoft

Sehen Sie, was ich getan habe?

Ich nahm Zitate von Experten auf ihren jeweiligen Gebieten entgegen und stellte sie auf meine Seite. Aber… holen Sie unbedingt deren Zustimmung oder Erlaubnis vom Inhaber des Urheberrechts ein, wenn Sie jemals Fragen zu urheberrechtlich geschütztem Material als Quelle haben.

Beachten Sie, dass ich auch einen emotionalen Hot Button gedrückt habe: Angst.

Es ist erwiesen, dass Menschen im Allgemeinen mehr tun, um Schmerzen zu vermeiden, als um Vergnügen zu erlangen. Warum also nicht diese Informationen zu Ihrem Vorteil nutzen?

• Stellen Sie einen Fehler in Ihrem Produkt fest. Dies hilft, das Syndrom „zu gut um wahr zu sein“ zu lindern. Sie enthüllen einen Fehler, der nicht wirklich ein Fehler ist. Oder decken Sie einen geringfügigen Fehler auf, um zu zeigen, dass Sie in Bezug auf die Mängel Ihres Produkts ganz vorne mit dabei sind.

Beispiel:

„Sie denken wahrscheinlich gerade, dass dieser Tennisschläger ein Wundertäter ist – und das ist es auch. Aber ich muss Ihnen sagen, dass es ein kleines… Manko gibt.

Mein Schläger braucht ungefähr 2 Wochen, um sich daran zu gewöhnen. In der Tat, wenn Sie es zum ersten Mal verwenden, wird Ihr Spiel tatsächlich schlechter. Aber wenn Sie es einfach rausfahren können, werden Sie eine enorme Verbesserung Ihrer Salven, Ihres Netzspiels, Ihrer Aufschläge usw. feststellen. “ Und so weiter.

Bei all den Anzeigen, mit denen wir heute bombardiert werden, besteht die Tendenz zu denken, dass jeder Werbetreibende sozusagen immer sein Bestes gibt. Und ich denke, diese Argumentation ist bis zu einem gewissen Punkt richtig.

Aber ist es nicht erfrischend, wenn sich jemand von der Masse abhebt und ehrlich ist? Mit anderen Worten, Ihr Leser wird unbewusst glauben, dass Sie alle Fehler aufdecken, obwohl Ihr bester Fuß immer noch nach vorne steht.

• Verwenden Sie „Lift Notes“. Dies ist eine kurze Notiz oder ein Brief einer autoritären Person. Keine Berühmtheit notwendig, obwohl das auch Glaubwürdigkeit hinzufügen kann. Eine Person mit Autorität ist eine Person, die auf ihrem Gebiet (die mit Ihrem Produkt zusammenhängt) gut anerkannt ist und über die sie sprechen kann. Liftnotizen können als Beilagen, als separate Seite oder sogar als Teil der Kopie selbst verteilt werden. Wie immer testen!

• Wenn Sie das Angebot mit einer Frist bis zum Bestelldatum einschränken, stellen Sie sicher, dass die Frist echt ist und sich nicht ändert. Stichtage, die sich jeden Tag ändern, verringern mit Sicherheit die Glaubwürdigkeit. Der Interessent wird vermuten: „Wenn sich sein Stichtag ständig ändert, sagt er nicht die Wahrheit darüber … Ich frage mich, worüber er sonst nicht die Wahrheit sagt.“

• Vermeiden Sie grundlosen „Hype“. Ich habe das in meinem vorherigen Tipp besprochen. Genug gesagt.

Das

Alleinstellungsmerkmal (Unique Selling Proposition, USP) Auch als Alleinstellungsmerkmal bekannt, ist das Alleinstellungsmerkmal häufig eines der am häufigsten missverstandenen Elemente eines guten Verkaufsbriefs. Dies unterscheidet Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von Ihren Mitbewerbern. Werfen wir einen kurzen Blick auf einige Alleinstellungsmerkmale für ein Produkt selbst:

1) Niedrigster Preis – Wenn Sie die Ecke zu günstigen Preisen vermarktet haben, stellen Sie sie zur Schau. Wal-Mart hat diesen USP in letzter Zeit berühmt gemacht, aber es ist nicht neu für sie. Tatsächlich gibt es den Verkauf für billigere Produkte schon so lange wie den Kapitalismus. Persönlich bin ich nicht verrückt nach Preiskämpfen, weil immer jemand mitkommen und billiger verkaufen kann. Dann ist es Zeit für eine neue Strategie…

2) Überlegene Qualität – Wenn sie das Produkt Ihres Konkurrenten übertrifft oder aus hochwertigeren Materialien hergestellt wird, ist es eine gute Wette, dass Sie diese Tatsache zu Ihrem Vorteil nutzen können. Vergleichen Sie beispielsweise Breyers Ice Cream mit denen ihrer Konkurrenten. Von der Verpackung bis zu den gesunden, überlegenen Zutaten ist die Qualität offensichtlich. Es mag etwas mehr kosten als das Eis ihrer Konkurrenten, aber für ihren Markt verkauft es sich.

3) Überlegener Service – Wenn Sie einen überlegenen Service gegenüber dem Ihres Konkurrenten anbieten, kaufen die Leute stattdessen bei Ihnen. Dies gilt insbesondere für bestimmte Märkte, in denen es um Service geht: Ferngespräche, Internetdienstanbieter, Kabelfernsehen usw.

4) Exklusivrechte – Mein Favorit! Wenn Sie zu Recht behaupten können, dass Ihr Produkt durch ein Patent oder Urheberrecht, eine Lizenzvereinbarung usw. geschützt ist, haben Sie einen Gewinner für exklusive Rechte. Wenn Sie ein Patent haben, muss es sogar der Präsident der USA bei Ihnen kaufen.

Ok, was ist, wenn sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht von dem Ihres Konkurrenten unterscheidet? Ich würde nicht zustimmen, weil es immer Unterschiede gibt. Der Trick besteht darin, sie zu einem positiven Vorteil für Sie zu machen. Sie möchten Ihren „besten Fuß nach vorne“ bringen. Was können wir also in diesem Szenario tun?

Eine Möglichkeit besteht darin, etwas zu präsentieren, das Ihr Unternehmen intern entwickelt hat und das kein anderes Unternehmen tut. Es gibt einen Grund, warum das Computergeschäft „A“ anbietet, den Preis seines Konkurrenten für dasselbe Produkt um X% zu übertreffen. Wenn Sie genau hinschauen, sind die beiden Pakete nie genau gleich. Firma „B“ bietet einen kostenlosen Scanner an, während Firma „A“ einen kostenlosen Drucker anbietet. Oder ein anderer Unterschied. Sie vergleichen Äpfel mit Orangen. Wenn Sie also keine Firma mit genau dem gleichen Paket finden (Sie werden nicht … sie haben dafür gesorgt), können Sie nicht Geld verdienen.

Aber was ist, wenn Sie wirklich das gleiche Widget zum Verkauf haben wie der Typ? die Straße?

Wenn Ihr Interessent nicht das Innenleben Ihres Produkts und des Produkts Ihres Konkurrenten kennt, einschließlich des Herstellungsprozesses, des Kundendienstes und aller dazwischen liegenden Produkte, haben Sie hier ein wenig potenzielle kreative Lizenzierung. Aber du musst ehrlich sein.

Wenn ich beispielsweise meinen Lesern sage, dass mein Produkt in Dampf getaucht ist, um Reinheit und Sauberkeit zu gewährleisten (wie die Dosen und Flaschen in den meisten Bierherstellungsprozessen), spielt es keine Rolle, dass Joe’s Beer auf der Straße dasselbe tut. Die Tatsache, dass Joe diese Tatsache nicht bewirbt, macht sie in den Augen Ihres potenziellen Kunden zu einem Alleinstellungsmerkmal.

Möchten Sie weitere USP-Beispiele?

• Wir sind die einzige Autowerkstatt, die Ihr Auto kauft, wenn Sie mit unserer Arbeit nicht hundertprozentig zufrieden sind.

• Lieferung in 30 Minuten oder bei uns!

• Kein anderes Möbelunternehmen zahlt für Ihren Versand.

• Unser Rezept ist so geheim, dass nur drei Menschen auf der Welt es wissen!

Wie bei den meisten Möglichkeiten zur Steigerung der Kopierreaktion ist die Recherche der Schlüssel zu Ihrem USP. Manchmal ist Ihr USP offensichtlich, zum Beispiel wenn Sie ein Patent haben. In anderen Fällen müssen Sie ein wenig Beinarbeit leisten, um es zu entdecken (oder es an Ihren Zielmarkt anzupassen).

Hier zahlt sich ein wenig Beharrlichkeit und persönlicher Verkauf wirklich aus. Lassen Sie mich ein Beispiel geben, um zu veranschaulichen, was ich meine:

Angenommen, Ihre Firma verkauft Sitzsäcke für Kinder. Als weiser Vermarkter entscheiden Sie sich also, diese Sitzsäcke persönlich an potenzielle Kunden zu verkaufen, bevor Sie Ihre Kopie schreiben. Nachdem Sie zwanzig verschiedene Stellplätze für Ihr Produkt absolviert haben, stellen Sie fest, dass 75 Prozent der Besucher gefragt haben, ob der Stuhl irgendwann auslaufen würde. Da die Stühle für Kinder sind, ist es nur logisch, dass die Eltern sich Sorgen machen, dass ihr Kind darauf springt, darauf rollt und alles Mögliche tut, um die Naht zu brechen und „die Bohnen zu verschütten“.

Wenn Sie also Ihre Kopie schreiben, stellen Sie sicher, dass Sie dieses Problem beheben: „Sie können sicher sein, dass unsere superstarken Sitzsäcke dreifach vernäht sind, um eine garantierte auslaufsichere Leistung zu gewährleisten. Kein anderes Unternehmen wird diese Garantie für seine Sitzsäcke übernehmen! “

Die Schlagzeile

Wenn Sie eine einzelne Änderung vornehmen, um Ihre Antwortrate am meisten zu steigern, konzentrieren Sie sich auf Ihre Überschrift (Sie haben eine, nicht wahr?).

Warum? Weil fünfmal so viele Leute Ihre Überschrift lesen als Ihre Kopie. Eine Überschrift ist ganz einfach… eine Anzeige für Ihre Anzeige. Die Leute werden ihr geschäftiges Leben nicht aufhalten, um Ihre Kopie zu lesen, es sei denn, Sie geben ihnen einen guten Grund dafür. Eine gute Überschrift verspricht also einige Neuigkeiten und einen Vorteil.

Vielleicht denken Sie: „Was ist das mit Nachrichten, sagen Sie?“

Denken Sie an das letzte Mal, als Sie in Ihrer lokalen Zeitung gestöbert haben. Sie haben die Artikel einzeln überprüft, und gelegentlich ist Ihnen möglicherweise eine Anzeige aufgefallen. Welche Anzeigen fielen Ihnen am ehesten auf?

Die, die natürlich wie ein Artikel aussahen.

Diejenigen mit der Überschrift, die Neuigkeiten versprachen.

Diejenigen mit Schriftarten und Schriftarten, die den in Artikeln verwendeten Schriftarten und Schriftarten sehr ähnlich sind.

Diejenigen, die dort platziert wurden, wo Artikel platziert wurden (anstatt beispielsweise auf einer ganzen Seite mit Anzeigen platziert zu werden).

Und diejenigen mit den überzeugendsten Schlagzeilen, die Sie überzeugt haben, dass es ein paar Minuten wert ist, die Kopie zu lesen.

Die Überschrift ist so mächtig und so wichtig.

Ich habe im Laufe der Jahre viele Anzeigen gesehen, die nicht einmal eine Überschrift hatten. Und das ist einfach albern. Es ist das Äquivalent dazu, gutes Geld für Werbung direkt auf der Toilette auszuspülen.

Warum? Weil Ihre Reaktion dramatisch zunehmen kann, indem Sie nicht nur eine Überschrift hinzufügen, sondern diese Überschrift für Ihren Zielmarkt fast unmöglich widerstehen lassen.

Und diese letzten drei Wörter sind wichtig. Ihr Zielmarkt.

Schauen Sie sich zum Beispiel die folgende Überschrift an:

Nachrichten und ein Vorteil.

Wird diese Überschrift alle ansprechen?

Nein, und Sie kümmern sich nicht um alle.

Aber für jemanden, der mit gefährlichen Abfällen umgeht, wäre es sicher wichtig, etwas über dieses kleine Juwel zu wissen.

Das ist Ihre Zielgruppe, und es ist Ihre Aufgabe, sie dazu zu bringen, Ihre Anzeige zu lesen. Ihre Überschrift ist die Art und Weise, wie Sie das tun.

Ok, wo findest du jetzt tolle Schlagzeilen?

Sie sehen sich andere erfolgreiche Anzeigen (insbesondere direkte Antworten) an, die den Test der Zeit bestanden haben. Sie suchen nach Anzeigen, die regelmäßig in Magazinen und anderen Publikationen geschaltet werden. Woher weißt du, dass sie gut sind? Denn wenn sie ihren Job nicht machen würden, würde der Werbetreibende sie nicht immer wieder ausführen.

Sie gelangen in die Mailinglisten der großen Direct-Response-Unternehmen wie Agora und Boardroom und speichern deren Direct-Mail-Pakete.

Sie lesen den National Enquirer.

Huh? Das hast du richtig gehört.

Der National Enquirer hat einige der besten Schlagzeilen im Geschäft.

Nehmen Sie eine aktuelle Ausgabe und Sie werden sehen, was ich meine. Ok, wie können Sie nun einige dieser Überschriften an Ihr eigenes Produkt oder Ihre eigene Dienstleistung anpassen?

Ihre Überschrift sollte ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen. Es sollte so spezifisch wie möglich sein (dh 1.007.274,23 USD anstelle von „einer Million USD“).

Das Erscheinungsbild der Überschrift ist ebenfalls sehr wichtig. Stellen Sie sicher, dass der verwendete Typ fett und groß ist und sich von dem in der Kopie verwendeten Typ unterscheidet. Im Allgemeinen ziehen längere Schlagzeilen kürzere heraus, selbst wenn sie auf „konservativere“ Perspektiven abzielen.

Es versteht sich von selbst, dass Sie andere erfolgreiche Überschriften an Ihr eigenes Produkt oder Ihre eigene Dienstleistung anpassen, wenn Sie sie verwenden. Kopieren Sie niemals eine Überschrift (oder ein anderes schriftliches urheberrechtlich geschütztes Werk) Wort für Wort. Texter und Werbeagenturen sind bekannt dafür, wegen Plagiats zu klagen. Und das zu Recht.

Je mehr Sie erzählen, desto mehr verkaufen Sie

Die Debatte über die Verwendung von Langkopien gegenüber Kurzkopien scheint niemals zu enden. Normalerweise ist es ein Neuling im Texten, der zu denken scheint, dass lange Kopien langweilig und, na ja, lang sind. „Ich würde nie so viel Kopie lesen“, sagen sie.

Tatsache ist, dass bei gleichen Bedingungen die lange Kopie jedes Mal die kurze Kopie übertrifft. Und wenn ich langes Exemplar sage, meine ich nicht lang und langweilig oder lang und ungezielt.

Die Person, die sagt, sie würde niemals all diese Kopien lesen, macht einen großen Fehler beim Verfassen von Texten: Er geht mit seiner Bauchreaktion vor, anstatt sich auf Testergebnisse zu verlassen. Er denkt, dass er selbst die Aussicht ist. Er ist nicht. Wir sind nie unsere eigenen Aussichten.

Es wurden viele Studien und Split-Tests zur Debatte über lange und kurze Kopien durchgeführt. Und der klare Gewinner ist immer eine lange Kopie. Aber das ist eine gezielte relevante Langkopie im Gegensatz zu einer nicht zielgerichteten, langweiligen Langkopie.

Einige bedeutende Untersuchungen haben ergeben, dass die Leserschaft bei etwa 300 Wörtern dramatisch abnimmt, aber erst bei etwa 3.000 Wörtern wieder abnimmt.

Wenn ich einen teuren Satz Golfschläger verkaufe und mein langes Exemplar an eine Person sende, die gelegentlich Golf spielt oder schon immer Golf spielen wollte, sende ich mein Verkaufsgespräch an den falschen Interessenten. Es ist nicht effektiv ausgerichtet. Wenn also eine Person, die mein langes Exemplar erhält, nicht über das 300. Wort hinaus liest, war sie überhaupt nicht für mein Angebot qualifiziert.

Es wäre egal gewesen, ob sie bis zum 100. oder 10.000sten Wort gelesen haben. Sie hätten immer noch keinen Kauf getätigt.

Wenn ich jedoch mein langes Exemplar an einen begeisterten Golfer schicke, der kürzlich andere teure Golfprodukte per Post gekauft hat, ein unwiderstehliches Angebot gemalt hat und ihm sagt, wie meine Schläger 10 Schläge von seinem Spiel abwerfen werden, wird er es wahrscheinlich tun Lies jedes Wort. Und wenn ich meine Nachricht richtig ausgerichtet habe, wird er kaufen.

Denken Sie daran, wenn Ihr Interessent 3000 Meilen entfernt ist, fällt es ihm nicht leicht, Ihnen eine Frage zu stellen. Sie müssen alle seine Fragen antizipieren und beantworten und alle Einwände in Ihrer Kopie überwinden, um erfolgreich zu sein.

Und stellen Sie sicher, dass Sie nicht alles, was Sie sich vorstellen können, unter die Sonne werfen. Sie müssen nur so viele Informationen angeben, wie Sie für den Verkauf benötigen… und nicht ein Wort mehr.

Wenn es einen 10-seitigen Verkaufsbrief braucht, soll es so sein. Wenn es ein 16-seitiges Magalog braucht, ist das in Ordnung. Aber wenn der 10-seitige Verkaufsbrief besser testet als der 16-seitige Magalog, dann gehen Sie auf jeden Fall mit dem Gewinner.

Bedeutet das, dass jeder Interessent jedes Wort Ihrer Kopie lesen muss, bevor er Ihr Produkt bestellen wird? Natürlich nicht.

Einige werden jedes Wort lesen und dann zurückgehen und es erneut lesen. Einige werden die Überschrift lesen und führen, dann einen Großteil des Körpers überfliegen und am Ende landen. Einige scannen den gesamten Körper und gehen dann zurück und lesen ihn. Alle diese Interessenten kaufen möglicherweise das Angebot, haben aber auch unterschiedliche Lese- und Skimming-Stile.

Damit kommen wir zum nächsten Tipp…

Schreiben, um gescannt zu werden

Ihr Layout ist in einem Verkaufsbrief sehr wichtig, da Sie möchten, dass Ihr Brief einladend und erfrischend für die Augen aussieht. Kurz gesagt, Sie möchten, dass Ihr Interessent aufhört, was er tut, und Ihren Brief liest.

Wenn er einen Brief mit winzigen Rändern, keinen Einkerbungen, keinen Textbrüchen, keinen Leerraum und keinen Überschriften sieht … wenn er eine Seite mit nichts als dicht gepackten Wörtern sieht, wird er wahrscheinlich versucht sein, ihn zu lesen ?

Unwahrscheinlich.

Wenn Sie hier und da genügend Leerzeichen und großzügige Ränder, kurze Sätze, kurze Absätze, Unterüberschriften und ein kursives oder unterstrichenes Wort zur Hervorhebung haben, wird es sicherlich einladender zum Lesen aussehen.

Wenn Sie Ihren Brief lesen, beginnen einige Interessenten am Anfang und lesen Wort für Wort. Einige lesen die Überschrift und vielleicht den Lead, lesen dann das „PS“ am Ende des Briefes und sehen, von wem der Brief stammt, und beginnen dann von vorne.

Und einige Leute werden Ihren Brief durchsuchen und dabei die verschiedenen Unterüberschriften bemerken, die Sie in Ihrem Brief strategisch positioniert haben, und dann entscheiden, ob es sich lohnt, das Ganze zu lesen. Einige lesen vielleicht nie den ganzen Brief, bestellen aber trotzdem.

Sie müssen für alle schreiben. Interessantes und überzeugendes langes Exemplar für den fleißigen Leser sowie kurze Absätze und Sätze, Leerzeichen und Unterüberschriften für den Skimmer.

Unterüberschriften sind die kleineren Überschriften, die in Ihrer Kopie verteilt sind.

Wenn Sie Ihre Überschrift erstellen, können einige der Überschriften, die den Schnitt nicht gemacht haben, großartige Überschriften ergeben. Ein guter Untertitel zwingt Ihren Interessenten dazu, weiterzulesen, ihn von Anfang bis Ende durch Ihre Kopie zu führen und gleichzeitig den Kleber bereitzustellen, der erforderlich ist, damit die Skimmer nicht überfliegen.

Die Struktur von AIDAS

Erfolgreiche Verkaufsbriefe haben eine bekannte Struktur, die unter dem Akronym AIDA beschrieben wird.

AIDA steht für:

• Aufmerksamkeit
• Interesse
• Wunsch
• Aktion

Zuerst erfassen Sie die Aufmerksamkeit Ihres potenziellen Kunden. Dies geschieht mit Ihrer Überschrift und Ihrem Lead. Wenn Ihre Anzeige die Aufmerksamkeit Ihres potenziellen Kunden nicht auf sich zieht, schlägt sie vollständig fehl. Ihr Interessent liest Ihre herausragende Kopie nicht und bestellt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht.

Dann möchten Sie ein starkes Interesse an Ihrer Perspektive aufbauen. Sie möchten, dass er weiter liest, denn wenn er liest, kauft er vielleicht.

Als nächstes kanalisieren Sie einen Wunsch. Ein gezielter Markt dafür ist der Schlüssel, weil Sie nicht versuchen, einen Wunsch zu erzeugen, bei dem es noch keinen gab. Sie möchten von einem bestehenden Wunsch profitieren, von dem Ihr Interessent möglicherweise weiß oder nicht, dass er ihn bereits hat. Und Sie möchten, dass Ihr Interessent diesen Wunsch nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erfährt.

Schließlich präsentieren Sie einen Aufruf zum Handeln. Sie möchten, dass er den Hörer abhebt, die Antwortkarte zurücksendet, an der Verkaufspräsentation teilnimmt, Ihr Produkt bestellt, was auch immer. Sie müssen nach dem Verkauf fragen (oder nach einer Antwort, wenn dies das Ziel ist). Sie wollen an dieser Stelle nicht um den heißen Brei herumreden. Wenn Ihre Brief- und AIDA-Struktur solide und überzeugend ist, präsentieren Sie hier die Bedingungen Ihres Angebots und fordern die potenziellen Kunden auf, jetzt zu handeln.

Es wurde viel über die AIDA-Copywriting-Formel geschrieben. Ich möchte dem Akronym noch einen Buchstaben hinzufügen: S for Satisfy.

Am Ende, nachdem der Verkauf abgeschlossen ist, möchten Sie Ihren Interessenten befriedigen, der jetzt Kunde ist. Sie möchten genau das liefern, was Sie versprochen haben (oder noch mehr), bis zu dem von Ihnen versprochenen Datum, wie Sie es versprochen haben. Kurz gesagt, Sie möchten ihm jeden Grund auf der Welt geben, Ihnen zu vertrauen, wenn Sie ihm das nächste Mal ein Back-End-Angebot verkaufen. Und natürlich möchten Sie lieber, dass er das Produkt nicht zurücksendet (obwohl Sie in diesem Fall auch Ihr Rückgaberecht wie versprochen ausführen).

In jedem Fall möchten Sie, dass Ihre Kunden zufrieden sind. Auf lange Sicht werden Sie viel mehr Geld verdienen.

Verwenden Sie Takeaway Selling, um die Dringlichkeit zu erhöhen

Wenn Sie das Angebot eines Produkts oder einer Dienstleistung auf irgendeine Weise einschränken (dh Verkauf zum Mitnehmen), schreibt die Grundökonomie vor, dass die Nachfrage steigen wird. Mit anderen Worten, Menschen reagieren im Allgemeinen besser auf ein Angebot, wenn sie glauben, dass das Angebot bald nicht mehr verfügbar oder in irgendeiner Weise eingeschränkt sein wird.

Und natürlich ist auch das Gegenteil der Fall. Wenn ein Interessent weiß, dass Ihr Produkt immer verfügbar ist, wenn er es benötigt, muss er jetzt nicht handeln. Und wenn Ihre Anzeige vom potenziellen Kunden beiseite gelegt wird, verringert sich die Chance, den Verkauf abzuschließen, erheblich.

Es ist daher Ihre Aufgabe, Ihre Interessenten zum Kauf zu bewegen und jetzt zu kaufen. Die Verwendung von Knappheit zum Verkaufen ist eine großartige Möglichkeit, dies zu erreichen.

Grundsätzlich gibt es drei Arten von Imbissbuden:

1) Begrenzung der Menge
2) Begrenzung der Zeit
3) Begrenzung des Angebots

Bei der ersten Methode zur Begrenzung der Menge präsentieren Sie eine feste Anzahl von Widgets, die zum Verkauf angeboten werden. Nachdem sie gegangen sind, ist es das.

Einige gute Möglichkeiten, die Menge zu begrenzen, sind:

• nur so viele Einheiten hergestellt oder erhalten
• Verkauf von Altbeständen, um Platz für neue zu schaffen
• begrenzte Anzahl von kosmetisch defekten Artikeln oder ein Feuerverkauf
• nur eine begrenzte Anzahl wird verkauft, um dies nicht zu tun den Markt zu sättigen
• etc.

Bei der zweiten Methode, die die Zeit begrenzt, wird dem Angebot eine Frist hinzugefügt. Es sollte eine realistische Frist sein, die sich nicht ständig ändert (insbesondere auf einer Website, auf der das Stichtag immer genau an diesem Tag um Mitternacht zu sein scheint. Wenn Sie am nächsten Tag zurückkehren, hat sich das Stichtag auf mysteriöse Weise wieder auf das geändert neuer Tag). Fristen, die sich ändern, verringern Ihre Glaubwürdigkeit.

Dieser Ansatz funktioniert gut, wenn sich das Angebot oder der Preis ändern oder das Produkt / die Dienstleistung nach Ablauf der Frist nicht mehr verfügbar ist.

Die dritte Methode, die das Angebot einschränkt, wird erreicht, indem andere Teile des Angebots wie die Garantie, Boni oder Prämien, der Preis usw. eingeschränkt werden.

Wenn Sie den Verkauf zum Mitnehmen verwenden, müssen Sie Ihre Einschränkungen unbedingt einhalten. Wenn Sie sagen, dass Sie nur 500 Widgets verkaufen möchten, verkaufen Sie keine 501. Wenn Sie sagen, dass Ihr Angebot am Ende des Monats abläuft, stellen Sie sicher, dass dies der Fall ist. Andernfalls wird Ihre Glaubwürdigkeit beeinträchtigt. Interessenten werden sich an das nächste Mal erinnern, wenn ein anderes Angebot von Ihnen in ihre Hände gelangt.

Eine weitere wichtige Sache, die Sie tun sollten, ist zu erklären, warum das Angebot eingeschränkt wird. Sagen Sie nicht nur, dass der Preis in drei Wochen steigen wird, sondern lehnen Sie es ab, ihnen zu sagen, warum.

Hier sind einige Beispiele für einen guten Verkauf zum Mitnehmen:

„Leider kann ich nur so viele Kunden bearbeiten. Sobald mein Teller voll ist, kann ich keine neuen Geschäfte mehr annehmen. Wenn Sie es also ernst meinen, Ihre Anlagestrategien zu stärken und mehr Wohlstand als je zuvor zu schaffen, sollten Sie mich so schnell wie möglich kontaktieren. “

„Denk dran… du musst bis [Datum] um Mitternacht handeln, um meine 2 Boni zu erhalten. Diese Boni wurden von [Drittunternehmen] bereitgestellt, und wir haben nach dieser Zeit keine Kontrolle über deren Verfügbarkeit. “

„Wir haben nur 750 dieser Prämien von unserem Lieferanten erhalten. Sobald sie weg sind, werden wir erst nächstes Jahr mehr bekommen können. Und selbst dann können wir nicht garantieren, dass der Preis gleich bleibt. Aufgrund der steigenden Nachfrage ist es sehr wahrscheinlich, dass sich der Preis bis dahin verdoppeln oder verdreifachen könnte! “

Erinnern Sie sich, als ich vorhin sagte, dass Menschen aufgrund von Emotionen kaufen und dann ihre Kaufentscheidung mit Logik untermauern? Nun, durch den Verkauf zum Mitnehmen wird diese Einschränkung Teil dieser Logik, jetzt zu kaufen und zu kaufen.

Fazit Eine

großartige Kopie wird angefertigt, nicht geboren. Es basiert auf bewährten Testergebnissen, die darauf abzielen, eines zu tun und es gut zu machen: zu verkaufen.

Effektive Werbung verwendet nicht immer „grammatikalisch korrektes“ Englisch. Es werden kurze Sätze und Fragmente verwendet. So was.

Es überzeugt Sie zu kaufen und jetzt zu kaufen. Zeitraum.

Es geht um Vorteile, nicht um Funktionen. Es verkauft Emotionen und verstärkt die Kaufentscheidung mit Logik.

Es zeichnet ein überzeugendes Bild und ein unwiderstehliches Angebot, das Ihre Aussicht zwingt, jetzt zu handeln! Und wenn nicht, dann lassen Sie diese Anzeige wie eine heiße Kartoffel fallen und entscheiden sich für eine, die dies tut.

Effektive Überzeugungsarbeit ist wie bei Ihrem Top-Verkäufer – der Jahr für Jahr alle Verkaufsrekorde bricht – rund um die Uhr im Einsatz, multipliziert mit Tausenden oder Millionen! Stellen Sie sich vor, dieser Verkäufer mit den nachgewiesenen Ergebnissen könnte so viel multipliziert werden, wie Sie möchten.

Das wäre effektives (und kosteneffizientes) Marketing! Und das ist die Art von bewährtem Marketing, die Sie einsetzen müssen.